销售习惯15页.ppt

   父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：
“爹，转弯啦！” 　　　　

   有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。 　　　　
　到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！” 　　　　
 
　牛应声而动。 　　　　
温馨提示：

好习惯
好的习惯不仅提升你的工作绩效还可以另你的人生有更多的精彩。
一、 积极的心态
积极的心态带来积极正向的思考。

   比如拒绝
　二、 勤奋
天上不会掉馅饼

销售的业绩为什么有那么大的差别呢？

让我们先来认识一下，三种客户的类型，在我们所接触的客户中，可以分成3个1/3类的客户：

    第一类1/3的客户是一定会购买我们产品或服务的客户，就像超级市场货架上的商品，只要开门做生意就总有人会来购买。

　第二类1/3的客户是需要依靠你的努力做销售跟进才能够购买产品或服务的客户，超级市场里的促销小姐，在她的努力下你或多或少都有过改变主意，购买她产品的经历。

　第三类1/3的客户是无论你怎样讲都不会购买产品或服务的客户，如同超级市场里的有些商品你最多是一眼扫过，根本都不会注意商品的名称。

勤奋方向：
下班前再多约访3个客户
比别人早出门半小时
比别人晚回来半个小时
每天拜访过的客户一定要做好记录并归类，最好能够计划出下一次跟进的时间及内容。

三、 提前准备
俗语说：没有想不到只有做不到。

如拜访前客户资料的准备，相关行业的准备，同行比较的准备，客户产品市场情况的准备、客户异议的准备。
“书到用时方恨少”
四、 培养观察力 五、 关心你的客户

好习惯，金不换，
每天六访不间断。
日积月累客源足，
大河水涨小河满。