和银行比
举例说明：30岁男性为自己存健康基金
如果存银行：每年存1万要存30年  才
有30万的健康基金.
同样的钱存中国人寿新康保障计划,他存的第
一年就拥有了自己的健康基金帐户.也就是说
同样的存钱我们却比银行提前拥有20多年的
健康保障.(甚至更多)
特别值的一提的是:在此期间我们获得的保障是
一次性获得给付30万,而这个功能银行是不可能
做到的!

和社保医疗比
社保保的是基本医疗       先看病   再赔钱
新康保的是50疾病           先赔钱  再看病
 一个是自己掏钱看病（万一没钱呢。。）
一个是掏保险公司的钱看病（解人之所急）
另外社保赔付是:常规用药   超出自理.
新康保障是:您随便用药 不受常规限制 而且
是先得钱再拿药看病,无后顾之忧.

 
感受完全不同
2
寒暄：运用报纸引出新康的出台背景，为中国人寿荣升副部级央企的惠民产品，保障更全面、保费更低廉，真正意义上的低保费、高保障。
产品介绍：运用彩页来讲述新康所覆盖的保险责任，简单的总结为四金：重疾保障金、特种疾病保障金、高残保证金以及身故保障金，之后引出具体的保险责任。

 
运用告客户书：让客户充分了解新康以下优势，重疾种类覆盖最全、同等保障价格最优、保险责任设计最优，同时针对老客户在5、6两月购买新康的话，不予以往购买的产品累计风险保额，让客户实实在在的收益。告客户书的反面详细的罗列了此款险种的承保的范围以及部分重疾所需花费的费用，能够有利于我们用身边的例子打动客户，让客户加保。
促成：经过与客户的深入沟通以后，运用限额表促成，让客户明明白白地了解错过了机会可能是再也没有机会为自己购买同等的保障，所以在最后的促成时一定要强势。