----居家太太篇
拟定背景
基本情况：
张女士今年30岁，全职太太，先生经商，家庭年收入20万，目前两人都无任何保障，有一个可爱的女儿
家庭主妇的共性：
1、勤劳持家
2、时间充裕
3、关注家庭
4、甘于自我奉献
家庭主妇的共性：
 
    1、生活单调枯燥
     2、对未来没有长远打算，风险意识不强
     3、生活以老公和孩子为中心，没有自我
     4、理财意识差，社交圈有限
     5、经济上依赖性强，自己支配权有限
     6、信息闭塞，与社会脱节
     7、保障低、疾病率高
 
沟通切入点：
      
     要有经济独立性 、有一笔稳定的养老金、医疗金、得到尊重提升家庭地位、承担 家庭责任体现对子女的关爱，让自己自信起来!

接触寒暄
引起思考
作为女人确实挺不容易的…就是一天的公主、十个月的皇后、一辈子的操劳，张姐啊，你说咱们女人，身体是父母的，青春是老公的，时间是孩子的，从来就没有很好的为自己考虑过，您说是吧？ 随着时间的流失，女人最怕的就是又老又穷！我们一定要提前做好准备，你说对吗？张姐
销售篇
张姐，您好！好久不见了，挺想您的，看得出您是一个持家的好手啊，家里家外收拾的真干净。
 

销售篇
提出责任
俗话说：外面有个好耙，不如家里有个好匣。就是说咱女人啊，要把老公辛苦赚来的钱规划好，让钱生钱，解决后顾之忧！尤其是咱们自己更要提前做好规划和准备，到老了，也有一笔养老金，有个病有个灾的，不至于说手头连个钱都拿不出来，您说是吧？
XX新华恰逢十年司庆，为答谢XX老百姓特推出祥瑞一生终身健康保障计划，我感觉这款产品特别适合您，耽误你几分钟的时间，给你简单的介绍一下，
 
祥云送福
健康长寿
瑞气盈门 养老无忧
一诺千金  终身守护
生生不息
代代相传
四大功能
条款只是产品，功能才能转化为客户的利益。
该计划有四大功能：健康保障、养老、意外，分红和遗产规划功能，这是我们客户切实可以享受到的保障利益，我们这里给它们赋予一定的文化色彩
藏头诗的形式，与产品特色以一一对应。
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交的少   保得多   时间长   保质

一张单   保俩人   显关爱   保量

保大病   范围广   还防癌   保修

养老金   巧转换   乐无忧   保换

双红利   会长大    长得快  保增

祥瑞五保  谁保谁好
五大特色
畅想未来
都说要想老来不受罪，就要年轻做准备，只要我们提前做好准备，购买了祥瑞一生，就可以让自己的晚年生活更有尊严。以后也给孩子减轻负担，这才是对孩子真正的爱！
孩子一辈子感谢您！
祥瑞一生 基本保额 年交保费 保障期间 交费期间
基本责任 10万元 2770元 终身 20年
附加险（含可选责任） 
10万元 
1430元 
终身 
20年

祥瑞一生－－信守一生
案例演示
所以针对你的这种情况，我专门为你做了一份计划，我们一起来看一下：
在合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：
1.身故或全残保险金
⑴被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故或身体全残，
则其身故或身体全残保险金为10万的10%与本保险实际交纳的保险费2770元
⑵被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，则其身故或身体全残保险金为10万+累积红利保险金额。

我们提供的保障：
我们提供的保障
2.投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。

附加险——附加祥瑞提前给付重大疾病保险
基本保险责任：
重疾保险金：
1、投保一年内因非意外导致重疾，实际交纳的附加险保险费的1.1倍即1573元，附加险终止，主险继续有效；
2、因意外导致重疾或投保一年后患重疾，给付10万，主附险同时终止。
3、保费豁免: 投保人意外身故或全残豁免附加险保费。
可选责任：癌症特别关爱金：投保一年后，患癌症的，在给付重疾保险金10万的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金即5万。  

所以你看，我们只需要每天投入不足12元钱，就可以轻松拥有，让您人生无忧。不用担心将来养老、医疗的问题。而且还可以越老越有钱，能够保持高品质、有尊严的老年生活，这样的保障，作为女人我们是必须得要拥有的，请你把您的身份证拿出来吧？……….
尝试促成
拥有祥瑞一生，就相当于拥有了一个幸福好帮手，她能够让你同时享有身价保障、健康保障以及合理的养老规划，让你的一生都享有祥云送福、瑞气盈门、信守一生的幸福！
风险提示
祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。