卖点总结
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目标市场
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销售话术
6
政策
监管
核保
政策
福禄金尊面对的三大问题:
投保
范围
市场对福禄金尊的反馈:
产品的核心价值：10年翻一倍，三金可累积
产品的核心亮点：返本还收益，尊贵享一生
60、65、70岁
若选择55岁领取，在目前国内分红保险中：
    返还本金时间最快的产品！
若选择75岁领取，在目前国内养老保险中：
    60岁人可投保的养老产品！

55、60、65、70、75岁
福禄鑫尊：18周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以放量投保该产品。

保监发（2010）95号文件《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》

直至祝寿金
领取前
升级小结
一增一贴三放宽
市场上             可以返本且
                         终身养老的理财产品
卖点总结
4
目标市场
5
销售话术
6
谁能保——投保条件
怎么保——交费期
保多久——保险期限
保什么——保险责任
把握四要素
学习新产品
 
投保条件：出生28天至60周岁以下
交费方式：5年、10年
保险期间：终身
一、递增生存金：
什么条件领取
合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，每次领取的生存保险金最高可达到基本保险金额的30%。
祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
怎么领：
    次领/累积领取
——生存保险责任
二、龙年特惠贴现（特别生存金）：
什么条件领取
    合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金
怎么领：
    次领/累积领取
——生存保险责任
 
三、祝寿金：
什么条件可以领：
    投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改
什么时候领：
     55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日
能领多少：
    所交保费之和（返还本金）
怎么领：
    一次性领取/累积生息
——生存保险责任
四、身故金：
1、被保险人18周岁前身故如何给付
    被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何给付：
    被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
3、祝寿金领取后身故如何给付：
       意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。

——身故保险责任
1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）；
2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。

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    被保险人性别：男 被保险人年龄：30岁 祝寿金领取年龄：60周岁
    交费方式：5年交 年交保险费：15000元 基本保险金额：元

功能 “福禄鑫尊”  “福禄金尊”  平安“金裕人生”
保险期间 终身 终身 终身
养老金领取年龄 55、60、65、70、75 60、65、70 60、65、70
生存金 60岁前 每满三年15%，以后每次递增3%，直至保额30% 每满三年给付保额15% 每满两年领取保额10%
 60岁后 每年返还保额10%至终身 每年返还保额6%至终身 每年返还保额6%至终身
国家惠民补贴金 60岁前 每三年享受首年保费的2% 无 无
本金 60岁时 一次领取所交保费 一次领取所交保费 无
身故金 少儿不受限 支付最大值（少儿受限制） 返还所交保费
分红金 有 有 有
至75岁生存金累积值  183907元 177,398元 128,876元

龙先生，30周岁，5年缴费，选择60岁领取祝寿金
 每年缴费：50000元
 基本保额：27360元
合计交费： 50000元/年*5年=250000元
预计生存至90周岁
 
按照保险合同约定龙先生在60岁就可以领回自己所交全部保险费25万元
        

综合收益高（投资回报率达700%及1200%.

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30%领至60岁
每年10%拿至终身
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6566.4
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8208*5次=41040
4104
每年2736元*31年=84816元
返本后还领取：60岁返本后每年领取2736元至终身。
返本后还分红：60岁返本后继续领取分红金至终身。
返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。
返本后有现价：60岁返本后按照保单价值可以折现。

利益四：现价灵活用
1年内疾病身故所交保费

利益五：综合收益多
30
惠民补贴年缴保费2%，并且愿意以法律的形式在条款中体现
无条件给50-60岁的人提供投保机遇
无条件给18岁以下的小孩提供投保机遇
免费赠送1年15万保额的乐行卡

卖点总结
4
目标市场
5
销售话术
6
约定返本快 领取更灵活
返本快
55岁领取，是目前分红险市场上返本最早的产品。
递增领取高   抵御通胀强
给付高
三年一返还 递增领取高
获利多
国家惠民补贴   尽显回馈真情
为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，福禄鑫尊在约定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的国家惠民补贴。
三年一返还 递增领取高
养老好
特别生存金 一片关爱心
返本还收益    终身养老金
祝寿金领取后（返本后），每年返还基本保额的10%，被保险人可领取至终身。

当现金
保单可借款    资金易周转
现价在领取祝寿金前可做借款使用，领取生存金后现价等于祝寿金后的第二笔免费现金。

范围广
投保范围广 老少皆可宜
18周岁前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围；
       若选择75岁领取祝寿金的，60岁的老人也可办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上投保范围最宽的产品之一。
核保宽
核保要求宽 轻松可享有
降低了身故保障责任，核保较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续，满足高端客户进行大额投资的需要，利于我们件均保费的提升。
卖点总结
4
目标市场
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销售话术
6
升级小结
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三年递增生存金         三年环领特惠金
约定领取投保金         累积生息分红金
时时拥有保障金         急需之时借款金
终身享受养老金         龙年典藏保险金

卖点总结
4
目标市场
5
销售话术
6
XX福禄鑫尊试销分析
数据：XX在2012年开门红福禄鑫尊试点销售中，XX5年期保费2.4亿，XX3980万，市场火爆。
分析一：
销售面广，
大单多，
保费高。
 
分析二：
40岁-50岁市场为绝对销售主力，50岁-60岁潜力巨大。
鑫尊投保范围特别扩展到28日-60周岁

XX鑫尊试销
11月底XX公司全面完成了新产品的培训与大拜访启动
12月1日，XX进入了福禄鑫尊的试销售（没有速查表，没有计划书）
截止12月6日，XX公司传来试销捷报，鑫尊产品已试销成功300余件（含国寿E家预签单），其中20万以上大单频现，50万以上保单初见端倪。XX公司正在续写2011开门红的传奇……
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30%领至60岁
每年10%拿至终身
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8208*5次=41040
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每年2736元*31年=84816元
福禄鑫尊销售流程
梳理个人名下分红险客户信息，开拓及锁定开门红客户。
统一发送短信。
    重点客户电话沟通，电话邀约见面或邀请说明会。
上门拜访，递送服务明星评选表、乐行卡、   公司宣传单页、手册、台挂历、福字等，参加服务明星表彰说明会。

后期追踪及促成，把握一口清话术。
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
STEP 1：梳理及锁定客户
目标客户推荐：
0岁客户群
30-35岁客户群
55岁客户群
少儿市场
目标市场
五年规划，一辈子的幸福
客户关注点：
1. 5年投资，子女一辈子的幸福。分阶段作为孩子的教育金，婚嫁金，创业金，养老金。
2. 18岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休。
3. 领取时间长，领取利益高，领取灵活。
4. 分红可随时领取。时间越长，红利累积越高。

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0岁
60岁
90岁
0岁  男  年交:5万  60岁领取
18岁
25岁
教育金
78178
+红利
婚嫁金
47864
+红利
创业金499176
+红利
祝寿金
250000
养老金
132994
+红利
爱的保障从摇篮开始
本图要按照PPT的顺序来画，同时要阐明每个阶段的具体利益，作为小孩每个阶段的成长基金。
非积累生息
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0岁男性    5年交    年交保费：5万元     基本保险金额：42895元  合计交费： 25万元（60岁领取祝寿金）
生存金
红利金
祝寿金
保障金，最低为42895元
备注：假设被保险人生存至90岁
累积生息：233万

如果计入生存金累积生息功能,至客户生存至90岁时，可领取的金额会更高。
55
接触话术：
王姐，今天我给孩子带来个特殊的礼物，新型子女婚嫁和养老金，特别好，我想你可能会需要，特地给你送过来看看。
说明话术：
这个险种保本还本，次次返还都递增，给孩子买正好三年用一笔钱，都是在孩子上学的关键时候。而且还可做婚嫁和养老用，是一张终身型保单，连你们养老都能用上呢，算是保险中的万金油。这个险种 一是约定返本快 领取更灵活，最快55岁就可以领回本金； 二是3年一返还，递增领取高，生存金的每次领取随着时间的推移有3%的增加，一直增加到30%，并且养老金领取前一直按照这个标准来领钱
今年是我们连续第十年挺进世界500强，不容易啊，刚好这时公司对投保这款养老险的客户都给2%保费的龙年特惠贴现，每三年给保费的2%，3万就给600，5万就给1000，你看看你给孩子买多少份合适
促成话术：
王姐，您知道，现在小孩的保险都不容易买到，因为保监会对少儿承保额度有限制，但今天这个险种最大的好处就是不对少儿设限，想买多少买多少，如果你不趁这个时候买，就要受政策影响了。
这个险种包罗万象，要不小孩的教育金也要重买，不如一张解决所有问题。

客户关注点：

1. 稳健理财确保财务安全。
2. 提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。
3. 合理避税、资产增值。
4. 现价较高，方便资金周转及二次运作。
5. 身价体现，睿智人生。

中年成功人士市场
目标市场
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30%领至60岁
每年10%拿至终身
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7387.2
8208*5次=41040
4104
每年2736元*31年=84816元
客户关注点：

1.有钱、有意识、想买养老保险；
2.没有投资渠道、不炒股不投资，比较平稳保守，但希望稳中递增利息
3. 为子女创业补充资金，实现资产规划

中老年客户
目标市场
60岁仍可买
60
60岁
75岁
69岁
66岁
63岁
72岁
2%国家惠民补贴
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接触话术：
王大哥您好，（寒暄）这次来拜访您，真的有很多的好消息要带给您，今年是中国人寿连续10年入选世界财富500强十周年！作为国寿忠实的客户、国寿的蓬勃发展离不开您的支持和厚爱，再次地感谢您对我的支持！ （结合宣传彩页内容进行“服务明星”评选火攻介绍）
老王大哥，我今天特地开给你送个福星，以前你想买的养老保险因为年龄问题不能买，今天我们公司开卖了，60岁的人都能买了，我给你带了个计划书，赶快看看吧。
说明话术：
这个产品就是储蓄型养老金，保本还本、次次返还都递增，保值增值，见钱快，拿钱长，十年本金翻一倍，比你放银行、买国债强多了。
促成话术：
今年是我们连续第十年挺进世界500强，不容易啊，公司针对投保这款养老险的客户都给2%保费的龙年特惠贴现，每三年给保费的2%，3万就给600，5万就给1000，你看看你要多少份合适。
年龄大了，没有从头再来的机会了，这个产品就是给我们最后的养老机会，不抓住，可就没了。

STEP 2：短信和电话邀约
短信
十年五百强，国寿献真情，为贺中国人寿十年
蝉联世界500强，特推出2012纪念版特惠型理财产品福禄鑫尊，返本还收益、收益更给力。详情咨询我即可。
STEP 3：面访
上门拜访→递送服务明星评选表→乐行卡→公司宣传单页、手册、台挂历、福字等→邀约客户参加服务明星表彰说明会。
为庆祝中国人寿连续十年入选全球500强企业，我们公司※月※日上午※点特在※※酒店/宾馆隆重举办“金龙福禄  鑫尊共享”销售明星表彰会，届时公司会为获得销售明星的人员进行表彰，你投我一票，我就会多一份参加的机会，到时邀请您一起去，还有专家为我们演绎居家生财之道、守财之路。届时，我来接您一同前往，您看如何？
STEP 4：促成追踪
追踪及促成
一口清话术
约定领取日领取祝寿金 保本
祝寿金领取前每三年递增领取生存金  保息
祝寿金领取前每三年固定持续缴费奖励  保利
终身领取分红金抵通胀  保值
保单借款金 救急
祝寿金后终身每年高额领取返还金   保终身
一口清话术
1、面对0岁宝宝
一句话：两个家庭一个宝，父母爱女似珍宝，面对市场多竞争，今后路程会更难，一份鑫尊添尊严。五项功能，信誉保证。
2、面对10岁以上的人群：
一句话：父母爱子辅长路，资产保全富三代，60岁后领本钱，60岁后养晚年，公司年年发奖励，活到哪给到哪
4、面对20岁以上的人群：
一句话：年轻气盛好赚钱，身价倍增有信誉，30年后资产保全，子女成人接资产，晚年生活有余钱，继续养老到终年。
一口清话术
4、面对30岁以上的人群：
一句话：存款25年子女结婚、创业能用钱，养老早收益，每年赠送钱至终身，资产转移富三代，踏踏实实享晚年
5、面对40岁以上的人群：
一句话：存款20年返本带息，解决家庭急需用钱
6、面对50岁以上的人群：
一句话：存款25年，返本带息
领取后年年还送钱，至终身还有钱
一口清话术
今年是我们挺进世界500前十周年，和每年一样为了回馈客户，年初都是把最好的最便宜的、让利最多的产品给客户，因为我们也要图个好彩头，开门就要创保费，所以每年开门红的险种最好卖。
 鑫尊产品是龙年第一险，公司只针对这一款险种投保的客户提供特别回馈——龙年特惠贴现金，每三年按首次缴费的2%给予返还，一直可以领到领养老金为止。
 这个险种大体上年化收益率10%，十年就翻一倍本金，而且拿钱快。这年头，看啥啥不保险，理好财就是最大的保险，鑫尊就是帮你理财的好产品，别错过了机会。
五项功能：
教育、婚嫁、创业、避税、资产转移、留钱
买鑫尊等于买一次长期国债

企业家
我们将企业下海，家留在岸上！您知道什么意思吗？
怎样把有限的企业生命转移到无限的家族利益上？企业的风险有国家政治、市场因素更重要的是因为企业老板的一次决策的失误，就能导致全盘皆输！

大病风险
失能风险
活的太长的风险
活的太短的风险
我认为这些观念对您这样的成功人士来说很有帮助！
有时间见面我一定把最新资讯向您汇报！