五步促成法

处理异议的要领
最重要的是让对方认同并佩服你
顺着对方的思路走（把问题丢还给对方）
在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”
——要让对方领悟新的信念和思想
——要让对方接受事实并保留面子

做保险没底薪，收入又不稳定
1、稳定与否是相对的
2、发展空间有局限
3、心态、知识、习惯
   决定收入的稳定

我比较内向不善言辞，不适合做保险
1、没有天生的销售高手，我们有系
   统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能
   说会道。
身边的朋友都卖过了，我认识的人又不多买给谁去呢？
1、保险意识、加保、转介绍客户
2、保险不一定要买给熟人
3、保险这个行业可以帮助您结交
   很多朋友
做保险是求人的工作，没面子
1、展示销售话术
2、面子是自己争取的，收入高了还会没有面子吗？
3、行业中有很多出色人物
  做保险太累、太辛苦，压力太大.
1、经营自己的生意你会觉得累吗？
2、现在累点、苦点，好过年老来辛苦。
3、累、苦、压力才是我们成长的机会。
我有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了
1、任何行业中都有杰出者与不适者
2、相信自己，敢于挑战自己
3、争取过，无遗憾。
保险太难做了
1、容易做的工作，收入不可观
2、不会就难，会了就容易
3、保险是朝阳行业