意外险

需求的分析
 
意外无处不在，在人生旅途中充满了形形色色的风险，这是当今人们必须直面的一个难题。
人间悲剧仍在继续上演
 
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自从人类发明了汽车开始，交通工具迅猛发展，时至今日，各类交通工具已经我们日常生活中不可缺少的一部分，为我们的工作和生活带了无数的便利与效益。但随之而来的各类交通事故也不断攀升，因各类交通事故而失去宝贵生命的人数更是难以计数，经国际组织的统计，仅因汽车事故一项死亡人数早已远远的超过两次世界大战期间因战争死亡的人数。交通事故猛于虎也,意外风险无处不在！

意外风险概率
每年都可能遇到的危险
          受伤：危险概率是1/3
          难产(行将生育的女妇女)：危险概率是1/6
          车祸：危险概率是1/12
          在家中受伤：危险概率是1/80
          受到致命武器的攻击：危险概率是1/260
家中成员死于突发事件：危险概率是1/700
   遭到强奸(女性)：危险概率是1/2500
   死于突发事件：危险概率是1/2900
   死于车祸：危险概率是1/5000
   染上艾滋病：危险概率是1/5700
   被谋杀：危险概率是1/11000
   死于怀孕生产(女性)：危险概率是1/14000
   自杀：危险概率是1/20000(女性)和1/5000(男性)
   因坠落摔死：概率是1/20000

 
死于工伤：危险概率是1/26000
走路时被汽车撞死：危险概率是1/40000
死于水灾：危险概率是1/50000
溺水而死：危险概率是1/50000
被刺伤致死：危险概率是1/60000
因中毒而死(不包括自杀)：危险概率是1/86000
骑自行车时死于车祸：危险概率是1/130000
（平均7分钟一起交通事故，每3 分钟死亡一人）

吃东西噎死：危险概率是1/160000
死于飞机失事：危险概率是1/250000
被坠落物体砸伤：危险概率是1/290000
触电而死：危险概率是1/350000
被动物咬死：危险概率是1/2000000
被闪电击死：危险概率是1/2000000
被龙卷风刮走摔死：危险概率是1/2000000
被冻死：危险概率是1/3000000
      。。。。。。
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据保守统计每年仅交通事故死亡的就达15万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3 分钟死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，中国目前每年各类工伤事故死亡超过14万人，伤 400万人，平均每天死亡380人，伤11000人。 
★加之其它意外诸如矿难、空难、海难、自然灾害、城乡安全用电、农村安全用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外，
意外无常 生命不能承受之痛
面临这些突如其来的意外风险，我们是否已经为自己和亲人做好了抵御风险准备呢？我们是否为自己的家庭和亲人担负起应尽的责任，不会因为一个人的意外而导致整个家庭经济支柱轰然坍塌，导致日常生活难以为继呢？
 
农夫与牛的故事

在一起交通事故中，一位老农和他的一头牛都被撞死了，老农的家人东借西借终于有钱把老农葬了，但有一屁股的债等他们还，他们想到了死去的牛，把牛拿到市场上卖了一些钱，先还上了债.其实我们仔细去想一下:人还不如牛值钱!牛死了,可以拿到市场上卖,还能值几个钱,但人死了能卖什么价呢?俗话说:人生无价,但现实生活中真是这样吗?

 
 
 
作为一个寿险代理人我们能做些什么?  才能使我们的亲人、朋友、客户••••••能在风险来临时能够有足够的保障，使他们的爱与责任能延续下去•••••••
意外事故的保险范围
被保险人于本合同有效期内，因遭遇外来的、突发的、非疾病所导致的意外事故，并以此意外事故为直接且单独原因导致其身体伤害、残疾或身故。
 
话术引导：
无论多么简陋的家，都会有防盗门
无论多么豪华的船，都会有救生艇

 
业务员：X小姐，平常您上班是开车还是坐车？
顾  客：开车。
业务员：X小姐，您开车上班没有看到过车祸吗？
顾  客：有啊!
业务员：X小姐，这车祸会发生在别人身上，会不会发生在您的身上呢？
顾  客：可能会。
业务员：X小姐，如果有一天事情真的发生了，您想您家谁会付您的医疗费？
顾  客：我爸爸。
业务员：谁会来照顾您？
顾  客：我妈妈。
业务员：X小姐，您会觉得爸爸妈妈工作已经很辛苦了，还要照顾您的医疗费？
顾  客：会啊!
业务员：X小姐，您希望减少你父母的辛苦吗？
顾  客：希望啊!
业务员：X小姐，您一天可以存5毛钱吗？
 
介绍产品
陈先生，有一位这样的朋友, 你一年只要请他吃一顿饭，他就承担你不幸遇到小意外时的医疗费，如果是有何不测,他还要照顾你的家人，而你只需出一顿饭钱，168块，你愿意花一顿饭钱，有一年的安心吗
我想问一下陈先生，如果让你每天只支出5毛钱，相信应该没有问题的，对吗？
（没问题）
那好了,如果你能每天节省这五毛钱，就将意味着：（在白纸上列出）
如果有什么磕磕碰碰的意外发生，比如说切菜切到手指了，不小心腿摔伤了，等等因为这些而花费的医疗费用，小到门诊，大到住院或手术的费用，我们都可以在一定额度内为您报销。
每天动用你5毛钱，有问题吗？
 
住院还有钱拿…..
另外客户因为意外原因住院，在收入上多少会有损失的，对吗？这时，根据客户的选择，我们保险公司会为客户发放每天100元的住院补贴。
除了上面所说的小的意外和中意外可以得到保证以外，如果我们真的遇到一些大的风险不能再照顾家人，或者反到需要家人照顾的时候，还能一次性得到一大笔保险金的赔付.
拒绝话术
买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？
       张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。替自己买好保险，一旦离开人世，不能再挣钱了，家人还可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗？再说如果两个人一同坐车出了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的就只能自认倒霉了。您看是不是投保总比不投保好？

 
让我们一起来做一个充满爱的行动
为家人。。。
为自己。。。