寿险的意义和功用
课程大纲
人生的追求
  生命的真相
  保险的意义
  名人谈保险
导师：
（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？
（注意：可能有人情单，请注意引导解决）
那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？
结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。
要义：
把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员

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人生的追求
  生命的真相
  保险的意义
  名人谈保险
人生的追求
  生命的真相
  保险的意义
  名人谈保险
 
导师：
（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？
（注意：可能有人情单，请注意引导解决）
那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？
结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。
要义：
把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员

生命之所以珍贵，
是因为生命只有一次。
我们爱惜生命的同时，
都希望生活得更加美好。
[讲师提问]：——你心目中的美好生活是什么样？
[讲师注意]：讲师在白板上记录学员的答案，对学员的答案进行肯定。
[讲师讲授]：——生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活的更加美好。
[讲师注意]：点击鼠标放映下面的温馨画面，时间大约为2分钟
[讲师注意]：讲师逐一给出美满家庭生活的图片，激发学员对幸福生活的憧憬。
[讲师讲授]：——人的一生中最希望的是什么？人们总是希望自己的家庭能幸福美满，家人身体健康，子女成材，老人安享晚年。这是我们共同的愿望。
下面我们一起做个游戏

互动游戏
将桌上的纸撕的越长越好。
[讲师讲授]：刚才课间的时候，我们的助教老师是不是在每个人的桌面上都放了一张Ａ４纸１／４大小的小纸片？很多人不明白每人发一张小纸片是用来干什么用的，现在谜底就要被我揭开了。
在上课之前，我们一起来做一个游戏，大家面前的这张小纸片，它们的大小是一样的，质地也是一样的，稍后，我将同样的给各位一分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸撕的又细又长，而且不能折断，各位，你可以用各种各样的方法，方法不限，好，一分钟撕纸现在开始。
[讲师计时]：学员一分钟撕纸，讲师计时。
好，时间到（收集并展示部分纸样）。
[讲师讲授]：助教放音乐《丝绸之路》，并将光线调暗。现在请各位将纸张都收起来，听我讲为什么要做这个游戏。做游戏并不是为了玩，在一分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是一分钟之后，经由各位的双手，这张纸的命运就完全不一样了，有的很长，有的很短，有的已经折断了。有时我们常常在想，其实在我们的生命当中，仿佛也有一双上帝之手，他也在安排着我们的命运，他使我们的命运，有的很长，有的很短。各位亲爱的伙伴，您有没有想过，担心过：如果有一天，这双上帝之手，一不小心，将我们的这张命运之纸给撕断了，我们的命运该是如何的呢？如果有一天，这双上帝之手，不经意间，将这张命运的纸条给折断了，我们的生活又该是怎样的呢？所以在现实生活中，你最担心什么，为什么?
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人生的追求
  生命的真相
  保险的意义
  名人谈保险
人生的追求
  生命的真相
  保险的意义
  名人谈保险
导师：
（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？
（注意：可能有人情单，请注意引导解决）
那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？
结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。
要义：
把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员

[讲师提问]：——人的一生中最担心的是什么？
[讲师注意]：讲师在白板上记录学员的答案，进行归纳，按照讲师下面授课的顺序板书，并对学员的答案进行肯定。
[讲师讲授]：——我们渴望美好生活，为此我们拼命工作；但是在忙忙碌碌中，我们发现人生最渴望的往往是最稀少的，在生活中不期而至的是：病痛、年老、灾难、打击……
担心问题之一
 
[讲师讲授]：——先来看一下我们现在最关心的健康问题。
[讲师提问]：——那位学员能自信的讲，你的身体很棒，一点不舒服的感觉都没有？（如果有学员回答讲师恭喜学员）
——经常感觉身体不舒服的学员请举手；（谢谢）认为自己的身体可能会有疾病的请举手。（谢谢）
讲师可随机提问身体经常不舒服的同学回答：
——你为什么认为自己的身体会有病吗？
[讲师讲授]：（讲师对学员的回答进行引导，为下面投影片作铺垫。）
——你是觉得现在的生活压力越来越大、环境污染很重，吃的食品也不好是吗？

影响健康的四大因素
吃得越来越好
 运动越来越少
 压力越来越大
 污染越来越重
[讲师注意]：对学员回答给予肯定。逐一讲述影响健康的四大因素唤起学员对生存环境的危机感，引起学员共鸣。
人体内共有
23,000,000,000,000个细胞
除了头发外
任何一个细胞
都有可能发生病变
[讲师提问]：——我们最熟悉的人莫过于自己，那么谁知道我们体内有多少细胞？
[讲师注意]： 讲师给出投影片，引起学员震惊。 讲师列举数据证实人们患病几率加大：
[讲师讲授]：——根据医疗卫生部门的统计，癌症、心脏病、脑血管等疾病的发病率日趋上升，人生罹患重疾的机率高达72.18%。(进入32岁后发病机率加大，进入50岁后发病率是平时的5倍)。
乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年百分之二点四的速度上升。大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。
据卫生部统计，儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上升为十万分之八。
[讲师注意]： 讲师可补充其他数据。
身边的数字 —  重大疾病住院治疗费用表
 
[讲师讲授]：（用数据讲解医疗费用高昂的社会现状）
——人只要生活在这个社会上，就会有患病的可能，很少有人是无疾而终。人都有一死，难过的是，很多人都要经受疾病的折磨才会死去，除去肉体的病痛之外，还有更可怕的，就是昂贵的医疗费用！
另一方面，科技的发展使很多过去的绝症可以治愈或维持，使我们免受失去亲人的痛苦，但这需要大笔治疗费！
根据卫生部的统计数据，1995年卫生部属大医院的门诊费用平均为83元，县级医院门诊费平均为25元，而2003年，这笔费用已上升至223元和69元。
    卫生部属大医院的住院费用更是从1995年的5027元涨至12270元，而县级医院的住院费也由881元涨至1901元，2008年初卫生部属大医院的住院费用更是从涨至18000元，而县级医院的住院费也涨至2600元
疾病严重威胁着家庭经济生活
据卫生部数据显示，改革开放二十多年来，人们工资上涨了10-20倍，而医药费上涨幅度高达100-200倍，中国的医药费是世界上最昂贵的。由于中国有六成以上的居民未享有社会医疗保险，发病家庭中有43％被拖得一贫如洗。
病来如山倒
[讲师讲授]：改革开放二十多年来，人们工资上扬了10-20倍，而医药费上涨幅度达100-200倍，中国的医药费是世界上最昂贵的。由于药费收入占医院收入的50-60%，因此，药费过高是医疗费用昂贵的主要原因，而且，一些疗效显著的特效药主要依赖于进口，据统计，进口药价普遍比国产药高出5-6倍，甚至几十倍。这样昂贵的医疗费用，已经严重的影响了每个人和每个家庭。很多家庭被重大疾病拖得一贫如洗。
——过去我们生活在国家公费医疗的保护下，有病可以由单位报销医药费用。但原有的公费医疗的弊病日趋明显：医疗费用增长快，10年增长了28倍，年递增19%，国家负担加重；医疗费用包揽多，“一人公费，全家公医”；管理、服务社会化程度低；保障范围窄，三分之一职工无医疗保障。最终导致国家的医疗制度改革，人们无法再享受公费医疗的优惠。
   真是病来如山倒!
我来过，我很乖
小佘艳的故事
 
[讲师注意]：按幻灯片的内容有感情的朗读，按幻灯声情并茂讲故事。
她一出生就不知亲生父母是谁。
佘仕友给孩子取名叫佘艳，单身汉没有母乳，也买不起奶粉，就只好喂米汤，所以佘艳从小体弱多病，但是非常乖巧懂事。 
上学了，佘艳知道自己要好好学习要考第一名，她从没让爸爸失望过。她很满足：“虽然不能像别的孩子一样有妈妈的疼爱，但是能跟爸爸这样快乐地生活下去，也很幸福了。”
看着父亲那双忧郁的眼睛和日渐消瘦的脸，一次，佘艳拉着爸爸的手，话还未出口眼泪却冒了出来：“爸爸，我想死……”
2005年5月开始，她经常流鼻血。 医生检查后,马上开了病危通知单:“急性白血病”！
父亲一脸惊愕的看着她：“你才8岁，为啥要死？”
“我是捡来的娃娃，大家都说我命贱，害不起这病，让我出院吧……”6月18日，8岁的佘艳代替不识字的爸爸，在自己的病历本上一笔一画地签字：“自愿放弃对佘艳的治疗。”

当天回家后，从小到大没有跟爸爸提过任何要求的佘艳，这时向爸爸提出两个要求：她想穿一件新衣服，再照一张相片，她对爸爸解释说：“以后我不在了，如果你想我了，就可以看看照片上的我。”
8月22日，8岁的小佘艳终于远离病魔的摧残，安详离去……
 

她墓地有她一张笑吟吟的照片，碑文正面上方写着：我来过，我很乖
   1996.11.30.--2005.8.22
[讲师讲授]：她墓地有她一张笑吟吟的照片，碑文正面上方写着：我来过，我很乖    1996.11.30.--2005.8.22

 
罗南英，青海省乐都县高店镇河滩寨中心学校八年级语文老师， 29岁，不幸患上白血病。
2005年3月，和丈夫一起来到宁波治病。
庆幸的是，很快被医院告知找到了骨髓配型，病有希望。
然而，面对60万元的治疗费用，无奈地选择放弃。
要给3岁的儿子留下“遗产”－只有她的爱－一封封信件。

放弃治疗，准备回青海的她，无意间看到《宁波晚报》的征文启事——《给孩子的一封信》，于是寄信到《宁波晚报》编辑部。
6月26日，《宁波晚报》选发了几封罗南英写给儿子的信。
罗南英在离别人世前所表达出来的拳拳爱子之心，感动了宁波城。深深母爱引来爱心如潮。一时间，信件、捐款像雪片般飞进罗南英的病房、《宁波晚报》编辑部
7月3日，捐款超出60万，医疗费凑齐了。
鹏鹏，我亲爱的孩子：
　  当你能够独立看懂这封信的时候，妈妈也许已经离开你了。现在咿呀学语的你才3岁，妈妈不幸得了白血病，妈妈不能陪你很久了，可是妈妈多么希望和你在晨曦里、在晚风中嬉戏玩耍，看着你无忧无虑地成长啊！
　  鹏儿，在提起笔的这一刻，妈妈有许多许多话要跟你讲，希望你能感受妈妈的心。妈妈的心里，也许有痛苦，也许有恼恨，但更多的是平静和感恩。
最好能比较感性地，深情并茂地朗诵。（也可请1－3位女学员——年轻妈妈，来朗诵）
鹏鹏：
　 当你读到这封信时，应该是你十周岁的生日了，妈妈祝你生日快乐！鹏儿，你现在上三年级了吧，你有多高了？你听话吗？你的学习好吗？你和你的同学们相处得好吗……
　　因为这是妈妈提前给你写的信，所以你十岁的情况妈妈只能猜测和设想。写这封信的时候妈妈在病中每天除了打针、吃药外，就是想你———我的孩子。
　　妈妈知道，亲人们会给你过十岁的生日，也许还有温馨的烛光和诱人的香喷喷的大蛋糕……可妈妈要对你说，先对每一位在场的人表示真诚的感谢———感谢他们的抚养，感谢他们的关怀，感谢他们对你无私的爱！说的时候，也代表妈妈，好吗？
　  过了这个生日，你就是个小大人了。你要体谅亲人的难处，不要提出一些过分的要求，而且要在生活中学会关心别人、体贴别人。你会努力去做的，妈妈相信你！
鹏鹏：
　  亲爱的孩子，今天是你二十岁的生日，你终于长大了，妈妈祝贺你！
　　妈妈得白血病时，你才三岁。妈妈得了如此凶险的病，尽管可以做手术，但毕竟凶多吉少，风险大而又需要巨额费用，是足以让几家人倾家荡产的。所以，我选择了放弃。
　希望多年之后，鹏儿能理解这其中的苦衷！要怨，只能怨噩梦来得如此突然！将妈妈对你的许多企盼和心愿击得支离破碎，许多要告诉你的话在匆促之间变得杂乱无章，可是妈妈决意要将真实的爱留给你，请你理解并坚强地面对生活！
　  孩子，但愿爱能跨越时空的界限，把妈妈的殷殷关怀传递到你的身边！

 
放弃治疗，准备回青海的她，无意间看到《宁波晚报》的征文启事——《给孩子的一封信》，于是寄信到《宁波晚报》编辑部。
6月26日，《宁波晚报》选发了几封罗南英写给儿子的信。
罗南英在离别人世前所表达出来的拳拳爱子之心，感动了宁波城。深深母爱引来爱心如潮。一时间，信件、捐款像雪片般飞进罗南英的病房、《宁波晚报》编辑部
7月3日，捐款超出60万，医疗费凑齐了。
罗南英是不幸的，病魔过早袭击她、她的家庭；
但她又是幸运的，得到善良的宁波人民的无私关爱！
年轻的你我，如果有一天遭遇病魔袭击时，能否顺利地度过难关——迅速获得一大笔急救的现金？？？？
有病不可怕,
     可怕的是没有钱救治
           就是有钱,我们愿意
                  把一生辛苦赚来的
                         血汗钱转交给医院
[讲师讲授]：为什么?因为活着的人还要生活。
——也许有的伙伴会想，我有钱不会发生这样的事情。但是你愿意将自己辛辛苦苦赚来的钱拱手送给医院吗？
 
   
 
 
 
 
望着日渐衰老的父亲扬起一张腊黄的脸，静静地躺在病床上，我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好他的病。因为刚查出原因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费只能报销50%，那么，父亲的终生积蓄可能就是2万元左右。 父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说，白血病有20多种，这是最严重的一种，即使进行了一切治疗，父亲的生命也只能维持几个月。
    第一天，用了好多药，父亲的症状很快得到控制，第二天又用了好多药，一瓶都是上百元。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药，我一看帐单，已用去了2万多元，我惊呆了，来到病房，我才突然意识到，我不能感情用事，我不仅要想到父亲，但还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们所能做的可能是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲，那我的母亲、弟弟、妹妹怎么办？
我走到医生办公室，告诉他们，我没有钱了，用药请医生酌情处理。第二天，护士小姐送来的只是廉价的青霉素，那百元的药停用了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒落，我的心突然刀绞般的痛起来，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成为父亲的杀手了，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却不能拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。
    夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声对我说：“不急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液上，然而，他并不知道这药不能救他的命，当我奔出病房，我的泪再次如雨。
    生我养我的老父亲，我做出这个决定会让我终身不得安宁。
      可是，谁能告诉我，我该怎么办？
担心问题之二
[讲师提问]：——我们再来探讨一下现在的养老问题： 先提问大家一个问题：现在你们的父母谁来照顾？（学员回答）
未来当你年老的时候，你是否想过，自己要谁来照顾？（学员回答）
——知道现在人的平均寿命吗？
四二一家庭结构，子女负担加重
[讲师讲授]：现代的家庭结构使得靠儿女养老的传统难以维系。
——“三口之家”的家庭结构
“一对夫妻只生一个孩”，是我国自70年代末开始实行的计划生育政策。“三口之家”是典型的现代家庭格局。未来会出现更多的2口人将养活7口人的现状。（一夫一妻养活自己+孩子+双方父母共7人）
大家刚才的想法是正确的，我们已经意识到现在“养儿防老”这个中国几千年的传统现在已经不能延续了，我们能眼睁睁地看着子女们为我们的医疗、生活费用而不堪重负吗？
请学员算一下自己退休后的预计基本生活费。
退休生活总额＝每餐10元 ×3餐×365天×30年
——这么庞大一笔费用我们都准备好了吗？

60岁退休，假定生活20年：
20年×365天×3顿饭×10元=？
你准备好了吗？
还有其他生活开支……
长命百岁
没钱生活怎么办?
74岁的赵老在弥留之际只能靠吸氧和输液换来片刻的安宁小睡一会儿。
李老70岁，脑出血后遗症导致生活不能自理。
老宋卧床多年，他把所有生活用品都放在他伸手可及的地方。
老李这样看电视已经一年多了，
电视是他了解外界的唯一途径。
[讲师讲授]：（用投影片及故事来感染学员，唤起学员对未来养老的担忧和没有足够的钱养老生活的辛酸。）
——人生最难赚的钱，就是赚风烛残年的活命钱。我们准备怎样度过自己的晚年生活呢？我们会象下面的故事主人公一样吗？

担心问题之三
[讲师讲授]：孩子的教育费是一笔无法回避的支出 。
2万
导师：（互动）家长的心愿是什么？对于学校都是如何选择的？如果不考虑钱的话，一定要最好的是不是？即使钱不够，借钱也要上最好的学校，是不是？（互动：）可是大家有计算过孩子教育金大概是多少，从小学算到大学，或者研究生（包括这期间的生活费），算一下吧？结论：可见，良好的教育，足够的教育金是基础条件要义：结合当地实际情况，通过请学员计算教育费用得到的亲身感受，从而使其得到震撼
天 亮 了
那是一个秋天风儿那么缠绵，
让我想起他们那双无助的眼
就在那美丽风景相伴的地方，
我听到一声巨响震彻山谷
就是那个秋天再看不到爸爸的脸
他用他的双肩托起我重生的起点
黑暗中泪水沾满了双眼，
不要离开不要伤害
我看到爸爸妈妈就这么走远，
留下我在这陌生的人世间
不知道未来还会有什么风险，
我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有，
看到太阳出来妈妈笑了天亮了
这是一个夜晚天上宿星点点，
我在梦里看见我的妈妈
一个人在世上要学会坚强，
你不要离开不要伤害
我看到爸爸妈妈就这么走远，
留下我在这陌生的人世间
我愿为他建造一个美丽的花园，
我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有，
看到太阳出来天亮了
看到太阳出来他们笑了天亮了
[讲师注意]：先播放音乐，在给出投影片后提问：
[讲师提问]：——谁知道这是一首什么歌？这首歌的创作背景？播放背景音乐《天亮了》。
潘子浩的父母虽然离开了人世，但是他们给子浩留下了50万元的保险金，子浩的父母尽到了做父母的责任。
而且幸运的是孩子被著名歌星韩红收养了，使得子浩能够享受到其他孩子同样的教育。
泪洒天堂－天亮了！
1999年的秋天，在贵州麻岭风景区，一辆满载游客的高空缆车，突然从２０层楼高的山顶坠落。
就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的孩子，用高擎的手掌挡住了死神……
[讲师提问]：——听到这个故事后，大家有什么样的感觉？
[讲师讲授]：——这个孩子是不幸的，同时他也是幸运的。在我们的身边还有多少像小子灏这样的孩子呢？我们来看下一张投影片。

我看到爸爸妈妈就这么走远，
留下我在这陌生的人世间,
不知道未来还会有什么风险……
[讲师提问]：——听到这个故事后，大家有什么样的感觉？
[讲师讲授]：——这个孩子是不幸的，同时他也是幸运的。在我们的身边还有多少像小子灏这样的孩子呢？我们来看下一张投影片。

大学毕业前父亲不幸身故所占比例
孩子出生时父亲年龄
7%
9%
15%
23%
34%
25岁
30岁
35岁
40岁
45岁
你能陪他长大吗？
您给您的孩子准备好了吗?
教育基金
成长费用
社会本钱
孩子成家立业的基础
[讲师讲授]：孩子的教育费是一笔无法回避的支出 。
担心问题之四
月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福 ~~
张雨生(台湾著名歌星)
死因：车祸
1997年11月12日晚11时48分，在与死神抗争24个昼夜后，台湾歌手张雨生最终没能在家人和朋友的呼唤声中醒来，那个唱着《我的未来不是梦》的大男孩结束了他年仅31岁的生命，仅留下他清朗、健康的歌声。
刘丹(影视红星)
死因：车祸
曾在电视剧《还珠格格》中扮演“香妃”深受观众喜爱的青年演员刘丹，2000年1月30日凌晨6时在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅26岁。
“香妃”被青年演员刘丹演绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星在睡梦中突然陨落。
沈旭华(央视女主持)：坠楼意外身亡
2002年8月1日晚8时，沈旭华和朋友们相约在浙江大厦张生记饭店吃饭。朋友很快来到，大家落座正要点菜之际，沈旭华的手机响起。由于包间内较嘈杂，她来到了包间斜对门三四米处的木门旁接电话。 
后来的情形，家属作了这样的推测：沈旭华推门进去，不料尚未完工的消防通道没有灯也没有栏杆。于是，沈旭华从二楼直接摔到了一楼。40分钟后，一位送装修材料的工人才发现了沈旭华。警方和120急救车随后将沈旭华送到安贞医院，抢救19天后，她因为弥漫性脑出血而永远的离去了。
风险无处不在

并且人人平等

97年8月31日的英国戴安娜王妃在法国巴黎塞纳河畔奔驰名贵轿车以时速100公里以上的速度撞向墙壁后，车头毁不成形，她所乘坐的奔驰车瞬间变成了一堆废铁，她也烟消玉损……
公元二零零八年五月十二日14时28分
四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度)
里氏8.0级强地震
不幸事件的发生往往令人始料不及 ！
[讲师讲授]：（用数据唤起换取学员对意外风险带给人们的痛苦，并总结：）
——当风险发生在别人身上时，是故事；发生在自己身上时，就是悲剧。

您脆弱的生命
就好像
这风雨中摇曳的枝条
储蓄？
借款？
子女和他人帮助？
银行贷款？
变卖家产？
社会救济？
[讲师注意]： （讲师针对上一张投影片把学员的答案整理，写在白板上）。
[讲师讲授]：——大多数伙伴谈到储蓄，很多人认为只要自己省吃俭用，拚命赚钱储蓄来应对自己未来生活可能出现的风险问题。我们分析一下储蓄是否是最好的方法：首先，人们的消费需求越来越旺盛，诱惑增多，如果没有养成良好的消费习惯，钱很容易就随手花掉了。
[讲师提问]：——哪位学员十年坚持每月定期存钱，从未间断过？有二十年的吗？三十年的呢？（学员回答）
[讲师讲授]：看来，储蓄计划往往是很难实现的。再者，储蓄的需要很长的时间，而风险不会等到你的储蓄够了才会发生。并且一旦风险来临，就会应验那句老话：辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。让我们突然一贫如洗，我们甘心吗？
——借款：我们假设一下，现在我患了重大疾病，需要医疗费用二十万，假设各位同学是我的朋友，谁能借给我？（学员都默然）当然不会，为什么？因为大家不知道我有没有能力还。
——贷款？利息高而且要抵押。
——社会救济？金额太低，杯水车薪。
——变卖家产？拆东墙补西墙
看下面的短片更让我们感到现实生活中依靠他人是比较难。

人死了,
并不是他的不幸，
而是
活着并深深爱着他的人的不幸。
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（互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？
（注意：可能有人情单，请注意引导解决）
那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？
结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。
要义：
把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员

人生其实是拉着车子走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重, 一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。
    如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，在车下滑的时候，他也就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关。钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息。
      

这个人就叫——保险
转移风险最好的方式
保   险

[讲师讲授]：转移风险的最好方式是什么?
我们已经知道,保险就是这种最好的风险处理方式。值得庆幸的是，我们还有可做的，也许是唯一可做的，那就是让失去亲人的人们在精神受损后在经济上得以补偿、在物质上得以慰藉。而能做到这些事的人正是我们保险工作的从事者。
在中国 保险是一种国家政策!
[讲师讲授]：讲师保险是什么？通过新闻短片讲述：在中国，保险是一种国家政策。
在中国，保险是一种国家政策!
1995年10月1日颁布
[播放短片]：新闻联播(5分钟)
保险的意义
它无法使死者还，病者愈，但却可以使生者更好的活下去。
　它无法使你一夜暴富，但却可以使你衣食无忧。
　保险对于没有钱的人来说是雪中送炭，对于有钱的人来说是锦上添花。
[讲师讲授]：它无法使你一夜暴富，但却可以使你衣食无忧；它无法使死者还，病者愈，但却可以使生者更好的活下去；保险对于没有钱的人来说是雪中送炭；保险对于有钱的人来说是锦上添花。

责任
保险
保护
互助
准备
人寿保险是什么？
[讲师提问]：我们来认识一下什么是保险，保险的意义到底在哪里？它会起到什么样的作用呢？
——在大家的理解中，人寿保险到底是什么呢？
记录学员的答案表示肯定，给出参考答案：
——是准备
——是保护
——是互助
——是责任
保险是 — 准备
保险是为防范风险所做的准备。
[讲师讲授]：寿险是准备。——保险是为防范未来风险所做好的准备。是人们为自己的养老、医疗等进行储备的重要方法。
人活着不可讳言的目的——
房子——宽敞明亮
车子——豪华舒适
孩子——飞黄腾达
票子——多多益善
日子——休闲适意
我看见过无数幸福家庭
房间——窗明几净
家长——踌躇满志
主妇——乐观开朗
孩子——聪明活泼
生活——安闲适意
这一切，真的好让人欣喜。但是人生就像我们前面说到的有太多的事情不是自己能够掌握的，所以，为了让上面我们说到的这美好的生活美景不被打破，我们应该未雨绸缪。
[讲师讲授]：讲师做总结：人生终有一老，每个人在年轻的时候都应为自己做好准备，这样才不会给家人带来负担。
养老保险就是积少成多。
养老保险就是越早准备越轻松。
养老保险就是提前规划自己的老年生活。
养老保险就是给你一个有尊严的老年生活
保险是意外发生时
给予家庭经济的保护
保险是—保护
[讲师讲授]：讲师讲解保险是意外发生时给予家庭经济的保护。
[讲师选讲]：——这是一个父亲去世了的大学生发表的一篇文章，我摘录一段给大家读一下：
今天我又去银行领钱了。小时侯，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱。妈妈说，那是爸爸 从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸给我们的最后一份礼物。
多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活同一般家庭没有两样。“亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！您虽然离开了我们，留下了永恒的追思，但你在生前的一个伟大决定让我们保留了尊严的生活。每次去领保险费时我们都觉得其实，爸爸还在我们身边，从来没有离开。
[讲师讲授]：（提问学员感受，并总结）：
——人生在世，除不幸夭折，我们每个人都要经历生、老、病、残、死的人生历程。
当这些不幸的事情发生的时候。不仅给我们的肉体、精神带来了痛苦，更要承受经济带来的沉重的压力。我们不能阻止意外事故的发生，也无法预知疾病的发生，如何才能让我们提前做好准备，做好保护，保护家庭的经济能够停留在原地，至少能够保持目前的水平，而不至于因家庭中一个人的灾难而导致全家的经济状况一路下滑到谷底。
保险就是患病后的医疗费和营养费；
保险就是遗属的生活费；
保险就是子女的教育抚养费；
保险甚至于就是受灾者的丧葬费用。
名人谈保险：
人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱——邱吉尔
投保寿险是
转移风险,
是互助互爱
最佳措施
保险是——互助
[讲师讲授]： 投资险是转移风险，是互助互爱最佳措施讲师向一学员借100元，这会很容易做到，学员会马上借给讲师。（提示：为增加真实感，触动学员的感受，必须是真的借100元钱，并拿在手上）然后讲师向另一学员借10万元，这时候，学员会沉默，因为没有人可以拿得出10万元。
——问A：在生活中我们损失100元会不会造成经济负担（学员答：不会）
——问B：但是如果我们损失10万元会不会造成经济负担（学员答：一定会）
——问C：那如果在家庭中发生了风险事故，给你100元会有帮助吗？（学员答：没有）
——问D：可是如果给你10万元，你会不会觉得有所帮助？（学员答：当然会）
——问E：10万是由多少个100元组成的？（学员答：1000个）
讲师总结：
——保险的功能其实不就是集合1000个100元，汇成10万元吗？得到学员的认同后，讲师继续讲解：人寿保险就是这么简单，我们千千万万的人每个人都拿出100元钱，交到保险公司来，由保险公司统一运作，再去赚钱，当这千千万万个人当中的一些人需要帮助时，保险公司就会提供大额的保障费用——10万元。
其实，人寿保险的意义就体现了：我为人人，人人为我的道理。

是对家人责任
和爱心的体现
保险是——责任
[讲师讲授]：保险是责任。
——每天都有许许多多的生命因为各种各样的原因离去，这一切已经习惯得不能再习惯，只要那个离去的人不是我们自己……
生命的意义在于承诺和责任——如何面对您所爱的人和爱着您的人。
事实上每个参加寿险的人都是在履行自己对家庭应尽的职责，也是对家人的一片爱心。
[讲师选讲]： 保险恰似父亲的手
——那一天，当我翻阅着纪念册时，从中飘落下一张发黄的纸片，上面印着一个像枫叶般的稚嫩小手，和一个历尽沧桑的豪迈大手。还记得那是幼稚园时，父亲到学校参加家长会，抱着我一起盖下的手印图。如今已是中学二年级的我，即使再度合掌，也无法与父亲那因终日操劳而满布岁月创痕的手相比。忍不住满怀思念，不知不觉地，我呼唤着“爸爸”！他健朗时的笑颜，顿时充塞我整个心中。
父亲原在一家做墓碑的石材工场工作，整日浸泡于冷水中切割大石块，还要做搬运、磨光石块的苦役，直到傍晚，才满身尘土的踏上归途。即使是假日，也得因一通电话而赶去加班，至于被锐利的机器割伤，就更不在话下了。
由于从事这种日夜与石块为伍的粗重工作，常是一回到家就筋疲力尽地躺下的父亲，终于因腰痛而往来于医院做复健治疗。腰部的肿胀，持续的发烧，使我们不得不接受必须住院治疗的事实。当我十二岁时，依赖输血、打点滴维持生命的父亲，终于走到了生命的尽头，只活了四十一岁。
每当我把手盖在父亲的手印上，就想起小时候，父亲的手紧紧握住我的手，手温传达了他的慈祥和温情。父亲的这双手，就是我们全家赖以为生，得以庇护的寄托。
父亲除了这个手印之外，还悄悄地留下另外一样东西。那就是父亲为了以防万一，而预留一份有力的保障，所以在那么辛勤的工作下，仍由微薄的薪水中买了保险，在他身后仍不忘守护我们。
父亲过世已经两年了，由于那笔保险金，使我们的生活费、学费、交通费都有了保障，丝毫不需动用到父亲的储蓄。如今，母亲在精神上所受的打击也已好转，在一家市立医院帮忙照顾病患，我则尽力分担做些家务事。
我觉得保险恰似父亲那饱经沧桑，却又充满温馨的大手。而保险就像是当我受创、无助时，父亲藉以支持我的手。
（本文为日本全国中学生寿险作文比赛文部大臣奖作品，作者：古野里美，译者：李秀青）
防盗门
手电筒
              备用车胎
保险是——
[讲师提问]：——家里有手电筒或蜡烛吗?(学员一般回答：有)
[讲师讲授]：现在的社会很少停电，即使停电很快就会来电，它有什么作用？
手电筒的作用是：以防万一（讲师一字一顿，让学员一起说）。
汽车都有后备胎，公共场所有灭火器、轮船上有救生圈，它们的作用是…（让学员齐声回答）
人生于世，都有可能会遭遇到一些意外事故，于是有预见的人都会居安思危，未雨绸缪。
生命不会因为我们年轻，就让我们活得久远，生命不会因为我们富有，就让我们活得潇洒。风险不分贵贱，不分贫富，对每个人都是公平的，重要的是你有没有为家人做好风险防范准备？
有一些事可能会发生：例如疾病、意外事故等等；有一些事一定要发生：例如年老、体弱、孩子上学和结婚等等。
对于可能发生的事情，我们尚且需要以防万一，采取预备的措施，对那些一定要发生的事，更应该提前做好准备，因其迟早要来，早准备比晚准备的回旋余地要大。
 讲师可列举身边的事例说明寿险是风险防范的必备。
[讲师注意]：请学员记住以下经典名句：
保险解决的是重要的问题，而非眼前的问题;
保险是事前的预防，这永远重于事后的补救；“我们不能阻止不幸的发生，但我们可以比不幸更早的敲开每一扇紧闭的大门，让他们的不幸少一点，再少一点”——一名保险营销员。

保险对个人和家庭的作用：
解除忧虑，安定生活
投资手段
保证个人信用
保证子女教育与健康成长
[讲师讲授]：保险的功用。
 1．对个人和家庭的功能
——解除忧患，安定生活。
A．活的太长——养老将是人们日益关注的话题。整个社会生活水平越来越高，医疗技术水平也越来越先进，随之而来的是世界人口老龄化问题日趋严重。中国已经进入老龄化国家，每增加一点老年退休金，就会加重社会很大负担，主要还得依靠自助与互助。自助是储蓄，互助就得大力提倡个人参加储蓄性保险。充分利用寿险的互助制度，尽量为每个家庭排忧解难，免除后顾之忧，用以激励人人可以专心致志开创自己事业。
B．死的太早——家庭经济支柱倒塌后，会影响家人的生活水准 、子女教育、老人赡养等非常现实的问题。人寿保险就是家庭的支柱。他不会因为“我”不在了，而影响家人的生活。
C．中途波折——风险无所不在，正所谓“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。”万一遭受不幸，丧失了生活来源，而使家庭陷入经济窘迫的状况。
——投资手段。
个人收入增加后，要求有多种投资渠道，目前可供提交的渠道不多，往往集中于储蓄与购买国债，尤其是偏重于储蓄，每年有很大的增长率，中国的储蓄率已居世界之冠。发展长期性寿险，可以增加个人金融资产项目，有利于分流过分集中的储蓄，增加可供个人与家庭在金融投资方面的选择。
——保证个人的信用。
每个人在投保寿险后，不论发生任何意外事故，都有经济上的保障，也就确定与提高了他的信用和偿还能力，在金钱周转上也必然增加了许多便利。
——保障子女教育与健康成长。
“望子成龙，望女成风”是每个做父母的最大心愿，因此也花费很多父母的时间、精力、金钱来培养孩子。我们在孩子接受好的教育，我们不在，孩子同样可以接受良好的教育。
参加寿险比储蓄更能保证子女受教育的机会不致因突发事故而中止，甚至子女婚嫁立业亦有保障，有利于下一代人的健康成长。
保险对社会的作用
互助互济
安定社会
形成资本
以增国富
[讲师讲授]：——寿险的意义在于对未来风险的准备，风险发生时受到的经济保护。更是对家人责任和爱心的体现！
附件：人寿保险是什么?
[讲师注意]：课堂上不进行讲解，但要求学员课后必须认真背诵。
1、保险是一种经济合同行为，也是一种社会互助行为，人们的生活中存在不可预知的风险，而风险可能给个人及家庭造成重大伤害和损失，单凭个人能力往往无法承受这种打击，所以，保险应运而生。
2、人们投保的目的是转嫁个体风险，弥补损失，获得保障。这一目的通过保险公司的组织得以实现。投保人身保险体现了“人人为我，我为人人”的互助精神。
3、投保是一种消费行为。也是一种投资行为，人们花钱投保，得到的回报是：免除后顾之忧，获得针对风险导致的损失提供补偿的承诺，获得安全感。
4、保险是急用的现金，宁可千日不用，不可一日不备。保险的作用在于：提供三大保障：收入的保障、财产的保障、生命价值的保障。
5、保险不是赚钱的工具，谁也不能指望从一种风险事故中赚取利润。保险是减少人生悲剧的工具，保险是保证你少赔钱或不赔钱的工具。
6、保险提供维护生命尊严的保证。保险是生命价值的标签。
7、保险不用的时候相当于强迫储蓄，用到的时候就是高额保障。
8、保险是让你避免遗憾，从容面对人生风险的必要准备。
9、保险是生命的替补队员，替你分担责任，完成心愿。
10、保险是保全财产、合法避税，造福后人的最有力的手段。
11、保险是你患难时雪中送炭的朋友。保险是让人心存侥幸的最佳理由。
12、保险是最稳妥的零风险投资，是最安全的财务保障计划。
13、保险是家庭责任的分期付款，是饱含爱心的珍贵礼物。
14、保险是美好生活的必需品。保险是时间与金钱的契约。
15、保险把未来生活中不可预知又难以承受的大额风险转化成了现在可以承受的小额的日常支出。
16、保险是未来生活中早晚要用到的现金。保费是你无法避免的生活费。保险是保存越久越珍贵的资产。
17、保险就是使你在未来不可知的日子里，有一笔可知的现金。
18、人有两条命，自然生命和经济生命，人不知道自己能活多久，但人可以决定自己生命的价值，保险是家庭经济的预备支柱，是人的经济生命的延伸。
课程大纲
人生的追求
  生命的真相
  保险的意义
  名人谈保险
人生的追求
  生命的真相
  保险的意义
  名人谈保险
一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。
　　　
　　　美国前总统—罗斯福
名人谈保险
[讲师讲授]：名人谈保险：一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。美国前总统——罗斯福

如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。
    英国首相 — 邱吉尔
名人谈保险
[讲师讲授]： 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。
     英国首相—邱吉尔

今天预备明天，这是真稳健；
   生时预备死时，这是真豁达；
   父母预备儿女，这是真慈爱；
   能做到这三步的人，才算做是现代人。
                        　　　　　— 胡适
保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！
名人谈保险
[讲师讲授]：（用胡适的一段话将保险的意义与功用总结升华。）
[讲师参考]：胡适（1891一1962），原名胡洪［马辛］，字适之，安徽绩溪人。学者。1910年留学 美国，入康乃尔大学，后转入哥伦比亚大学，从学于杜威，深受其实验主义哲学的影响。 1917年初在《新青年》上发表了《文学改良刍议》。1917年获哲学博士学位，同年回国， 任北京大学教授。参加编辑《新青年》，并发表论文《历史的文学观念论》、《建设的文学革命论》，出版新诗集《尝试集》，成为新文化运动中很有影响的人物。1919年发表《多 研究些问题，少谈些主义》，主张改良主义。1920年离开《新青年》，后创办《努力周 报》。l923年与徐志摩等组织新月社。1924年与陈西滢、王世杰等创办《现代评论》周 刊。1932年　与蒋廷［fu2]、丁文江创办《独立评论》。1938年任国民政府驻美国大使。 1946年任北京大学校长。1948年离开北平，后转赴美国。1958年任台湾“中央研究院院长”。胡适一生在哲学、文学、史学、古典文学考证诸　方面都有成就，并有一定的代表性。 著有《五十年来之中国文学》、《胡适文存》、《白话文学史》、《中国章回小说考证》 等。 　　
　　胡适一生的学术活动主要在史学、文学和哲学几个方面，主要著作有《中国哲 学史大纲》（上） 、《尝试集》、《白话文学史》（上）和《胡适文存（四集）等。他在学术上影响最大的是提倡“大胆的假设 、小心的求证”的治学方法。晚年潜心于《水经注》的考证，但未及写出定稿。1962年在台北病逝。
一般人是看到了才相信,而保险是相信才看得到.

    ---- 周润发
名人谈保险
我爱我的家
儿子女儿我的他
爱就是忍耐家庭所有繁杂

我爱我的家
儿子女儿我亲爱的她
爱就是付出让家不缺乏
让爱天天住你家
让爱天天住我家
不分日夜秋冬春夏
全心全意爱我们的家
让爱天天住你家
让爱天天住我家
充满快乐拥有平安
让爱永远住我们的家
我们是爱的传播者，我们把这份爱带给每一个家庭，让每一个家庭拥有幸福、快乐、平安！让每一个人拥有幸福的老年生活；让每一个人都拥有健康的体魄；让每一个孩子拥有获得知识的权利；
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时，你将从心底由衷地自豪说:              
如果世界上还剩下最后一张保单