活动管理12页.PPT

计划与活动
目前使用的活动管理工具
工作日志
计划100
保户卡
各种工具的优势
工作日志：                                 
            良好的计划性
计划100：
              规划客户
保户卡：
           详细记录客户资料

                            
再结合
销售活动记录表：
            便于辅导与追踪
业务实况分格表：
            掌握业务人员拜访结构

           以上两种工具的优势，共同构成《业务员活动管理工具》
《业务员活动管理工具》构成
每月业务实况分格表（一页）
本月计划（一页）
每周拜访计划（五页）
每日销售活动记录表（三页/周）
计划100

       （本工具一月一本）
一、业务实况分格表
二、月计划表
三、周拜访计划
四、每日销售活动记录表
五、计划100
格式同目前使用中的计划100
填写流程
1、收集客户名单，填写《计划100》
2、由计划100采集名单，填写《周拜访计划》（每周一次）
3、每日将第二天计划拜访的名单填入《销售活动记录表》
3、一天工作结束，填写《销售活动记录表》（每日一次）
4、填写《业务实况分格表》
5、填写《保户卡》
活动工具的检查
每日晨会，由主管检查前一天拜访状况；
分析拜访情况，提出改善建议