早会流程及增员专题21页.ppt
靠双手致富,
还是靠系统致富
李嘉诚成功之路

我去年净赚87亿美元
连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
每天为我工作
 
如若没有她身后的20位伙伴，如若没有她身边的教练、父母；如果没有残疾人艺术团；如若没有春节联欢晚会------；你能知道千手观音吗？
你能知道——邰丽华吗？2005年春节晚会歌舞类节目一等奖，特别大奖；震惊了所有观众，震惊了中国，震惊了世界。
?在雅典的第十二届残奥会闭幕式上因为精湛的演技获得了高度的评价。
?几年以来，远赴40多个国家成功演出,实现了中国的舞蹈艺术走向世界的梦想。
?并且登上了有音乐家和舞蹈家至高无上的梦想殿堂之称的美国纽约卡内基音乐厅和意大利斯卡拉大剧院。
?在卡内基音乐厅的演出有一段小小的插曲，当演出结束时，台下的观众掌声雷动，经久不息，希望演员们回到台前谢幕，忽略了这是一群生活在无声世界中的人，直到主持人告诉大家，演员们听不到掌声，正在准备下一个节目，不能走到台前时，全场一片寂静，大家为他们深深的遗憾和震惊，遗憾于他们听不到喝彩的掌声，震惊于他们精湛的表演。
?千手观音成功了，它感动了所有的中国人，让我们知道只要顽强拼搏就能铸就成功，它鼓舞了全球的残疾人，让大家相信只要自强不息，一切皆有可能，它震惊了全世界，让每一个人知道只要全力以赴，就能挖掘无限潜能。
?现在让我们以期待的心情，一起走入千手观音。

增员难吗？
小闹钟的故事

[感悟]你认为很难的事情，其实做起来并不难，只要坚持去做，每次只做一点，也会成功。
 

[应用]很多做营销成功的营销员成功的秘密可能很简单，就是坚持下去。每天坚持见客户、见增员对象。有一位成功的营销高手曾对人说：“如果我不是在见客户，就是在见客户的路上；如果我不是在增员，就是在见增员对象的路上。”

[故事]有一个人买了一只小闹钟，他对小闹钟说：“你一年里要摆525600下。”  小钟吓坏了，说“哇，这么多，这怎么可能？！我怎么能完成那么多下呢！” 
这个人说：“不用怕，你只需一秒钟摆一下，每一秒坚持下来就可以了。”  小钟高兴了，想着：一秒钟摆一下好像并不难啊，试试看吧。果然，很轻松地就摆了一下。  不知不觉一年过去了，小钟已经摆了525600下！ 

　　[感悟]你认为很难的事情，其实做起来并不难，只要坚持去做，每次只做一点，也会成功。

　　[应用]很多做营销成功的营销员成功的秘密可能很简单，就是坚持下去。每天坚持见客户、见增员对象。有一位成功的营销高手曾对人说：“如果我不是在见客户，就是在见客户的路上；如果我不是在增员，就是在见增员对象的路上。”

　　被奴役的母牛

　　[故事]一只母牛在农民的皮鞭下汗流浃背地耕田。有一个读书人路过，就问母牛：“世界这么大，为什么你一定要在这里受苦，受人折磨呢？” 

　　母牛一边挥汗如雨，一边无可奈何地回答说：“没办法呀，自从咱们吃了人家的东西，就身不由己了，祖祖辈辈都这样啊！” 

　　[感悟]如果被习惯奴役，你就是它的奴隶；相反，如果成了习惯的主人，就可以改变习惯，去拥有幸福美好的一生。 

　　[应用]我们往往在从事保险营销之前就拥有一些不太好的习惯，比如习惯了安逸和满足，习惯于我们的生活方式；从做保险营销开始，就需要打破原有的习惯，去做习惯的主人。

　　鳄鱼与小鱼

　　[故事]有人将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端，中间用透明的玻璃板隔开。

　　刚鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动攻击，它失败

到哪里去增员？
 
增员误区：
谁增都行
成功吸引成功
民工吸引民工
增员最怕做对事，找错人
找对人比找堆人重要
留住人比增来人更重要
种好梧桐树，
         引来金凤凰
增谁都行
谁来都行
来多少都行
来了再说
像相亲一样招聘
像招聘内勤一样招聘

 
准增员要具备“三好”

形象与表达 －是寿险专业人士必备的
聪敏 －要思维敏捷，反应迅速
其他－考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。
人品好
心劲好
本领好
人品 －正直、值得信赖
亲和力－易接近他人、消除他人戒备心理的能力。
人缘－良好的人际关系
意愿 －有想改善境遇的欲望。
企图心 －有斗志，乐观积极
对寿险事业的心态 －认同行业，或有趋势
从感性的方面来讲，准增员要具备以下“三好”
人生谚语
一闭眼一睁眼
一天过去了
一闭眼不睁眼
一辈子过去了
●  没有准客户了

• ●   离司了