七月营业部KPI数据分析
兄弟机构情况对比
机构 预收标保 预收达成率 新增人力 新人业绩
   122.6  36.1% 12  4.6
   57.6  24.0% 10  5.8
   102.9  23.7% 16  7.5
   45.9  19.9% 0  0.0

相比兄弟机构，我们的预收保费是最低的，预收达成率也是最低的，七月我们没有一个新增人力，七月组织大发展，是我们储备人力的重要月份。
机构 当月预收标保 预收排名
   10.67  30
   7.18  57
   5.64  76
   4.63  87
   4.51  91
   4.38  92
   2.54  121
   1.91  130
   1.86  132
   1.16  143
   0.62  149
   0.60  150
   0.16  157
中心营业区 0.00  159

营业区预收全省排名
机构 业务目标 预收达成 预收达成率
   22  7.6  34.8%
   21  4.5  21.8%
   27  5.6  21.0%
   54  10.8  20.0%
   28  4.7  16.4%
   15  1.9  13.0%
   39  4.6  11.8%
   17  1.9  11.0%
   25  2.5  10.2%
   12  1.2  9.8%
   10  0.6  6.0%
   16  0.6  4.0%
   12  0.2  1.3%
中心营业区 3  0.0  0.0%
合计 300  46.8  15.6%

整体业务达成情况
预收业绩前三名的机构为：
预收业绩后三名的机构为：
预收达成率前三名的机构为：
预收达成率后三名的机构为：
营业区活动率
机构 规模 有效 活动率
   82 18 22.0%
   50 5 10.0%
   251 24 9.6%
   113 10 8.8%
   63 5 7.9%
   127 10 7.9%
   135 10 7.4%
   28 2 7.1%
   60 4 6.7%
   63 4 6.3%
   139 8 5.8%
   111 6 5.4%
   58 1 1.7%
中心营业区 10 0 0.0%
合计 1290 107 8.3%

活动率前三名的机构为：
活动率后三名的机构为：
活动率是检验我们工作效果的重要指标，我们一定要关注好团队的活动率。
营业区绩优率
机构 规模 绩优 绩优率
   82 3 3.7%
   63 1 1.6%
   251 3 1.2%
   113 1 0.9%
   127 1 0.8%
   135 1 0.7%
   50 0 0.0%
   63 0 0.0%
   139 0 0.0%
   60 0 0.0%
   28 0 0.0%
   111 0 0.0%
   58 0 0.0%
中心营业区 10 0 0.0%
合计 1290 10 0.8%

绩优率前三名的机构为：洛宁、新安、偃师
截止7月6日我们还有8家机构没有绩优人力，望各位老师引起高度重视。
绩优率是我们保费平台稳步提升的重要指标，更是和我们绩效息息相关的指标，直接影响了我们的收入！
5000P～7000P人力
机构 合格人力 5000P-7000P人力
   10 2
   4 1
   8 1
   15 4
   7 2
   2 2
   6 0
   4 0
   5 0
   1 1
   1 0
   5 1
   0 0
中心营业区 0 0
合计 68 14

绩优率 和绩优人数与我们息息相关，我们应该从哪些方面去提高绩优率和绩优人数呢？
        分公司现在的绩优标准是8000P，已经达成5000P至7000P的人群需要追踪至真正的绩优，也是最好拉升的。已经达成合格的人群我们需追踪至绩优。
主管开单情况
机构 主管在册 主管开单人力 活动率
   8 6 75.0%
   6 4 66.7%
   13 5 38.5%
   9 3 33.3%
   10 3 30.0%
   19 4 21.1%
   24 5 20.8%
   8 1 12.5%
   8 1 12.5%
   9 1 11.1%
   9 1 11.1%
   3 0 0.0%
   2 0 0.0%
   6 0 0.0%
合计 134 34 25.4%

主管首周开单并合格有以下理由：
1、主管首周合格有更多的精力去投入到团队的管理当中；
2、特对我们主管开设的主管话补方案；
3、主管是团队的先行官，要为下属业务伙伴做好表率。
各职级开单情况（1/2）
机构 试用业务员 降级试用业务员 正式业务员
 规模 开单 活动率 规模 开单 活动率 规模 开单 活动率
   17 4 24% 19 0 0% 30 5 17%
   13 2 15% 2 0 0% 9 2 22%
   9 0 0% 9 0 0% 20 0 0%
   42 3 7% 44 0 0% 108 10 9%
   24 4 17% 26 0 0% 39 2 5%
   18 1 6% 10 0 0% 18 2 11%
   29 0 0% 26 1 4% 52 7 13%
   22 1 5% 36 0 0% 44 1 2%
   27 0 0% 6 1 17% 13 2 15%
   60 1 2% 23 0 0% 38 2 5%
   19 1 5% 12 0 0% 22 1 5%
   25 0 0% 19 0 0% 33 2 6%
   32 0 0% 7 0 0% 11 1 9%
   7 0 0% 0 0 　 1 0 0%
合计 344 17 4.9% 239 2 0.8% 438 37 8.4%

试用层级业务员344位，开单的仅有17位，开单率不足5%；
降级层级业务员239位伙伴，仅有2位开单；
正式业务员438位，开单37位，活动率仅仅为8.4%。

各职级开单情况（2/2）
机构 客户经理 主任 部经理 总体
 规模 开单 活动率 规模 开单 活动率 规模 开单 活动率 规模 开单 活动率
   8 3 38% 8 6 75% 0 0 0% 82 18 22%
   1 0 0% 3 0 0% 0 0 　 28 4 14%
   6 1 17% 5 3 60% 1 1 100% 50 5 10%
   33 6 18% 20 4 20% 4 1 25% 251 24 10%
   15 1 7% 7 1 14% 2 2 100% 113 10 9%
   8 1 13% 9 1 11% 0 0 0% 63 5 8%
   11 1 9% 6 0 0% 3 1 33% 127 10 8%
   20 3 15% 11 3 27% 1 1 100% 134 9 7%
   6 0 0% 8 1 13% 0 0 0% 60 4 7%
   8 3 38% 9 2 22% 1 1 100% 140 9 6%
   2 1 50% 7 0 0% 1 1 100% 63 4 6%
   15 0 0% 18 4 22% 1 0 0% 111 6 5%
   2 0 0% 6 0 0% 0 0 　 58 1 2%
   0 0 　 2 0 0% 0 0 　 10 0 0%
合计 135 20 14.8% 119 25 21.0% 14 8 57.1% 1289 109 8.5%

客户经理层级在册135人，开单20人，开单率为14.8%；
主任层级在册119人，开单25人，开单率为21%；
部经理在册14人，开单8人，开单率为57.1%；
总体在册人力为1289人，开单109人，开单率为8.5%
 
（一）营业组方案：
参赛对象：全省在册营业组
奖励内容：
1、在7月1日—11日期间，主管标保≥3000元且小组活动率≥40%，营业组内所有标保3000元以上人力均可获得夏凉被一个；
2、在7月1日—18日期间，主管标保≥5000元且小组活动率≥50%，营业组内所有标保5000元以上人力均可获得光波炉一台；
说明：无头营业组同样适用。
备注：40%和50%活动率奖励不可重复获得，择高发放。活动率以6月20日规模人力为基数。
（二）绩优专属方案：
竞赛时间：2012年7月1日-7月18日
参赛对象：全省在册营销员
奖励内容：
A、个人累计标保≥7000元，  奖励品牌光波炉一台
B、个人累计标保≥20000元， 奖励法式三开门冰箱一台
C、个人累计标保≥50000元， 奖励智能42寸液晶电视一台
 
（三）总经理室关怀奖：
参赛对象：全省在册营销员
奖励内容：
7月5-11日个人累计标保≥3500元， 奖励苏泊尔爱家三件装一套
备注：苏泊尔三件装含：炒锅，奶锅、烧水壶。
特别说明： 绩优专属方案和特惠特属方案不可兼得，择高发放。
                   绩优专属方案与营业组方案可以兼得。
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