分红保险的最佳伴侣
附加万能险----
课程说明
授课对象：
营销职场全体营销员
课程目的：
激发销售意愿
理清销售思路
产生销售冲动
授课方式：
讲授
授课时间：
开场白：这些情况“有木有”？
市场竞争主体越来越多多，产品同质性越来越强，销售越来越困难！
红利越来越难预料，底气越来越微弱，越来越怕见客户！
产品越推越多，新意越来越少，越来越难向客户开口！
看一则特别吸引眼球的汽车广告
在竞争日益激烈的汽车市场，各厂商推出了各自不同的新概念来吸引客户的眼球！2012款的新荣威提出了一个震撼的口号！
12万的车一定要有
 
有“T”的车性价比更高
“T”指涡轮增压，发动机安装涡轮增压装置后，最大功率能够增加40%以上，1.8升的车相当于2.4升。而耗油量却没有太大增幅，燃油经济性明显提高！相对于同类价格的车，更具竞争力！
面对未来时尚，我们如何拥有？
更重要的是，荣威提出的“12万的车一定要有T”将成为引领业界的未来时尚，我们有理由相信，涡轮增压将成为这一价位的标准配置，先行者无疑将占据市场主动。正如其广告所说：“面对未来时尚，我们如何拥有？”
 
我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？
诱人的红利
快速的返还
曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？
生存金累积生息
唯有升级和创新才能提高竞争力
在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度。基于此，总部推出了附加万能险。
 
什么是附加万能险？
就是为客户的分红险生存金设立专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供领取服务。
随时领取
附加万能的产品形态
产品基本要素与责任配置
产品基本要素 保费来源 趸交保费、追加保费、主险转入的生存保险金
 初始费用 趸交保费与追加保费5%；主险转入生存金不收费
 保单管理费 无
 退保费用 无
 部分领取费用 每一保单年度内前两次免费，以后每次20元。
 最低保证利率 2.5%
产品责任 两全附加险 （1）身故保险金：个人账户价值与所交保费（须扣除累计部分领取金额）的较大者。
（2）满期保险金：个人账户价值。
 终身附加险 身故保险金：个人账户价值与所交保费（须扣除累计部分领取金额）的较大者。

 
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与累积生息有什么区别？
比较项目 附加万能 累积生息
性质 是一个附加合同 是一个附加功能
收益 每月公布结算利率 每年确定累积利率
保底收益 2.5% 无
领取方式 可多次灵活领取 只能一次性领取
身故保障 按保费和账户较大值计发保障金 计发生存金和红利的累积额

与传统万能险有什么区别？
比较项目 附加万能 一般万能主险
账户设置 只有投资账户 投资、保障双账户
投保方式 不能单独投保 可以单独投保
初始费用 不收 收
账户管理费 不收 收
保障费用 不收 收
营销员佣金 无 有
公司管理费用 无 有
是否记入业务收入 不计入 记入

该给的都给，能免的都免！
分红险附加万能后有什么变化？
以30岁男性购买福满一生，10年交，年交10,000元附加万能保费为例
保单年度 原生存金累积生息账户 附加万能账户
 3% 2.5%
（保证利率） 4.50% 6%
1 2,018  2,009  2,049  2,080
5 10,713  10,564  11,231  11,764
10 23,132  22,533  25,290  27,632
20 54,221  51,459  64,919  77,905
30 96,000  88,590  127,017   169,372
40 172,920  156,489  247,033   360,598
45 220,794  197,352  330,551   508,720

生存金累计账户增幅近50%
附加万能后，以中档演示利率为例，至保险期满，生存金累积利益较原累积生息账户提高49.71%；
 
分红险附加万能有什么好处？
对于客户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息升级为万能账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收益随投资收益变化有提高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是领取更加灵活；
结算利率4.05%
哥给的不仅仅是演示，更是实实在在的利益！
分红险附加万能有什么好处？
对于业务伙伴来讲，好处更多。一是利益演示更加震撼，易于销售；二是附加万能使得分红险具备万能的特性，利于竞争；三是以合同形式保证生存金利益，免于可能的纠纷。
便于销售和竞争
避免不必要的麻烦
 
什么分红产品附加万能最好？
显而易见，由于附加万能所设立的账户针对的是分红险生存金，那么生存金领取时间越早、时间越长，其资金放大效应越明显。鉴于已经停办的“福禄双喜”产品具备以上特质，且深受市场欢迎，总部将把“福禄双喜附加万能”作为主推产品。
让我们用案例来证明（少儿）
保单年度  固定领取收益  累计生息收益  附加万能收益
（低）  附加万能收益
（中） 附加万能收益
（高）
2 35470 36711  36357  37066  37598
6 106410 118165  114685  121745  128744
12 212820 263420  247685  280290  309937
18 319230 441975  408311  478923  566962
40 709400 1525289  1221139  1919326  2835045
60 1064100 3545169  2459606  5197480  9763767
74 1312390 6057440  3771939  9968596  22458497

0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元
让我们用案例来证明（少儿）
1、生存金固定领取合计：1312390元
2、满期金可领取：1000000元
3、生存金选择累计生息：6057440元，
   合计领取6057440+1000000+红利
4、生存金选择附加万能：9968596元，
   合计领取9968596+1000000+红利

附加万能是累积生息的1.6倍，是现金领取的7.6倍
 
让我们用案例来证明（少儿）
年龄 项目 领取金额 万能账户余额
12岁 中学教育 280000 266
20岁 大学教育 160000 9448
40岁 投资 500000 91353
60岁 养老 700000 88884
75岁 祝寿 1504578 0

账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：
加上保单红利的话利益更可观
让我们用案例来证明（青年）
保单年度  固定领取收益  累计生息收益  附加万能收益
（低）  附加万能收益
（中） 附加万能收益
（高）
2 15625 16172  16016  16328  16563
5 31250 34668  33663  35696  37878
10 78125 93228  88607  98114  106772
20 156250 224735  202031  250482  297186
30 234375 410239  347224  487106  638189
44 343750 804528  621266  1053255  1611847

30岁男性，投保福禄双喜10年交，年交保费50000元
让我们用案例来证明（青年）
1、生存金固定领取合计：343750元
2、满期金可领取：500000元
3、生存金累计生息：804528元
   合计领取804528 +1000000+红利
4、生存金附加万能：1053255元
   合计领取1053255 +100000+红利

附加万能是累积生息的1.3倍，是现金领取的3倍
让我们用案例来证明（青年）
年龄 项目 领取金额 万能账户
余额
40岁 投资 100000 2529
60岁 养老 200000 20259
75岁 祝寿 697171 0

账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：
加上保单红利的话利益更可观
让我们用案例来证明（中年）
保单年度  固定领取收益  累计生息收益  附加万能收益
（低）  附加万能收益
（中） 附加万能收益
（高）
2 12485 12922  5119  13047  13234
5 24970 27701  10759  28523  30266
10 62425 74493  28320  78397  85315
15 87395 116175  42801  126220  143961
20 124850 179572  64572  200145  237464
25 149820 240976  83817  277940  347570
30 187275 327797  110978  389217  509939

45岁男性，投保福禄双喜10年交，年交保费50000元
让我们用案例来证明（中年）
1、生存金固定领取合计：187275元
2、满期金可领取：500000元
3、生存金累计生息：327797元
      合计领取327797 +1000000+红利
4、生存金附加万能：389217元，
      合计领取389217 +100000+红利

附加万能是累积生息的1.2倍，是现金领取的2倍
让我们用案例来证明（中年）
年龄 项目 领取金额 万能账户
余额
60岁 养老 120000 6220
75岁 祝寿 632822 0

账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：
加上保单红利的话利益更可观
产品组合特色
附加万能就是分红险的“助推器”
清晰的定位：
附加万能与分红险捆绑销售，让分红销售更轻松！
长征火箭如果没有捆绑助推器，是无法将神舟送入轨道的！
未来时尚，
你确实值得拥有！
寄语：
结语：
分红险的最佳伴侣
            --------让分红销售更轻松！