康健荣尊定期防癌疾病保险
产品解析
目   录
产品结构
产品定位
产品特色
卖点分析
利益解析
切入话术
交费灵活，七种保险期间可供选择
投保年龄：出生30天以上至60周岁
产品结构
市场定位
低端市场
中端市场
高端市场
物美价廉，质量保证

精打细算，回归保险保障
享受高额保障，体现身价尊严
对于队伍：提升收入，快速晋升的法宝。
对于客户：提高身价，医疗健康的规划。
产品特色
跟踪治疗护全程：根据癌症的“治疗周期”合理规划各项保障责任和保障额度，全面呵护整个治疗过程。
交费低廉保障高：只需小笔投入便可获得癌症治疗所需的高额保障，充分体现保险的保障功能。
保费豁免显真情：若交费期内确诊癌症，则免交续期保费，仍可持续享受保障利益。

7 金：癌症确诊保险金、确诊保险金后续关爱给付金、癌症住院津贴保险金、癌症手术保险金、癌症放、化疗保险金、肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金、身故保险金
1 免：豁免功能，人性化设计
3 保：保病、保命、保证给钱
2 扩：本产品将认可医院扩展至境外，产品设计彰显国际化
6 除：仅仅6种轻度癌症列为除外责任
卖点分析
基本情况：
   陈先生，32岁，2011年投保康健荣尊定期防癌疾病保险，2万保额，20年交费，保险期间至70周岁，2015年被确认中期肝癌，进行肝移植手术，43岁癌细胞扩散至肺部，需、放化疗
   交费：
   每年交费5952元（每天16.3元），合计总保费119040元

利益解析
1、癌症确诊保险金首次给付：2015年获赔20万元
2、后续关爱金：2016-2021年，每年给付4万，合计20万
3、癌症住院津贴保险金：2015年和2017年分别住院80天和60天，合计28000元
4、癌症手术保险金：2015年和2017年分别进行手术各一次，合计40000元
5、肝移植：2017年进行肝移植，获赔20万
6、2022年（43岁）：因肺病住院40天并手术，又获赔8000元+20000元，合计28000元
7、癌症放、化疗保险金：于2023年和2025年分别放、化疗两次，获赔80000元
     病愈......
利益解析
本金
 
共获赔

保险公司承担

若70岁前因意外或疾病身故至少退本

利益解析
癌症手术保险金
保费
保障额度
癌症治疗过程
癌症确诊保险金
续期保费豁免
癌症住院津贴保险金
...
...
身故保险金
癌症放化疗保险金
肝脏或造血干细胞移植术保险金
七金一免
针对已经购买产品的老客户
  
          张姐，你以前常说买了重大疾病仅有一次性赔付，很是担忧，如果疾病复发，后续得不到治疗，怎么办？
          现在我们公司推出了一款为您这样的老客户量身定做的，全程跟踪治疗的抗癌产品。可以对癌症的后续治疗进行全程跟踪，对每年的放化疗、住院、后续的大型手术都有进行赔付。
切入话术

切入话术
切入话术
**张姐，今天我特意来为您送一份实用健康资料，供您参考。（说明来意）
       随着生活节奏的加快，我们对健康也越来越关注，环境污染、不良饮食习惯和工作压力等，都在侵害着我们的健康，以致于我们身边重大疾病发病率越来越高，治疗费用也是居高不下，严重影响和困扰着我们的生活！是这样吗，张姐？（健康观念导入，提问）
      **张姐，您知道吗，据现在医疗数据和专家分析：所有重大疾病里发病率最高的就是——癌症！癌症您害怕吗？（胁之以灾）
      癌症呀其实并不可怕，它也只是一种慢性病，经过长期的有规律的治疗是可以治愈的。如果癌症在早、中期发现，其治愈率可达到90%。（为产品介绍埋下伏笔）
      当然像您这样注意养生的人肯定是不会得病的。不过您这么有远见和实力的人，现在一定要做好规划！让您更加放心安心。 （赞美） 

切入话术
（说明过程）人得了癌症会有“三怕”，一怕治不好。癌症如果在早期和中期能发现并及时治疗，治愈的可能是非常大的，就算到了晚期，将来随着科学技术的进步，治愈的可能性会越来越大。比如，肺结核在解放前是不治之症，但是现在只是一种很普通的疾病了，只是需要钱，您同意吗？
      二怕需要大量的钱，长期的治疗和高额的医疗费用会给家庭造成很大的经济负担，您认为对吗？
     三怕失去工作能力没有收入，未来的生活没有保障，您想不想一劳永逸地解决这方面的烦恼？
     如果未来您需要100元的治疗费用，您只需支付10元，其它的90元由保险公司来承担，并且还给您一大笔钱作为将来的生活费用，这么好的利益您想得到吗？
     您看，我们公司推出的这款“康健荣尊定期防癌疾病保险” ，就能让您安心工作创业，满足您的这份期望，特别适合您……【展示计划书】