盛世龙年 开门大红
2012年开门红系列课件
组织发展篇
大积累和大训练形成大增员的助力
大积累是大训练的载体
三者相互协调，相互促进
大增员和大训练又同时促进大积累
备战开门红工作主题
组织发展篇
一、  承诺如新    华实共享     ——公司介绍
二、  壮大团队    扩军增兵     ——意愿启动
三、  方向明确    精准出击     ——增员来源
四、  如虎添翼    天降神兵     ——增员话术
一起思考：
你认为什么样的人
           适合做保险呢？
年龄
教育背景
在本地居住时间
性格特质
婚育状况
工作经验
请大家从以下几个方面讨论，时间3分钟
讨论小结
年龄：
教育背景：
在本地居住时间：
性格特点：
婚育状况：
工作经验：
25-45岁
高中以上
三年
有上进心  有爱心   有企图心
最好是已婚已育
有两年以上工作经历，有一定的人脉资源、从事过销售工作等
思考：
他们来自哪里呢？
缘故法：亲戚、朋友、同学、邻居、同事、客户等
转介绍法：缘故人员的推荐
陌生法：报纸、网络、人才市场、职介所、交易所、娱乐中心、训练基地、随机增员、同业
增员市场
他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！
增员类型：
有工作的人：
公司职员   私营业主   企业职工   国家干部
 
     医护人员   教职员工   营销人员   服务人员
 
特点：沟通表达能力好、有耐心、好面子、企图心不强，收入单一；
他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！
增员类型：
赋闲在家的人：
辞职另求    下岗待岗     买断内退   
       院校毕业    全职太太        ……
特点：空闲时间较多，希望挣大钱，被社会认可，走向社会，体现个人价值
他们中间一定会有：
对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人……
原来的工作发生了变动，正在找工作的人……
希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人……
从外地返乡回来，希望能在本地发展的人……
原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人……
他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！
找到你的准增员对象
要求： 1.建立自己的增员财富宝典
 2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求
现在，就开始行动吧！
现场实做：找到你的准增员对象

每天都谈增员，大不了他不来,
将组织发展进行到底！
务实   提升  合规