面访话术
业务员：   您好：请问您是XX幼儿园XX小朋友的家长吗？我是中国人寿XX ，是这样的，你们孩子那个学校的保险都是我们公司给办的，今年是我们中国人寿入选世界500强十周年，公司为了感谢新老客户对我们工作的大力支持，另外，幼儿园的王园长想的也比较周到，联合我们保险公司表示对你们家长的感谢，由我们公司免费赠送家长一份价值15万的保险。这是一份短期意外险，所以我们需要您的真实姓名和身份证号码加以激活，保单才能生效，有很多家长我们已经成功办理，正在逐个落实，请把您的身份证号码报给我们，谢谢-----
业务员：   您好，请问您是刘女士吗？
客户：是的。
业务员：我是中国人寿XX公司XXX，您原来在我们中国人寿办理过业务是吧？
客户：对
业务员：很高兴有个好消息告诉您；今年是我们中国人寿入选世界500强十周年纪念，公司为了答谢老客户对我们工作的大力支持，特别免费赠送客户一份价值15万的保险，活动日期截至3月30号，您看你今天明天什么时候有时间，我亲自给您送过去------------
 
业务员：您好，请问您是刘先生吗？
客户：你是谁？
业务员：刘先生你好，我是中国人寿XX支公司XXX
客户：中国人寿？你们怎么知道我的电话？我没办过保险-----
业务员：是这样的刘先生，您别误会，您肯定知道我们中国人寿是中国最大的寿险公司，同样也拥有着庞大的客户群体，我们经常会邀请我们的客户和客户的朋友来参加我们公司举办的一些客户答谢活动，所以，虽然你没办过保险至少你也有办过保险的朋友，自然你也成了我们的朋友，今年是我们中国人寿入选世界500强十周年纪念，公司为感谢新老客户对我们工作的大力支持，特举办“答谢新老朋友，免费送保险”活动，所以，您也成了我们的活动嘉宾，我们秉承着让更多的朋友了解国寿，所以免费赠送您一份价值15万的保险，活动截至日期3月30号，您看，您是今天有时间还是明天有时间？我亲自给您送过去，也好当面向您讨教一些宝贵的意见和建议-----------
业务员：  您好。请问您是刘先生吗？
客户：是的，你是哪里？
业务员：您好刘先生，我是中国人寿XX支公司XXX
客户：我不认识你，你怎么知道我的电话？
业务员：刘先生是这样的，您别误会，请问您是不是在我们公司办理过寿险业务？
客户：没有，车险是在你们那办的
业务员：这就对了，无论是车险还是寿险只要是在我们公司办理的，就都是我们的客户，我们系统就会有您的信息，这样方便我们更好的为您服务，XX有这么多家保险公司您能选择在我们公司投保，说明你非常信任我们公司，今年是中国人寿入选世界500强十周年，在这个特别的一年公司为了感谢像您这样的客户对我们工作的大力支持，特推出“答谢新老朋友，免费送保险”活动，所以您自然成了我们的活动嘉宾，我们将免费赠送您一份价值15万的保险，您看您是上午有时间还是下午有时间，我亲自给您送过去---------
 
业务员：  您好，请问是刘先生吗？
客户：你是哪位？
业务员：您好刘先生，我是中国人寿XX支公司XXX,
客户：我不是你们的客户，谁给你的电话？
业务员：是这样的刘先生，我知道你目前还不是我们的客户，那么请问您是不是在信阳的物流业办过业务呢？比如通过物流快递商品
客户：办过
业务员：这就对了，我们中国人寿是XX物流联合会的最大客户群体，今年正好是我们中国人寿入选世界500强十周年，公司特举办“答谢新老朋友，免费送保险活动”我们秉承着把公司做大做强，提高公司的知名度认识更多像您这样的成功人士，同时也感谢您对信阳物流业的支持，经公司领导商量把您作为我们的活动嘉宾，我们公司将免费赠送您一份价值15万的保险，您看您是上午有时间还是下午有时间，我亲自给您送过去--------
业务员：您好，请问您是刘先生吗？
客户：我是，请问你是谁？
业务员：你好刘先生，我是中国人寿XX支公司XXX，
客户：中国人寿？我没办过保险啊。
业务员：是这样的刘先生，您是不是在XX有房产？
客户：是的，怎么了？
业务员：是这样的刘先生，我们中国人寿是大型的中央企业，这些年一直在致力于把公司做大做强，提高公司的知名度和影响力，所以我们和XX的房产业也有密切的业务往来，恰逢今年又是中国人寿入选世界500强十周年纪念，公司特举办“答谢新老朋友，免费送保险活动”经XX房产业提名和我们领导研究把您作为我们的活动嘉宾，所以我们有一份价值15万的免费保险赠送给您，感谢您对XX房产业的支持和对中国人寿的关注，您看您是上午有时间还是下午有时间，我亲自给您送过去-------