吉祥至尊     销售利器

——销售话术

类别 市场特征 推荐理由 关键词
按
年
龄
分 少儿市场 • 孩子是家庭的中心，家长投保意愿强
• 教育费用、结婚成本攀升，家长压力大 • 投保无限制，实现利益最大化，提高附加重疾保额
• 满期领取，为孩子准备好一笔教育金或婚嫁金，是家长爱的延续
• 保费豁免，孩子未来有保证 早储备
有未来
 青年市场 • 风险意识弱
• 挣的少，花的多，缺少理财、规划的意识 • 树立理财观念，合理规划人生，强制储备资金，安全稳健
• 一份投入，多种用途，保障、理财兼俱
• 是奖励自己的专款专用的圆梦基金 强制储蓄
资金蓄水池
 中年市场 • 家庭责任感强，是家里的经济支柱
• 理财方式单一，储蓄是重要方式
• 事业上升期，工作压力大 • 交费少，成本低，两倍身价保障利益可实现最大化
• 保额分红，稳定增值，安心面对不确定的未来
• 可附加大病保障，有效抵御突如其来的风险对家庭的打击 双保障
重责任
长规划
好未来

目标市场分析
类别 市场特征 推荐理由 关键词
按
人
群
职
业
分 中产
阶级 • 责任感强，是家庭经济的支柱
• 收入较高，消费大，理财时间少
• 社会竞争加大，生存压力较大，健康需求高、风险意识强 • 两倍身价保障，生命有尊严，合理转嫁风险，防患于未然，充分体现对家人的责任与关爱
• 满期返还105%，抵御通胀，省心理财
• 保费豁免，突显保险保障本质 双保障
重责任
长规划
好未来
 私营
业主 • 收入高、消费大，现金流不稳定
• 理财知识少，投资意识强
• 忧患意识强，对资金安全有需求
• 精神压力大，生活不规律，对身价有保障需求 • 安全有效的资产保全方式
• 身价保障、资产储备兼，具为后代或自己的老年进行财富积累 资产保全
彰显身价
 家庭
主妇 • 交往圈子小，对家庭关注度高，依附于家庭和老公，缺乏安全感
• 基本无收入来源，经济不够独立 • 为未来筹备养老金
• 增强自身安全感，对未来不确定的生活有信心 私房钱
保险老公
 农民 • 没有理财观念，理财方式传统、单一，主要为储蓄
• 缺乏保障，养老、疾病成人生重大问题 • 保费低，保障高，可附加众多附加险
• 保额分红，保障、满期领取齐增长 满期一大笔
老有所养
病有所依

目标市场分析
接触：张先生，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？
说明：人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“吉祥至尊安心理财保障计划”正好能解决这种需求。
这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。
促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想要给孩子投保20万还是30万呢？
少儿市场
早储备，有未来
1
接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了工资“白领”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的。我们公司新开发了一款安心理财、加倍保障的好产品——吉祥至尊，我给你详细讲一下。
说明：这款产品最大的特色是具有资产储备功能。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有两倍的身价保障，真正做到了两全的班长。很多向你这样的年轻人都已经投保了。
促成：赶快告别“白领”时代吧，让你的好未来，准时来！
青年市场
强制储蓄、资金蓄水池
2
接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？
说明：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。
这款产品组合计划最大的特色是买一赔二，还有全面的大病保障，能保证无论什么情况下，都会保证您家人的生活品质和未来的美好生活。
促成：您看，为了您的家人，快撑开这把守护家庭的保护伞吧！
中年市场
双保障、重责任、长规划、好未来
3
接触：张先生，您的事业蒸蒸日上，平时应该也很忙吧，相信您平时没有过多时间打理您的财产，都说你不理财，财不理你，我们都期待有一种不用花很多时间，但又很稳健的理财渠道，您说是吗？
说明：我们公司正好有一款安心理财保障计划，这款产品的最大特色是您不用操心，就能解决您的理财需求，并且以保额分红，复利递增，您的利益年年涨，而且还能保障您的家庭和生活，到期一次性领取一大笔现金。
促成：您看您是保20万还是30万呢？
中产阶级
安心理财、中长期规划
4
接触：张总，您看您做生意做得这么好，我一直特别佩服您这样的成功人士。其实做生意也挺不容易的，风险无处不在，一轮金融危机，就让很多企业无法生存，辛苦很多年经营的企业一夜间就什么都没了，想想就心痛。所以很多时候我们的资金也需要一个安全的避风港。
说明：这款吉祥至尊保障计划最大的特色是在资金安全的前提下，拥有稳健的利益，同时获得高额的身价，更加彰显了我们的身份。您看多好呢？
促成：您觉得是买100万还是200万更合适呢？
私营业主
资产保全、彰显身价
5
接触：张姐，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑的时候了，针对这一情况，公司特别推出了一款安心理财加倍保障的计划——吉祥至尊。
说明：您看，这款保障计划最大的特色是保费交的少，保障还很高，相当于一位有责任心的保险老公照顾您。这个老公一辈子只会忠心你一个人，当你病了，会全心全意照顾您，您老了，还会一次性给您一大笔钱供您养老。这样的“老公”好不好？
促成：只要填上这份保单，您就可以拥有这样一个好“老公”了……
家庭主妇
私房钱、保险老公
6
接触：张大伯，我们农村人一辈子是最不容易的，俗话说“面朝黄土背朝天”，辛辛苦苦了一辈子。老有所养、病有所依是我们每个人的愿望，我们公司新推出了一款安心理财保障计划，刚好可以帮助我们来实现这一愿望。
说明：这款产品最大的特点是保费交的少，保障还很高，就像养个保险儿子，当我们一旦发生重病，这个保险儿子就会守护在您身边随时照顾您，如果平平安安，到您老了，这个保险儿子还会给您一大笔养老金，真正做到养儿防老，多好啊！
促成：您看是保10万还是20万呢？
农 民
老有所养、病有所依
7
农民销售话术
产品销售话术训练
务实   提升  合规