我眼中的健康险

1，健康险的演变过程
2，我对健康险的认知
3，当前要抓住的机遇
4，目前的工作方法。
5，客户对健康险的异议处理
 
1、健康险的演变过程
重大疾病终身保险
重大疾病定期保险     99年6月10号前

康宁终身保险
康宁定期保险            99年6月10号后

国寿康宁重大疾病保险（分红型） 
2003年6月左右出早已退市

 
康宁终身保险（2007版）
康宁定期保险（2007版
国寿康恒重大疾病保险（2007版）

国寿瑞鑫两全保险（分红型）           09年
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
国寿康宁终身重大疾病保险
                                          09年10月1号新保险法
国寿康宁定期重大疾病保险
国寿附加康宁两全保险
 
 
国寿福禄双喜两全保险（分红型）
国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险   
国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）

双喜已停。
 
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版））

                                  2012年
福禄双喜至尊版
国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险   
国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）

 
2、我对健康险的认知
A，看到健康条款吓得瑟瑟发抖
B，有一份防范疾病风险就行了（长寿家族，没有亲身感受。        99年时关节炎被误诊为腰间盘突出。慢慢有了感觉，这样痛苦还不够理赔，大病得多么痛苦，得花多少钱，必须 买一部分，万一患病，痛苦是再所难免，但有机构给钱还是很欣慰的。    这时候还不知道要买足额的概念。

2010年，孩子大姑出现乳腺癌，爱人有触动，主动出击又主动买了一万基本保额 。    随着食，住，行及生存环境恶化及压力的增大，对人的影响，每人罹患大病的机率在72%以上，还有上升趋势，且呈低龄化。每个人都需要大额保障，包括我自己及亲朋好友

 面对着如此全面的健康险，我确实感觉需要，盘算一下年交保费，根据自己的交费能力在5、6月份中加足保额。
 
3、当前要抓住的机遇
5、6月份新健康险不与以前累计风险保额
16-35岁最高50万
36-40岁最高40万
41-45岁最高30万
46-50岁最高20万
51-55岁最高10万

假设41岁以前有30万风险保额，5、6月份这次单独投保新康宁30万，只要没有异常告知，没有病史就不用体检。而在7月份就必须体检。
 
 
 
4、目前的工作方法
编辑短信告诉老客户
编辑短信告诉新客户，目的不挨怨。

先抓有潜力的大户利用56优惠政策保足健康险。
分析需要加保的老客户，真诚地与他沟通，根据交费能力，保足健康险
动员影响力中心和亲朋好友及老客户转介绍，与老客户一起加保健康险。
返还的生存金可建议客户用作健康险保费
纯健康险可与瑞鑫与福禄至尊联手。

快速与新客户沟通，保障最全面的健康险来了，宜早不宜迟，早买早安心。

 
短信内容：
尊敬的XX客户您好！我是XXX，中国人寿的。感谢您长期以来对我工作的支持。有几条重要资讯以最快的速度短信通知您：1，中国人寿正式荣升为副部级央企，为了更好地响应中央政府号召，积极承担社会责任，协助政府建设和谐社会，推出一款史无前例的综合健康险，它承担40类重疾10类轻疾还有保障到终身。56月份，为了更好地让老客户拥有充足的保障，老客户在56月份中加保新健康险，只要没有异常告知，无病史，就不与以前保单累计风险保额。核保轻松过关。2，返本后还有收益到终身的国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）已完成了回馈型险种的重任，在56月份全连云港回馈完成2000万后圆满退出。56月份是不平凡的月份，希望您接到短信后认真分析家庭的保障及理财计划，抓住鑫尊和新健康险的契机。如有不明事项，请及时与我联系。我将优先为您送去服务。祝全家安康！一切如意！
 
 
尊敬的XX客户您好！我是XXX，中国人寿的。经过几次交流，我感觉您是位有爱心有家庭责任感的成功人士。有几条重要资讯以最快的速度短信通知您：1，中国人寿正式荣升为副部级央企，为了更好地响应中央政府号召，积极承担社会责任，协助政府建设和谐社会，推出一款史无前例的综合健康险，它承担40类重疾10类轻疾还有保障到终身。56月份，为了更好地让老客户拥有充足的保障，假设老客户在56月份中加保新健康险，只要没有异常告知，无病史，就不与以前保单累计风险保额。核保轻松过关。2，返本后还有收益到终身的国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）已完成了回馈型险种的重任，在56月份全连云港回馈完成2000万后圆满退出。56月份是不平凡的月份，希望您接到短信后认真分析家庭的保障及理财计划，抓住鑫尊和新健康险的契机。如有不明事项，请及时与我联系。我将优先为您送去服务。祝全家安康！一切如意！

 
5、客户对健康险的异议处理
1，有病能得到保障，没病自己不能用，而且不分红不能抵御通货膨胀，不划算。
   大病保障目的就是在万一得大病时能得到公司的帮助，以小额的支出换来较大的保障，减轻家庭经济负担，不拖累家人和亲朋好友。而如果没有病，这是谁都期望的，健康本身就是财富，健康的身体为家庭创造的财富是没有上限的，除非生命终止，否则一直在创造财富。钱不买健康险投在其他渠道，如果选择不好，有可能本金都拿不回，更别说抵御通货膨胀了。健康平安一生是每个人最大的财富，即使钱自己不能花给孩子花，只要保证我们没病，我们正常人都情愿。
 
 
 
万一不得病，钱白投了。
每个人都要面对疾病的威胁，即使是国家领导人。疾病所需花费的费用是每个人都要计算的生活成本，既然不可避免，那么我们就必须投保健康险。以小的支出换来风险来临时大的保障。投保健康险后，我们才能踏实工作，放心地闯事业 ，不是白投而是必须投，这才是现代人的应有的智慧。
 
我买很多了，还需再买吗
56两月宽松的核保政策，是我们提高自身保障的很好的契机，不与以前险种累计风险保额，这样的好事想都不敢想。这是我们荣升为副部级单位，成为央企后的第一次利民举措。人身的价值是无限的，趁这次机会全家根据缴费能力能保多少就保多少，到了7月以后就再也没有这样的待遇了。