讲行业  讲公司
讲行业
1、前途性       2、收入性
3、成长性       4、老板性
5、快乐性       6、保障性
7、稳定性       8、历史性
①讲行业：前途性

1、中国寿险业是一个朝阳的行业，发展空间广阔，我国有13亿人口，占世界人口比重的四分之一，但中国保费占世界保费比重仅为0.72%，可见我国保险市场购买潜力巨大。

①讲行业：前途性
2、从保险深度和密度看，中国大陆保险深度2.9%远远低于世界平均水平7.5%，再看保险深度，就是每个人人均保费，目前中国人人均是69.6美元，也就是一个人她所去交纳的保险费连70美元都不到，距全世界的平均比值607.7美元相差甚远，所以在未来的20年中，中国将是世界上最大的保险市场。

3、我国保费收入与储蓄比值不到3% ，而发达国家为15%，目前我国居民储蓄存款余额超过30万亿元，如果把居民储蓄的10%转化为保险，那麽保费收入将是30000亿。

①讲行业：前途性
4、从投保率看中国保险业的发展，美国 350%，日本  650%，台湾 109%，香港  90%，而中国不足10%。也就是说业务员有人均4000人的客户市场，所以说中国寿险业是朝阳行业、有巨大的市场空间。你加入后就会体会到寿险行业将进入一个快速的发展时期。

①讲行业：前途性
1、科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障，级别越高，  收入项目越多，公平、公正、公开，收入与努力成正比让您做自己收入的主人。

②讲行业：收入性
1、公司完善的训练帮每位员工提升自己，与国际接轨的公平、公正、公开的晋升体系，为了让我们能够有一个更好的晋升的平台，中国人寿为我们搭建  了三级八档的这样一个晋升的阶梯，只要我们有能力，我们可以一步一步地去通向我们未来的成功道路。

③讲行业：成长性
1、这是一个充满机遇，但须奋发的年代，没资金，没项目，没后台创业难，而在这里无风险的行业，自己决定命运，拥有老板的弹性时间，上午见客户，下午陪朋友逛街，还可以有自己的去搭建团队的这样一个成功的梦想去经营我们的连锁企业。

④讲行业：老板性
1、销售保险是帮助别人，我们是客户的投资顾问。寿险事业是菩萨般的行业，积德行善。还可以广结善缘、利人利己结交朋友，累积人脉，成就自我，帮助别人。交往什么样的朋友，享受什么样的生活，取得什么样的成功，有什么样的未来，这将完全取决于 我们自己！

⑤讲行业：快乐性
1、中国人寿有全面的福利制度，可以在第一时间帮助我们去解决所有的风险保障，将风险进行转移。如果你是公司的一员就可以拥有三项保障制度。首先是养老保障，会有个人一个基本缴费，同时单位也会进行同样比例的纳入。如果账户缴费额度不足以满足未来的养老，个人基本缴费可以做一个及时的补充。对业绩好的员工单位还会再有额外的奖励交费。与社保所不同的是，这四项缴费的金额完全纳入个人账户。除我们最关注的养老风险、疾病转移以外，我们还会感受到来自于健康的风险、意外的风险，可以通过意外医疗、疾病住院医疗保险实现我们健康的保障，通过意外身故、残疾以及疾病身故来实现我们人生的保障。我们有了收入，有了晋升，有了我们免除后顾之忧在这个公司当中，我们所有体现的就是我们去不断的给自己一个更大的超越的空间来实现我们对梦想的再一次的拾起。

⑥讲行业：保障性
1、保险业属于国家三大金融主体之一，面临着一种黄金期的迸发，而且政府也在进行强力的支持与推动，2006年国家颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，为在业内把它更好的统一和归纳，所以简称为《国十条》。其中的十条意见呢对于中国保险业的改革、发展也让我们进入了一个春天，与此同时中国的寿险行业也进入了我们改革发展的一个高速的快车道。

⑦讲行业：稳定性
1、79年国家的保险复业，88年开始股份制进行试点， 92年商业保险推进，在2001年中国加入WTO外资保险局部进行了设点，然后05年外资保险在我国内也是全面的开放，与此同时2006年国家推出了国十条也让我们的保险业进入了改革的春天，在2009年10月1日新的保险法的实施。那么我会看到，整个历程也将保险业划分了三个清晰的阶段，第一是恢复期，第二是市场培育期，那么在2006年国十条的颁布之后，中国的保险业也迎来了高速发展期。

⑧讲行业：历史性
那么这些呢都告诉我们一个结论，那就是对于中国将是我们世界上最大、发展速度最快的人寿保险市场。也许在我们选择行业的时候我们更关注的是机遇，也许我们在从事事业的时候我们更关注的是在这个事业起步的时候我们会面临什么样的资源。那么告诉各位，其实在此时此刻我们非常睿智的来到了活动的现场，那么也将是我们去走向中国的最大人寿保险市场，我们作为主力军去冲向我们寿险行业发展的一个春天。那与此同时呢我想行业的前景，我们非常明确的同时，很多朋友也许会想行业的发展可能会关系到我未来事业的一个长久性，那么对于我所想体现的我的社会价值是否也能在这个行业当中进行一个有机的结合呢？各位，我们说寿险行业，我们所从事的就是寿险营销。那寿险究竟是什么呢？

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讲公司
①讲公司：雄厚的公司实力

1、中国人寿是国内历史最悠久、网点最健全、实力最雄厚，唯一一家国有控股，以“中国”二字命名的人寿保险公司；成立于1949年与共和国同龄；世界500强和世界品牌500强企业，连续八年世界500强排名118位；2003年12月17日和18日在香港、纽约上市，2007年1月9日A股国内上市，成为国内首家“三地上市”的金融保险企业；全球市值最大的上市寿险公司；公司总资产14150.79亿元；“中国人寿”品牌价值853.68亿元。

②讲公司：建全的服务网络

1、拥有覆盖全国城乡的服务网络，3000多家客户服务柜面，专业高效的95519客户服务专线，71.6万名营销员为您送去贴心的服务。

③讲公司：承担社会责任

1、公司2007年出资5000万成立“国寿慈善基金会”捐建18所“中国人寿长征小学”、15所地震灾区“中国人寿博爱学校”和7所“中国人寿小学”；5.12地震捐款6000余万元,为参加抗震救灾的人民解放军、公安干警等12类人群捐赠意外伤害保险，全面收养地震孤儿抚养至18周岁；公司成获得最佳呼叫中心管理奖、最佳上市公司治理奖、亚洲最佳保险公司、最佳企业公众形象奖、中国保险业最受信赖的保险公司、中华慈善奖等殊荣。

中国人寿
是您最好的成功基石
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第1.3节

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