一个故事
从前，有个农夫在打扫自家的马厩。这时他发现妻子送给他的怀表不见了。农夫非常着急，围着马厩找了一遍又一遍，但是无果而终。这时，马厩外一个玩耍的小男孩说：可以让我来找找吗？农夫喜出望外说：找到后给你5枚银币。小男孩进入马厩后蹲在地上不说话也不动，不一会就听到滴答滴答的声音，于是寻声找到怀表。
启发：静下心来就能找到。
 
一季度的业务拼杀和冲刺耗损了众多的客户资源。同时，营销伙伴疲累的心情没有得到缓解。重新搜集客户资源，一片茫然。静下心来，好好思考。我的客户在哪里?我的收入在哪里?
一、主题活动家长会源自……
市场需求分析
天时：
5万、10万的单。
四月重要
二、目标市场锁定和前期的准备
地点：幼儿园
借口：家长会
锁定：3—6岁
幼儿园方便团体活动
利用学校邀约无拒绝
提供3—6岁幼儿教育资讯和知识
（上网下载）
三、家长会交流内容（直面客户）
良好的教育机会
强健的体魄
父母和谐关心呵护
良好的经济基础
好的价值观
自我努力
 
 
望子成龙，盼女成凤。
可怜天下父母心
无论贫穷还是富有：
每一个父母都可以为自己的子女舍弃生命
每一个父母都希望自己的子女丰衣足食，不受任何伤害
每一个父母都希望自己的子女有良好的教育
每一个父母都希望自己的子女有光明的前途
爱心
责任心
高速攀升的教育费用成为
孩子消费的主题
据调查，0至22岁孩子的抚养总成本高达46万元，养好一个孩子至少需要一百万！
                         ——《世界经理人》
 
一对小夫妻的对话
爱的延续
爱他，就要守护他……
人寿保险能给孩子一个
     既【美好】又能【确保】的未来！
利益演示
长达80年的相伴，最高保障金达
150万元
30岁累积成长金
206228元
60岁领取祝寿金
39926.4元

60岁后累积养老金
244480元

80岁领取满期金
33272元

14
我的保险我作主
18岁时可领取累计生存金加累计分红金约13万元作为教育金。
22岁时可以领取累计生存金加累计分红金约16万元作为深造金。
25岁时可以领取累计生存金加累计分红金约25万元作为深造金。
30岁时可以领取累计生存金加累计分红金约36万元作为深造金。
 
中用才有用。强调用处。
少儿险的养老功能
附加，额外赠送。还可能更高。一生的问题，一次解决。
超乎想象的巨额保障
18岁前的意外保障最高可达32万元。
18—60岁的意外保障最高可达150万元
60岁后的保障金一直到80岁
中国人寿呵护备至        相知多年 值得托付
为成长保驾护航
 
18岁后，打拼事业，人生波峰。保障需求最高。
       
一位母亲给自己孩子
保单上的亲笔信---
亲爱的儿子：

今天，妈妈为你做出这样一个重要的决定，是不想有一天，在我已经没有能力的时候，再“看”到你生活的窘迫。
妈妈是相信你的能力的，但天下没有常胜的将军。

不知道，在你一生的事业发展中会不会有重大的决策失误…

不知道，你的爱人能不能陪你走过生命的最后一刻…

不知道，你的子女能否像今天妈妈一样全心的爱你，照顾你…
 
亲爱的儿子…
在你未来的岁月中，总有一天，你终会读懂妈妈此时的心声的……

这可算是天下父母亲爱子最痴的用心了!

愿这份保障能够超越我的生命，陪伴你——走过这一生！

                                      永远爱你的妈妈

——父母箴言
签单。认购券。
四、异议处理
答：比如说吧，有钱没钱都会生病吧，现在医院有很多人都在为自己筹钱看病，从这个角度来讲，没钱的人更需要保险 。孩子的费用是刚性需求，为了避免给未来造成更大的压力，所以越早买越好啊。保险还起到强制储蓄的功能。
1、保险是挺好的，我也知道应该买，可是我就是没钱？
2、把孩子养到18岁就不管啦。
答：还记得刚才讲到的小夫妻的故事吗？将来孩子过不好不一定是因为你今天没有给他做好规划。但是将来孩子过得好一定是因为你今天给他做的计划。锦上添花。
 
 

理财选国寿的理由
被保险人：福宝宝，3岁
 交费方式：年交
 交费期限：十年
 年交保费：20000元
累计保费：20万元
约定养老金开始领取年龄：60岁
 

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沛县泗水大厦、城市花园、大屯、安国、魏庙以及所有乡镇的分销网点。
 
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案例介绍