活动管理与管理工具新人13页.ppt

新人培训教案
活动管理
        受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成了一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式，并不断重复使用使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达成目标的原因，这一方式就是活动管理。
广义的活动管理
销售管理
增员管理
各类会报管理
教育训练管理

狭义活动管理
销售活动管理，或者说是活动量的管理
工作流程
潜在
客户
我们行业的特点
行动自由
收入丰厚
有成就感
活动管理的目的
让每一个人
要做
会做
持续做
快乐做
$ =A（S + K）
     收入 =
活动量X（技巧+专业知识）
活动管理核心
计划
落实
记录
评估检讨
活动管理的主要内容 ——销售活动管理
寻找准客户
约恰与面谈  
需求分析设计解决方案
拒绝处理与促成
递送保单提供售后服务
如何做好的活动管理
1、养成良好的生活习惯
2、周而复始的拜访客户
3、随时随地做记录
4、善于自我分析
有效率活动管理的好处
有计划的拜访
服务品质高、客户满意度高
无业绩压力
高收入
快乐营销

活动管理的实施 —管理工具