---私营企业主篇
 
基本资料：
王老板，30岁男性，私营企业主，作为家庭经济支柱，年收入30万元，无基本养老和社会保障。妻子是家庭主妇，有一个3岁儿子。
在此部分内容中，重点强调“祥瑞一生”是一款高价值产品，对于满足监管要求、提升公司与客户价值均有重要意义。
对于高价值产品要有更加全面、综合的认识。所谓高价值，可以理解为公司通过提供长期保单服务与资产的长期有效配置，获得更多利润，使客户获取长期保障利益。符合监管对于寿险产品发展方向的要求：风险保障与长期储蓄。
“祥瑞一生”是风险保障与长期储蓄的有效结合。
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需求分析：
市场分类  市场特性 推荐理由
私营企业主 1. 收入高有成就感
2. 更加关注自身健康
3. 生活范围广，发生风险概率较大
4. 社会竞争激烈，生存压力大，患病机率高
5. 家庭经济支柱，责任重大 6. 彰显身价，合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严
7. 35种重疾，全面健康保障
8. 保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金
9. 一生拥有会长大的保险，做好充分的遗产规划
10. 保单贷款，资金灵活

 
 
接触前准备：
短信：好消息：祥瑞一生家庭风险管理计划上市了，它是一款交费低，保障全，兼具养老和资金配置功能的综合保障计划，让你拥有自已的健康不动产，让人生之路走得更轻松！您的朋友***
电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于祥瑞一生内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？
接触话术：
寒暄赞美
王老板您一直想给孩子买一份保险吗？我今天正好有时间跟您聊聊。（好！）以我多年的经验，我认为您应该先给自已买。（我还是想给孩子买）您听我说看有没有道理，父母本身就是孩子的保险，如果父母有什么闪失，孩子就什么都没有了，还何谈保险，您说是吗？（是）
您是一家之主，上有老下有小，一家人的担子都在您一个人身上。
其实我们的日子就像爬坡，。。。。。。
 
 
生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车里坐着孩子、父母和爱人，我们就是拉车的人，现在不觉得费劲，以后呢？
        一个人再有本事，有两种情况还是无法掌控的，那就是意外和疾病，一旦遇到这样的不幸，家庭可能会就此滑向深渊。
        无论是愿意还是不愿意，一个人总不可能永远活着，怎样才能使您辛勤积累一生的财产最大限度地留给您的后人呢？当已经进入了重病期的时候，又怎样来保障后续的治疗费用呢？又有谁来为您的家人做好以后的安排呢？其实，保险就能给您一生的财产做很好的规划。
 
两笔开支：
一笔是可预见开支
一笔是不可预见开支
问题：
     如果不可预见开支在可预见开支之前发生，我们该怎么办？
     如何用一笔钱同时应对两笔开支呢？

跟您探讨一个问题：
 
10万元
10万→5000→95,000（可预见开支）
19.5万
拿出一小部分，换个地方放  
两个账户
 
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 
      我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。
  ——摘自2004年11月18日《中国保险报》
※  人寿保单不纳入破产债权
肯尼思•莱2000年2月购买了400万美元的人寿保险
安然公司：2002年破产，破产清算了公司的所有资产
但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思•莱
肯尼思•莱从2007年开始，每年可领90万美元
肯尼思•莱
安然公司董事长兼CEO
保险可以回避债务的困扰
 
2001年底，能源巨人安然公司曝出谎报数亿美元盈利的财务丑闻，安然的股价因此一落千丈，当年12月2日安然向联邦政府正式提交了要求破产保护的申请，成为世界上最大金额公司破产案。
　　安然公司破产后暴露出的一系列企业财务违规行为，即所谓的“安然症状”，使美国股票市场起伏不定。此外，安然破产引发了“多米诺骨牌”效应，2002年初，凯马特百货公司和环球电讯公司相继宣布破产，按资产计算，分列美国第七和第四大破产案。同时，IBM、思科、冠群电脑、摩根大通等大企业也传出存在财务违规行为，使得金融市场的信心进一步遭到打击

李氏家族世代都将是亿万富翁
“我们李家每出生一个孩子，我就会给他购买一亿元的人寿保险。这样确保我们李家世世代代，从出生开始便是亿万富翁。”
——李嘉诚
保险是资产传承的有效的手段
今天我给您带来的这份保障计划是我公司为庆祝河南新华成立十周年的特惠产品，专门为河南市场量身设计的。
    它是一款健康长寿、养老无忧、终身守护、代代相传，可以管您一辈子的保障计划。
单页接触示例
说明：
祥瑞先生计划
王老板，30岁男性，私营企业主，作为家庭经济支柱，年收入30万元，无基本养老和社会保障。妻子是家庭主妇，有一个3岁儿子

案例演示
 
这是我给您设计的保障计划：
       一年交15780元，交10次，平均也就是每天43块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。
       万一发生风险，公司一次性给付20多万。而且这个给付额度还会不断长大，为家人和自己解除后顾之忧
       同时拥有了包括35种重大疾病的全面健康保障。
       在急需用钱的时候，可以迅速办理保单贷款，资金灵活运用，多合适呀
促成：
促成：
（马上拿出健康告知）我来问您几个问题，看您的身体健康状况是否能投保？（开始一项一项认真的问，问完后，您确认吗？（嗯！）那好您在这签个字吧。

 
1、我要再考虑一下
       您说得很对，做决定之前确实应该多考虑，其实保险这个商品和其他商品有点不一样，像车子、房子等，是衡量是否富裕的标准之一；而保险是像防盗门、头盔一样，是人人需要的，买保险区区几千元就能保障几十万的自身利益，并非可有可无的，它应该是最先要考虑的，既然迟早要买，今天我们就把手续办了吧。
拒绝处理话术：
2、买祥瑞一生收益低、不划算
       王先生您真是一个精明的生意人，其实您应当也知道，我们现在赚钱，都是为了准备未来的生活，未来生活要用的钱，分为两种，第一种就是衣食住行必然要用的钱，另一种就是当意外和风险发生时，马上要用的大钱。我们的祥瑞人生，就能用几千块钱来解决几十万块钱的问题。（继续促成）
风险提示
祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。

保单就是
存钱罐
保险金
就是东山再起的
急用金
清除债务、企业重生！
 

在这其中就有一位“幸免于难的人”，他就是被称作“现代商界传奇人物”的史玉柱，让我中国人寿保险股份有限公司

 
一个浙商的22条商规第13条
你必须给自己留条后路，预防众叛亲离，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面可能只有几块钱，但将来，你也许就是靠这几块钱东山再起——