一、产品切入

话术一：我行最近推出一款理财产品，今年存2万，十天有1200，您了解一下！

 话术二：我行新近推出一款重金养老产品，年年拿钱，月月结息，非常适合您！

二、产品展开

三、营造稀缺感的促约话术

      1、现在我们做活动，平时是5万起，现在2万就可以做了。您办一份，机会难得！

      2、现在额度有限，我行只有XX万额度，你先做登记，才能帮您预留额度/礼物

      3、现在办理还能获得xx礼物，这是专门从总行/分行申请的，数量有限。我先帮你填申请表，请问你的姓名是。。。

      4、您看，这是做了预申请的客户登记表，很多人办了，您也办一份。请问你的电话号码是13XXX

      5、最近这一周，办理的客户就有这么多（出示合同/投保单），这款产品很好的。你也办一份。

      6、像您这样的VIP客户，他们通常都是5万，10万的购买的。请问您是做5万还是10万？

四、拒绝处理

Q：时间太长

A：您好，这款产品只是收益期长而已。您只需要投资5次，就能一直拿钱到88岁。您看，每年投资2万，就能获得120万的资产增值，年化收益率能到接近19%。请问您是办一份还是两份？（备注：35岁男性，每年投资20040，获得93万的资产增值，年化收益率接近15.66%）

A：先生，其实它跟您买房子一样的，房子的使用权70年，请问您一定会放70年吗？同样，这款产品每年可以拿钱，如果不拿还按3.25%帮您算利息。我建议你60岁之后，享受一下拿大钱。当您觉得收益满意了，您可以一次结清。请问您是办2万还是5万？

Q：我中途能拿钱走吗？

A：先生，因为这款产品是投资到大型基建项目处的，为了避免投资人中途撤资，影响其他人的收益，所以它会在您的交费期征收高额的违约金，这样会影响您的收益。当然，如果我急需用钱的话，可以拿来质押，三天放款，您享受的利益不变，最多能贷七成。如果确实因为经济原因，可以在两年后减少投入，这款产品只能减，不能加。

Q：你是银行人吗？

A：我是在银行专门负责保险业务的，当然，如果您有其他需求，我也可以帮到你。（跟银行人沟通好，介绍我们的时候说是专门负责这一块业务的，千万不要说是保险的业务员）

Q：分红不确定

A：李小姐，您好。这个系列的产品已经做了十年，每年都有分红。当然，不会因为您现在购买这个产品就马上没有风红了（开玩笑的说法）。这十年，经济都有高有低，分红照样有，经济好的时候，还有特殊分红啊！分红不是有没有的问题，而是多少的问题。像您这样，如果购买两万，首年就有520元。请问您是买2份还是1份？

Q：几十年后的钱都不值钱了

A：刘姐，这款产品肯定可以抗通胀的，您看它的年化收益率能到11%，现在的CPI才3%多一点，所以肯定能让您的资产得到增值的。十年前，我们觉得香港月入1万，觉得很遥不可及，十年后，他们的收入还不是差不多。但我们的收入已经不知道长了多少。同样，过去三十年，中国经济高速发展，但是将来增速肯定没有这么高，这个您请放心。这产品非常好，非常适合您，请在这里签个字！

Q：我不买保险

A：为什么了？（了解背后的原因）请问您买社保吗？这款产品就是社保，但是它比社保好，我一交钱，十天就有收益，而且年年有钱拿。社保要等到退休了才可以享受。如果熬不到退休，人就走了，就为国家做贡献了。而这款产品你的投资还能给回家里人。活着就自己享受，走了就家里人受用。挺好的，你就先买2万，不要给自己太大压力。

A：先生，这个不是保险，它是年金产品，为您的退休做准备的。为了保障您的资金安全，所以国家规定了这部分的资金交给保险公司托管。因为银行允许倒闭，但是保险公司不允许，这样您的资金和收益得到保障。而且现在很多人都在银行配置这类型的产品，因为服务得到保障，如果有问题还能找银行。