我们组织发展的技能学会了吗？
我们用了几个？

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1、基本情况介绍
     姓名、机构、保险工作年限
2、你来保险公司之前是做什么行业的（新人类型）

3、你与推荐人是什么关系？哪种渠道找到的你（增员渠道）

4、增员人用哪个动作或哪句话最终促你来到保险公司（增员促成）