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活动量与收入的关系

天/月╳活动量/天╳成交率(专业知识+技巧)╳件均保费╳佣金                      = 收入/月
30 ╳ 4╳20% ╳1400 ╳35%
                = 11760元
30 ╳ 4╳20% ╳1400 ╳20%  
                        =  6720元
? =0.666访
拜访量与现实生活的关系：
1  访为自己
2  访为父母
3  访为爱人
4  访为子女
5  访为客户
6  访为公司
决定收入的因素
一、所寻找的准客户数量

决定收入的因素
二、拜访客户的次数
决定收入的因素
三、战胜客户拒绝的次数
决定收入的因素
四、向客户提出成交次数的多少
决定收入的因素
五、拥有老客户的数量
活动量与佣金收入的换算
拜访的客户数量
       愿意和您谈保险的人的数量
               向客户提供保险建议的数量
                      成交的保单件数
                           成交的保费金额
                                   您的佣金收入
                     

如何提高活动量?
我们的困惑
收入不稳定
客户资源日益减少，开拓困难
屡屡不成交，又不知问题出在哪里
技能提升缓慢
易陷于惰性中难以自拔

　　面对世界上的许多问题，我们所要做的就是换一个新轮胎。
——伯纳德?莱伯特
提升活动量的重要性
保证准客户和客户的库存量
保证收入稳中有升
有效解决辅导不足，技能提升缓慢的问题
养成良好的工作习惯

提升活动量的若干技巧
 合理安排好一天的活动
 充分的准备
 提前作好约访
 尽量按限定的时间来拜访您的客户
 坚持每天比计划再多一访
活 动 量 定 输 赢活 动 量 定 乾 坤