寿险的意义与功用

课程大纲
风险与人生
寿险意义与功用
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您的一生最大的愿望是什么？
3
团队活动：在音乐中，给学员二分钟的时间思考每个人一生最大的希望是什么？然后找几个学员分享！
身体健康
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家庭幸福
事业有成
财源广进
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安享晚年
受人尊敬
现实
？
愿望
您的一生有哪些担忧?
人生三大悲剧
活得太短
活得太长
活得太惨
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面临人生的种种风险，我们的希望也许就会渺茫甚至破灭！
    是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损失，让我们的生命更加富有尊严和价值呢？
人寿保险——
     拿走担忧，成全心愿
寿险到底是什么？
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保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，  儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。
     今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。
             ——胡 适
胡适生前与广告很少接触，一则“自己最不爱出风头”，二则不同意别人利用他的名气来推销产品。但为公益事业作广告，却欣然应允。1933年4月9 日《申报》人寿保险专页刊登了胡适精心构思的一则广告，这则广告，精练简约，富有哲理
人寿保险
人生之路
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1岁闪亮登场       
10岁天天向上
20岁远大理想
30岁基本定向
40岁处处吃香
50岁发奋图强
60岁告老还乡
70岁打打麻将
80岁晒晒太阳
90岁躺在床上
100岁挂在墙上
人生是由一连串的未知与不确定构成，有多少人能妥善地分析人身损失风险，利用保险规划，解决一生的担忧？
   
人寿保险帮我们解决人生五大问题
意   外
 疾   病
 教   育
 养   老
 理   财
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据民政部网站消息，截至2011年9月21日15时，近期暴雨洪涝灾害造成四川、陕西、河南等9省(直辖市)64个市(自治州)310个县(市、区)不同程度受灾，90人死亡，22人失踪。
2011汛期——中国多地发生洪涝灾害
意  外
喜马拉雅地震造成中印等四国至少110死亡
2011年9月18日，印度北部锡金邦发生里氏6.8级强烈地震，震源深度20公里，地震已经导致喜马拉雅地区4个国家的至少110人死亡。中国西藏自治区南部有7人丧生，136人受伤。
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2011年8月28日，河北尚义县发生重大交通事故，死亡人数已经升至18人。
京珠高速信阳段发生重大事故
    2011年7月22日凌晨4时左右，京珠高速从北向南，河南信阳明港附近一辆大客车发生燃烧。经调查，事故发生时，这辆客车共载有乘客47人，除当地紧急救出的6人，其余41人死亡。
2011年7月23日晚上20点30分左右，甬温线永嘉站至温州南站间，北京南至福州D301次列车与杭州至福州南D3115次列车发生追尾事故，事故已造成39人死亡，210人受伤。38名遇难者身份确认，其中有两名外籍人士。
专家统计显示：
仅就交通事故而言:
中国每年交通事故50万起，死亡人数均超过10万人，稳居世界第一！
每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残！
每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元！
26
讲师强调：概率性的东西是科学性的，是普遍性的
可是有些人宁愿相信会中彩票却不愿相信意外的概率
如果您是家里的顶梁柱；
如果您还有需要您赡养的双亲；
如果您还有未成年的子女；
如果您还有没有给家庭留下充足的财产；
如果甚至您还有未还完的债务……
您想过没有，
家人将被您置于何种境地！
面对可能的风险，
您为家人准备好一切了吗？
27
1、承上启下：保险能不能让这些事情不发生呢？不能，那保险又是如何起作用的呢：
2、讲师讲解如何起作用：很多人不了解购买寿险的意义，觉得人都已经死了要保险金也没有用处了，但其实每个人都不是只为自己活着，还有父母妻儿要照顾，尤其现在很多家庭都有房贷、车贷等，万一家庭的经济支柱去世，房屋要被银行收走，一家人除了要承担失去亲人的悲痛，更要面临巨大的经济危机……
3、讲师总结：保险能帮人完成末了的责任和心愿，让家庭不会因为一个人的意外而有大的变故（举例：陈逸飞去世后其遗孀生活拮据）

[参考消息]
陈逸飞遗孀如今生活拮据 官司一两年内难出结果 2006年04月09日10时02分来源:人民网 

　　遗产纠纷 宋美英率先起诉
　　去年的4月10日，陈逸飞因胃出血突发去世，由于走得太突然，这位生前精力充沛、参与了不少领域投资的艺术家也留了许多身后事，尤其是从去年开始的其遗孀宋美英与其大儿子陈凛的遗产纠纷，一直是人们非常关注的话题。昨天，记者也就许多热点问题采访了陈逸飞的生前好友、艺术家钱逸敏先生以及其他一些知情人士，对这些话题分别进行了解说。
　　去年11月上旬，宋美英在上海召开了新闻发布会，正式就陈逸飞遗产纠纷问题向法院提起诉讼。同时她出示了一份声明介绍了事件的始末。
　　声明中称去年7月，她曾与陈逸飞与前妻的儿子陈凛以及陈逸飞的弟妹共同签署了一份“协议书”，确定了陈逸飞遗产的分配方案，即：宋美英及幼子陈天得遗产总额72．5％；陈凛得遗产总额22．5％，陈逸飞先生的弟妹各得2．5％。但到去年9月底，陈凛委托律师告知宋美英，因陈逸飞与前妻有200万美元左右的债权未解决，因此陈凛坚持要求分得陈逸飞遗产的50％(包括其母的债权)。对此，宋美英表示“只得诉诸法律，以求得公平公正地维护自己和儿子应得的合法权益”。
　　遗产官司一两年内难出结果
　　据钱逸敏先生介绍，目前此案仍处于清理财产、资产评估的阶段，因为陈逸飞生前涉足庞杂，经营的公司和书画作品数量都很可观，所以这项工作进行得极其艰巨。钱先生说：“要解决遗产纠纷，首先是要知道遗产到底有多少，这是个很简单的道理。但这个清理统计的工作是个漫长的过程，乐观地估计也需要一两年时间吧。”
　　钱先生认为，从这点来看，遗产官司短期内都谈不上有什么实质性进展，都会是一个相持的、甚至停滞的阶段。而据了解，陈逸飞的画作分散在许多不同的人和机构手里，所以陈逸飞生前到底有多少作品，其作品到底价值几何，都要等到法院的这项工作结束才有眉目。
　　对于官司的输赢，钱先生认为谁都无法预料，因为“这是个非常复杂的案子，牵扯的东西太多，发展也是千变万化”。
　　美英生活 工资减半吃老本
　　前不久，有媒体报道说由于陈逸飞的一些房产仍在还贷，而其遗产被冻结，宋美英目前生活潦倒，不堪重负。除了靠少量工资生活外，也接受了有些商人每月提供的资助。
　　对此，钱先生说宋美英生活仍很拮据，但也不像一些媒体报道得那么惨，“她是陈逸飞公司的股东，一直从公司拿工资，但现在工资减半，她还要抚养孩子，时不常去美国进行没完没了的听证，所以开销也很大。好在陈逸飞生前也给她留了一些私房钱，她现在就在吃老本，靠这些私房钱应付。”　　对于宋美英正在接受一些商人的资助，钱先生说，“你想怎么可能呢！过去她虽然依附于陈逸飞，陈逸飞去世了，对她来讲就像大树倒掉了一样。但她毕竟也是名人，怎么可能去接受一个陌生人的钱呢？”

[参考消息]
 陈逸飞遗产案庭外和解 遗孀与大儿管理逸飞集团　 2006年12月23日10时03分 北京娱乐信报
 据报道，备受关注的陈逸飞遗产案悬而未决，从去年开始，其遗孀宋美英与其大儿子的遗产纠纷，一直是人们关注的话题。前日(12月21日)下午，在上海一个咖啡厅内，宋美英、陈凛终于再度坐在一起，在双方律师见证下，就诉讼、遗产分割等正式达成庭外和解。
在与不在  也许并不由你做主
爱与不爱  却掌握在你的手中
《中国统计年鉴》数字
 人一生中罹患重疾的机会高达

72.18%！
疾  病
疾病名称          大约治疗费用
癌症（又称恶性肿瘤）      10万-30万元
慢性肾功能衰竭                 血透400元/次，12次/月
                                             换肾15万-30万元
白血病                                 10-30万元
脑中风后遗症                     8-10万元
严重烧伤                            换肤，完全医愈20万元以上；平均 10万元
主动脉手术                        8-10万元
冠状动脉手术                    一次搭桥5万元以上，平均7.5万元

大病并不可怕，
可怕的是——
大病面前无钱
医治疗！
于娟，女，33岁，祖籍山东济宁，海归，博士，回国任职复旦大学社会发展与公共政策学院讲师，她的老公是另外一所高校的副教授，还有一个不到两岁的孩子。三口之家，过着典型的工薪“小康生活”。
然而，一场突而其来的“祸”却从天而降，如同睛天霹雳打破了原本幸福一家的昔日平静——2009年12月于娟被确诊患上乳腺癌，2010年1月2日进一步确诊为乳腺癌晚期。
每21天要注射25000元一支的药物；每1个疗程14天1万多元一盒的药……，这是一组高昂的、甚至令人震惊的治疗费用，为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子和父母在山东老家的住房，现在全家人租房生活。幸福的一家不到一年半时间被高额的医药费拖累的困顿不堪！
是啊，天有不测风云。俗话说：“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”。因为，一个人无论有多高权势、地位、财富，人生意外与疾病这两大风险无法控制，在意外与疾病面前人人平等。近年来，发生在我们身边的因意外导致收入下降甚至家庭破碎、因重大疾病举债甚至倾家荡产的案例比比皆是。
经过一年半的治疗，于2011年4月19日零晨3点，于娟老师在上海逝世，年仅33岁。生、老、病、死、残新旧交替，非常正常。但是作为一个受过高等教育，正如日中天、知识渊博的教育工作者，她的离世太令人惋惜。在生命最后的日子里，为了激励大家，她用手中的笔纪录了患病的心路历程，经过整理以《此生未完成》出版发行。一字一句，她用顽强的毅力书写与病魔作斗争的癌症日记，牵动着近900万人的心。
面对现状又该如何去解决这一难题呢？靠社保、靠亲朋还是靠自己呢？国家因财力有限，为患者提供支柱杯水车薪；靠亲朋好友，各家有一本难念的经；靠山山倒，靠水水流，还只有靠自己好。靠自己，只能义不容辞拿出多年辛苦赚得的积蓄，在医院说钱不够的情况下，不得不将自己全家幸福的“安居工程”廉价变现，这是没有办法的办法啊！因为，钱乃身外之物，花了可以再挣，然而，亲人的命却只有一条。在这左右为难的前提下，我想会毅然选择后者，尽其所能去做救世主。
那么，重大疾病到底是如何产生的呢？通过分析，发现来源于三个方面：第一，环境恶化（号称“千湖之省”的鱼米之乡洪湖干涸见湖底）；第二，工作与生活压力增加（为了生活得更好，严重透支身体拼命工作，出现了大量的亚健康人群）；第三，饮食结构改变（出现了工业化添加剂与催化剂等）。同时，近年来，发病人的年龄越来越年轻化（14岁的女孩却患上成年女性所患乳腺癌疾病等）。

其实，在疾病面前
不是心跳停止的瞬间……
而是无力承受巨额医疗费用  
   的那一刻！！！
决定生命终结的时候：
生病以后……
年轻时      依靠亲友——救急不救穷
           依靠储蓄——杯水车薪没有用
           依靠社保——诸多限制如何知

年老时      依靠儿女——久病床前无孝子
每一个宝宝都是上天赐予我们的天使
子女教育
是我们生命的延续
需要我们倍加呵护才能健康成长
黄萍萍一岁时，母亲就用竹筐把她从河南老家带到北京城郊卖菜，九岁起她就独自“上岗”了。萍萍的成绩不好，还留过级，学校也面临拆迁。她的暑假生活逃离了学习，却避不开劳累。卖菜是她每天的功课。
黄萍萍到达北京海淀区颐园山庄小区附近的菜市场，开始卸菜摆摊。菜市场每次卖菜都要收20元的费用，但是管理人员见到小孩卖菜一般就不收费了。
2011年8月1日，下午4点，黄萍萍一边看着电视里的动画片一边梳理头发，准备出门。又到了出摊卖菜的时间，再精彩的电视也不能多看一眼。萍萍的一家来自河南信阳。母亲一人租种着一亩多地的蔬菜大棚，一年的租大棚钱要6000元，而卖菜的收入刚能解决这一家的温饱。父亲靠卖苦力打工赚钱，最近正在天通苑拆楼房。黄萍萍挎上收钱的包。这个小包，装回来的将是一家人的生活费。
 下午4点17分，黄萍萍把三轮车推出大门去卖菜。今年12岁的她已经独自卖菜三年了。
 黄萍萍拉着弟弟直奔菜市场。弟弟还小，家里爸爸妈妈都上工，没人管他。他也只有跟着姐姐东奔西跑。
已经是傍晚7点10分，今天顾客不多，看着没有卖掉的蔬菜，黄萍萍焦急不已。生意总是太不稳定，有时好有时坏。
如果遇上顺利的日子，一车蔬菜都能卖光。萍萍就很高兴。她把最后的两把空心菜便宜卖给了熟客，一下午的卖菜生活终于结束了。
萍萍把卖空的菜箱子搬到三轮车上。
弟弟妹妹坐在三轮上叽叽喳喳，萍萍在前面卖力地蹬着。奔家去，力气总是足的。
吃过饭，母亲整理萍萍一天卖菜的收成。今天一共收入80多元。母亲收起70元整钱，把剩余的一元和角钱放回包里，当做明天卖菜时找用的零钱。
黄萍萍扒在窗外和姐姐隔墙说话。与屋内相比，屋外偶然刮起的一丝小风是这个夏夜的难得的享受。萍萍宁愿待在外面。
 趁着早上凉快，萍萍在大棚里给刚栽好的西红柿苗浇水。这些幼苗是萍萍吃饭和上学的希望。
上午9点，萍萍在大棚里摘丝瓜，准备下午要拿去卖的蔬菜。上学，卖菜，学业加生活，黄萍萍比同龄人都要忙碌。忙碌的间隙，她也会想想自己的梦想。那个曾经到她的学校做志愿者的阿姨是黄萍萍的偶像。听说那个阿姨是个工程师，黄萍萍也萌生了当工程师的理想，尽管她不知道工程师是做什么的。不能和同龄人站在一个起跑线上，黄萍萍难道只能重复父辈的命运？
我们希望给孩子
   
36000
75600
58800
40800
43800
70400
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图中仅仅是最保守的估计，讲师可带学员一起算帐：（以下数据如有不符合当地实际情况可进行修改）
从出生到小孩3岁：1000*12*3=36000（不含怀孕期间的各项费用）
幼儿园：学费10000*3+生活费800*12*3=58800
小学：学费3000*6+生活费800*12*6=75600
初中：学费4000*3+生活费800*12*3=40800
高中：学费5000*3+生活费800*12*3=43800
大学：学费8000*4+生活费800*12*4=70400
合计：325400元
现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：
您准备好了吗？
325，400
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这样的费用仅仅是保守计算，还不包括给孩子上的各种兴趣班、研究生以上学历的深造、出国留学等等。如果您的孩子确实非常优秀，您忍心因为自己的经济原因而中断孩子的求学梦想吗？
讲师还可举例说明不是每个孩子都能有好的教育，因为有些家庭因负担不起。孩子的教育费用而陷入困境。
教育保险帮我们
提早规划孩子未来
解轻父母担忧，实现家庭愿望
一封智慧老人写给子女的信
给女儿的信（摘要）
陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）
陈笛、陈晓：
        你们今年分别15、13岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立
生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最
后将影响你们整个人生经历、幸福、价值……
        你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否“孝顺”来评判自己的“好坏”，你们千万不要有这种包袱。
        我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，等年长后，不用你们“孝顺”回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金，
你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的
尊严。                                                                                                                 
                                                                                                      爱你们的爸爸
                                                                                   2008年6月1日于耶鲁大学

养  老
九旬老太摆地摊养活七旬女儿
中国已经进入老年化社会，面对“银发”浪潮，我们应该如何应对
人不怕反对，怕被忽视
养儿防老的时代已经成为历史！
“4-2-1”的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；
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我们养老该依靠谁呢？有人说，靠子女吗？未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？
小王这三口之家，他父母、岳父岳母还能指望小王成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？
他父母的父母又靠谁呢？

养儿防老，不现实
活到老，干到老
调查项目 调查结果 备注
居住情况 一人独居的占45%，80%的破房子里常住着老人     此次调查系对全国31个省份的46个县（市、区）72个村的10401名老人的实地调查
医疗情况 生了病没钱医治的占67%，86%的大病住不起医院 
养老保障 有养老金领取的老人比例仅为4.8% 
收入情况 平均收入仅为650元 
饮食情况 一日三餐难以保障的占5% 
劳动情况 85%的老人还在干农活 
娱乐情况 22%的老人一看电视或聊天为唯一的精神文化生活 
精神状态 精神状态好的只占8% 
尽孝情况 儿女对父母“感情麻木”占52%，有的一年才给5元钱 

前不久，黑龙江民营企业家霍玉和自费组织人员做了一项中国农村养老
现状的调查，并上书全国人大，调查结果令人震惊：
养儿防老，不现实
养儿防老
年龄 王某
儿子
孙子 53
23
- 58     60
59     30
-               0 65
35
5 70
40
10 80
50
20 85
55
25
积累资金 月社平工资
月收入
结余比例 7323
6000
10% 8134      8504
8654      9889
15%       17% 9505
13369
22% 10624
17213
27% 13271
24750
37% 1433327594
42%
 累计余额 7560 77674  126418 326699 688080 2207152 3553369
关键点 目标 开始工作 结婚生子
   买房买车 孩子教育，换房，换车，额外开销，高品质生活追求等等
 ??㏒???琰茞??Ü 所需余额  ??㏒???琰茞??Ü 结婚5万，房首付20万，装修及家电15万，车10万 教育40万
换房收付40万，换车10万×3
旅游2万×20

儿子收入与结余模型
先防啃老
软肋一：亏空严重
社保养老，靠不住
软肋二：保障额低
软肋三：覆盖面窄
软肋四：保而不包
软肋五：灵活性差
社保只能低水平的“保”
而不是“包”，“保”只有一
个基本的保障，超出部分主要
应通过商业保险来解决。现在
是转变观念的时候了！
——前国务院总理   朱镕基
有社保，养老就没问题？
1 
2 
4 
3 
5 
=219000元
20年我们拿什么走向晚年？
这仅仅是一日三餐！
但就是这最基本的您准备好了吗？！
女人寿命：84.6岁
男人寿命：79.6岁
养老终究是个大问题
58
利用提问互动，减缓长时间枯燥的讲课感觉。

唯一能够照顾年老的你，
就是现在年轻力壮的你。
我们无法逃避支付的代价，
我们只能选择支付的方式。
现在做准备，还不晚！
养老保险帮我们安度晚年!
59
从两个方面去讲：
1、这笔钱是一定要付的
2、没有选择只有靠自己

寿险是稳定家庭理财的基石
家庭理财“金字塔”
银行存款
人寿保险
自用住宅
教育基金
养老金准备
债券
基金
股票
理 财
负利率时代
年通货膨胀率
一年期存款利率（调整后）
实际年利率
6.5%
-3.0%
3. 5%
2011年9月
-3%
本金：100万元 负利率：3%
计算：
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62
62
我们看看，如果有100万，负利率在4%的情况下，20年后就只剩下46万，30年后只剩30万，50年后只剩13万，只够到当年13万多的商品。对此我想大家应该感触非常深，20年前，1万块，万元户什么感觉，100块能买的商品，现在100快看看能买什么商品。中国从79年到2010年一路货币贬值，所以通货膨胀是个人财富的最大杀手。
这个世界上有没有靠利息成为富翁的人？

一个笑话
一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要一条船呢还是想要一架直升飞机呢？”、
       太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。”
       富翁愣了一下，说：“对不起，我还不打算送这么贵重的礼物。”
新《婚姻法》前，女人，梦该醒了
如果这是在中国，如果富翁的房子是在婚前买的，看了新《婚姻法》，也许他说不准会离婚，至少这个礼物就没那么贵重了。
       新《婚姻法》出来，简言之：就是婚前买房，房子写一方名字的，房子就属于其个人财产，而婚后夫妻一起还贷的，离婚时按比例补偿。

一女性为自己投保9000万元
“新婚姻法司法解释出台后，投保的女性骤增，能有3成吧，相信以后还会越来越多。”长春市西安大路附近一保险公司工作人员张晓星告诉记者，随着新婚姻法司法解释的出台，越来越多的女性对自己的权利更加重视，除了学会独立、做女强人，也渐渐意识到自我保障的重要性。
       西安大路上另一家保险公司保险代理人王先生说，从购买人群来看，目前女性购买保险产品的人数要多于男性，至少70%的保单是出自女性，虽然这些保单并不完全是女性买给自己，但是足以看出女性在家庭中的地位，而自从新婚姻法出台后，前来咨询、投保的女性也增加了不少。
       王先生说，“最近我们接到了一份特别大的保单，投保人为一位女性。保额共计9000万元，其中6000万元为人寿险，3000万元为分红险。这份保单仅保费就高达600万元，每年缴费30万元，共缴20年。在投保时我们了解到，这里有一方面的原因与新婚姻法司法解释有关。”
寿险可以帮助强制储蓄
寿险交费类似于半强制储蓄行为，可防止日常储蓄中途放弃。
寿险具有强烈的特指功用，可以达到专款专用。
寿险可以保全财产
• 保证个人资产不被清算的理财工具
• 一种极易“变现”的理财工具
• 家族财产有效传承的理财工具
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随着社会经济的发展，大家手里的“闲钱”渐渐多了起来，这可以从我国城市居民的银行储蓄增长速度上明显的体现出来。于是投资、理财等字眼热了起来，很多人都在考虑怎样让自己的钱“生钱”。

　　大家普遍能想到的理财工具不外乎银行存款、债券、基金、股票等等。我们都知道收益性好的，风险就更大，所以应该组合投资，但是面对特性各异的产品，如何确定组合的比例，恐怕不是每个人都擅长的工作。

　　在这里作者不想讨论每种工具的特点，只想提供一条理财思路供您参考。请看上图中的理财金字塔，处在最底层的是银行存款和人寿保险。存款的作用不言自明，是不可替代的，但其投资的意义不明显，数量不宜太大。而人寿保险是人们常常忽略的理财工具。许多人认识到了生活中各种风险的存在，所以就存了大量现金以备不测，其实这是完全没有必要的。风险管理应该使用更加有力、效率更高的保险来解决。

　　举一个简单的例子，假如一个人想用10万元作为自己患大病时的治疗费，那么这10万元就相当于被锁定了，没生病时也不敢用。而实际上他如果投保一份10万元的大病保险，那每年的保险费也就3000-5000元(视年龄和缴费年限而定)，到期如果没生病还连本带息返还保险费。这样第一年他就有了将近10万元的资金可以拿去投资，说不定投资收益都比每年的保险费还要多。这就是保险的“四两拨千斤”的特性阿！更何况可能还有另外一种情况，那就是他在第一年时根本拿不出那么多钱，这时就更需要保险来立刻保障他的风险了。

　　当您把自己的应急存款和人寿保险都准备好了之后，恭喜您，您的理财金字塔的最关键的基石就已经搭建好了。也就是说，其它投资的收益无论好坏都不会影响到您的基本生活品质了，您可以放心的依照您的风险偏好来组合您的其它投资了。没有了后顾之忧，再利用您的精明和勤奋，相信您很快就会建造起一座属于您自己的壮观的理财金字塔了。
     除图中所显示的最底层的人寿保险外，前面也讲过，教育基金、养老金准备也可通过保险方式来解决。
 被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序
 作为应急之用，保单贷款的额度可为保单现金价值的70%左右
别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
                     —— 李嘉诚
因为寿险  所以幸福
保险让爱驻我家
我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。
我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严
            以及免于恐惧，免于饥渴的自由。
我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、
            圣诞节的玩具和新年的礼物。
我们销售的是天伦之乐与自尊。
我们销售的是利益，不单纯是金钱。
我们销售的是希望、梦想和祈祷！

                                ——柏特•派罗
Thanks For Your Attention
The End
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