2011分红宣导——承诺篇      
分红制度、分红情况      
 
“受人之托，忠人之事”。自新华保险2001年推出第一款分红险以来，已走过了10年的历程。10年来，客户将一份生命、健康的保障责任托付给我们，我们将其当做责任、当做使命，努力用最好的产品和最好的服务去诠释这份信任。截至2011年6月，新华保险已累计分配10次年度红利，2次特殊红利，让客户充分享受到了公司良好的经营成果。
      2011年6月18日，新华保险2010年度红利即将分配，客户的红利保额将有所提高。
2010年年度分红个人渠道工作要求
人人会讲保额分红
人人送达红利通知
人人通关分红话术
人人使用分红工具
 
受人之托，忠人之事。承载着客户的期待，2010年度新华保险分红开启了新华承诺的篇章。
        “同心，同德，同未来”，新华保险用独特的保额分红方式及与股东、客户利益一致的原则，诠释着对客户的这份承诺。
        目录：
        1、新华保险分红制度
        2、2010年度分红情况
        3、2010年度分红服务
 
最早的分红型保险产生于：1776年的英国
18世纪中后期，英国“公平人寿”建立15年后,  于1776年进行决算时，发现实际责任准备金比将来必须支付的保险金多出许多，于是将已收保费的10%返还给投保者。
新华保险分红制度
分红保险起源
新华保险分红起源
新华保险分红制度
2001年
新华推出第一款自己的分红保险
新华保险确定分红方式：
保额分红
2002年
新华分红保险占据公司产品的主导地位
2009年
新华分红险占比高达91%，位居行业领先水平
2011年
新华保险连续第十年给客户分配红利
连续十年为客户分红
新华保额分红源自英国，保障功能是保险的根本特性，保额分红的方式还原了保险的真谛和本源。比较现金分红，保额分红提供的保障更可靠、更有效，保护了客户的最大利益。
新华保险分红制度
新华保险分红制度
 
新华保险保额分红产品架构清晰明了，蕴含“以人为本”的设计理念，适合不同需求的客户群，成为新华产品的核心特色和区别于同业公司的最大优势。
固
定
增
额
分
红
增
额
增 额 文 化
变
动
增
额
至尊双利
至爱无双
……
好利年年
吉祥如意
吉星高照
幸福年年
吉利相伴
富贵人生
尊享人生
福如东海
成长阳光
锦绣年华
阳光灿烂
吉庆有余
健乐增额
……
健康福星
递增养老
美满人生
……
新华保险分红产品
新华保险分红制度
三千年前，孔子在《礼记•大同》中这样描述心目中的理想世界：“天下为公，所谓大同”。孔子理想中的世界是那种人民亲善和睦、安居乐业，是一个共同分担、互助互利的和谐社会。这样的大同世界在现代社会中能够以另一种形式很好的体现，这就是保险。
        在当今纷繁复杂的保险产品中，当属分红保险最受客户的欢迎与推崇，因为它很好地体现了保险的本质，又恰如其分地运用了专业投资运作的优势。当前分红保险体系分为两类——现金分红注重的是资金当前的流动性，而保额分红更关注长期的规划和保障。
2010年度分红情况
2010年度分红
 
分红推广核心词——“同”
保额分红机制的特性提升了保险产品的保障功能与价值
保额分红机制更多的承担了对客户未来的责任，包括投资与保障
保额分红机制使了客户与公司利益保持一致，和谐统一
分红宣传口号
2010年度分红情况
分红主题
概括了公司与客户之间关系。重在强调保额分红全差分红、全部盈余参与分配等机制使客户享有大部分利益，促进了客户与公司利益的共同增长。
死差
利差
费差
其它
盈余
利润
来源
我们采用的英式保额分红将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果。
2010年度分红情况
分红主题
 
同未来
诠释了公司与客户之间共同的信念与追求。保额分红采用“年度红利”和“终了红利”双重红利设计，可以为客户提升保障程度、提高风险防御能力。保额分红机制的本质是承担更多对于未来的责任。
不少于
70％
不少于
70％
可分配盈余
未分配盈余
年度红利
终了红利
可分配
盈余
未分配
盈余
2010年度分红情况
分红主题
 
强调保额分红内涵价值发挥的长期性。公司具备引领保额分红市场十余年成熟经验，并升华而成产品文化，这都是保额分红制度得以延续的基础，也是客户利益持续增长的保证。
通货膨胀
时间
… …
基本保额
保障利益逐年增，水涨船高
2010年度分红情况
分红主题
 
随着保险公司投资理财的渠道不断放宽，整体资金运作的优势日益突出，保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。
        从长期来看，稳定分红，累积递增，长期积累的效果也是非常可观的。
2010年度分红情况
分红主题
本产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的
客户张女士于2010年12月购买的好利年年两全保险（分红型），基本保额10万元，交费期限5年。2011年12月张女士保单的年度分红状况如下：
最近一次已交保费：￥：61500元
2011年12月（分红日）：
1、基本保额：￥：100000元
2、红利保额：￥：1000元
3、累积红利保额：￥：1000元
4、保险金额： ￥：101000元
总公司电子建议书好利年年两全保险利益演示
2010年度分红情况
2010年度分红案例——好利年年两全保险（分红型）
好利年年两全保险5年交分红与电子建议书保险利益较高时接近
 
客户王先生于2010年12月购买的吉祥如意两全保险（分红型）A款，基本保额10万元，交费期限20年。2011年12月王先生保单的年度分红状况如下：
最近一次已交保费：￥：5780元
2011年12月（分红日）：
1、基本保额：￥：100000元
2、红利保额：￥：800元
3、累积红利保额：￥：800元
4、保险金额： ￥：100800元
总公司电子建议书吉祥如意两全保险利益演示
2010年度分红情况
2010年度分红案例——吉祥如意两全保险（分红型）A款
吉祥如意两全保险20年交分红与电子建议书保险利益中等时基本持平
本产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的
2010年度分红情况
客户眼中的保额分红
2011年，我们对新华保险客户进行了随机采访，来看看他们眼中的保额分红产品：
 
承保之后百分百回访。
百分百保全和理赔服务。
对离职营销员的客户进行百分百回访。
红利通知书百分之百送达。
公司重大经营和新产品动向百分百传达给客户。
客户经营的五个百分百
红利通知书由业务员上门送达，一是让客户确知分红利益，坚定投保的信心；二是进行保单检视，争取加保或者再次购买；三是进一步得到客户的认可，索要转介绍。
2010年度分红服务
客户经营的五个百分百——送达红利通知书
总公司下发红利通知书
红利通知书到分公司/中支
通知书下发至业务员
业务员拿通知书及回执拜访
讲解分红情况并填写回执
内勤收取回执并电话回访
分红通知书客户签收回执
尊敬的——先生/女士：
        非常感谢您投保我公司分红产品，为了给您提供给为优质的服务，请您在收到本年度的分红通知书后，签字确认并谢谢你那的联系方式。为保证您的权益，公司会对您近电话回访。谢谢您的合作。
客户签字：                       联系电话：                            保单号：

拟定红利通知书发放制度
（分红通知书签收回执样本）
清人力、理客户
2010年度分红服务
红利通知书送达流程
 
红利通知书递送实操
红利通知书递送必须做的四个动作：
回执签收、保单检视、推介健康险、索取转介绍
动作一（回执签收）：王姐，红利通知书我给您送来了。恭喜您去年您购买了尊享人生保险，公司已经给您进行了红利分配，您的红利保额增加了XXX元。请您在这儿签个字，我们公司会进行回访的。
动作二（保单检视）：王姐，您去年买的这个险种是养老理财保障，您在别的保险公司还有别的保险吗？我帮您一起整理一下，这样也便于您管理自己的保单。
红利通知书递送实操
动作三（推荐健康险）：王姐，我整理了一下您的保单，发现您健康保障不足。正好公司上市了一款缴费低保障高还能返还保险费的全面保障计划，我给您讲一下吧？
动作四（索取转介绍） ：王姐，您看新华公司分红这么高，刚才我给您推荐的健康险又这么好，您的亲戚朋友中也一定有像您这样注重保障的人！您给我推荐一下，也让我有机会为她们提供服务吧！
请各分公司严格按照保监会《人身保险新型产品信息披露管理办法》及个人业务管理部《关于规范个人业务销售行为的通知》，做好分红下的合规经营，严禁销售误导行为。
2010年度分红服务
合规经营