建立追踪体系
1、组训追踪主管
2、主管追踪属员
3、高手追踪高手
4、落后分子追踪落后分子

1、组训追踪主管
第一次盘点式追踪：根据各个小组举绩目标，在干部早会上追踪（如：范春花小组 已经举绩的人员名单 ***，今天开单人员***（定到人），总缺口还差几个人（这几个人是谁，这样也能知道主管追踪的方向。
1、组训追踪主管
第二次电话追踪：下午3：00以后，知道职场哪些伙伴开单，这些伙伴是哪个小组，这时电话追踪到每一位主管：一是恭贺小组开单情况，二是告诉每一位主管其他小组的开单情况，使其他小组主管着急。很自然没有开单的主管晚上肯定会打电话追踪自己的属员。已达到追踪效果。

2、主管追踪属员
每一天每一位伙伴一个电话：这一层的追踪在组训追踪主管的两次追踪中就能看到，如果主管不打电话给属员，第二天的干部早会就没法汇报。在组训的第二次电话追踪后，主管都会给没有开单的属员进行电话追踪（因为人都要面子，特别还是个主管，更不会轻易的就服输，打电话给属员叮咛不能没有其他小组的开单差，而且主管本身也清楚，开单对自己的利益，主管追踪起来很积极）
3、高手追踪高手
职场业务好的伙伴互相追踪：
     像高级业务经理、业务经理的这些伙伴，在职场中这些都是暗地下比拼的，他们的关系又是不错的，总的放在一起可能不能说关系都很好，但是业务好的伙伴在职场里跟她谈的来的业务也不会太差（如：成绩好的学生与差学生一样，好的跟好的玩，差的跟差的玩，虽然有点不同但还是有点相似的），如果这其中有一个伙伴开单（这个伙伴心态好，积极主动），运用这一个伙伴打电话追踪个另一个伙伴，这样比我们打电话的效果好的多，几乎每一次都能达到追踪效果。
4、落后分子追踪落后分子
夸大表扬追踪：这些伙伴都是很少开单，如果开单了，你就要看到就表扬。而且在大早会上也要表扬，早会结束后有意识的走到她跟前表扬她，再很自然的让她跟其他几位开单落后的伙伴聊天，鼓劲（如：我都开单拉，你还不比我强啊，抓紧开啊，别托职场后腿，开过早会我们一起啊、、、这些话是我听一位伙伴追踪另外一伙伴的）。这个也可以用到没有出勤的伙伴身上，效果不错。
保险营销员的工作性质决定：