险种实例分析
－－福满一生和康恒的组合
一、客户背景资料介绍
客户陈女士，35岁，徐州某大学老师；其丈夫马先生，37岁，某外地电厂中层管理人员，长期不在徐州；女儿刚出生。
二、初次拜访时间及寒暄
时间：孩子出生20天时，业务人员上门拜访。
寒暄：
咱宝贝的户口办了没有？——已经办好了。
那我建议你应该抽时间给孩子办个城镇居民医保。——也已经办好了。
孩子爸爸可真积极！现在都是一个宝贝，咱们做父母的都恨不得把所有的事情帮孩子做好，如果你们想给孩子存点钱或者把保障做得再全面些，就给我打电话，我现在在中国人寿。——我也想找人咨询呢。
那我哪天等孩子午睡了，把笔记本带来，咱现场做份计划看看。——好的，我给你打电话吧。
 
三、第二次拜访，理念沟通
时间：距第一次拜访大概一周，在楼下见到了孩子父亲，寒暄了几句，知道夫妻俩都在家，约好晚上去拜访。
理念沟通：
我想先问问你们的想法，你们为孩子是怎么考虑的？－－我们就想着做得比较全面的，最好教育、医疗、养老都能考虑到。
哦，你们的想法是很正确的，买保险不在于花多少钱，而是应该买对买全才保险。我建议根据你们的情况做个组合计划书，因为没有一个单一的险种是适合每一个客户的，只有最适合你的险种组合，你们认为呢？那我想再了解几个问题。
四、条款讲解
那么这样，我给咱们宝贝设计这样一份保障组合，每个月只要1536元，就能对她的健康、教育、婚嫁、甚至以后的养老都有一个明确的规划，你们先听我讲解一下，好吧？
首先，从合同生效到孩子55岁，每年有3170元的关爱金，。
其次，从孩子55岁到孩子74岁，每年有6000元，
那么在孩子75岁时，我们公司会把合同收回来，并给您30000元的满期保险金.
除此之外，从合同生效到合同结束，我们每年都会有一笔分红给您，可以帮您抵御通货膨胀，这笔分红如果您暂时用不着，也可以在孩子75岁时一起领出来养老，那么大概有950000元。
那么在一年之后，孩子还有最高90000元的29大类的重疾保障，只要初诊就可赔付；每年孩子小病住院在社保报销的比例外，我们还有最多60000元的报销额度；孩子18岁到55岁之间还享有最高469470元的疾病和意外的双重保障。
五、交费期限
从今年开始到孩子1岁，咱每年交18427元；
2岁到9岁，每年交18267元；
10岁到29岁，每年交1260元，交费期结束。
除了今年的保费是一次性交清，你可以以后每个月向银行卡里存入最多1536元，明年的缴费日时，公司会进行自动划账，免去您漏交忘交的麻烦。
 
六、异议处理及促成
为什么要交30年？－－同样的保障额度，我们如果交1260就可以达到，那为什么非要交2000多或者3000多呢？如果您希望10年都交完，也可以，但是每年交费还要增加一些，看您怎么选择？
如果没有其他疑问，那我们不妨给孩子做个手续进行核保，要知道并不是所有人都可以办保险的，我们都会有一个核保过程，但是既然咱们想给孩子做保障，当然是越早越好。咱们宝贝的户口本正好也办好了，那就今天做核保手续吧。
谢谢