认清寿险的真相

   请各位学员谈一谈身边有哪些亲人、朋友因为重大疾病或意外而受到过伤害？
学习寿险真相的意义
学习寿险真相的意义

真相一：不论您买不买保险，您已经投保，关键是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。
真相二：我们并不是卖保险，我们是帮您买保险，我们是您的购买助理。
真相三：买保险并不是“如何”买，而是“为什么”要买。
真相四：保险并不是现代的产品，古代的互助组织就在做分担风险的工作。现在的保险公司只不过更有组织、更科学地进行造福人类的事业。
真相五：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单。
              错的是没有向任何保险公司买任何保单。

真相六：无论您相信也好，不相信也好,每天都有人买保险，也都有人卖保险。
真相七：我们的保险并不是去阻碍您的计划，相反地我们是帮助保证您的计划一定成功。
真相八：保险的需要是必定存在，看您要不要去拥有它。
真相九：很多人害怕付保费，因为心理上都很怕付钱。付保费其实是去解决问题，不付保费才会让问题产生。
真相十：保险就是钱，不过它是急用时的钱，就如沙漠的一碗水和您家里一井水的价值作比较。

?几千年前的中国，有许多自发形成的互助团体，它们以村庄、家族、亲友为单位，构成了一个个民间互助群体。当互助团体成员因年老、疾病、伤残而蒙受灾难时，能及时得到互助团体的救济。
?现代的保险公司就是更科学化、更制度化、更系统化地分担和经营着风险，为我们人类造福，带来更多希望。

?保险的目的，是更科学和更有系统的去保证每个人的人生计划不会中途夭折。
?如果您因为“有理财计划”而拒绝保险， 我们可以说：“请继续您的理财计划，不过让我为您的计划提供一个保证好吗？”

话术
业务员：王哥，我们新推出了一款产品，它收益率高，又安全，特
              别适合应对现在的通货膨胀。
王先生：我已经有其他的理财计划了，我买了股票和基金，就不需要
             保险了。
业务员：王哥，您真有理财眼光！您可以继续您的计划，保险并不跟
             您的其他计划冲突，只不过为您的计划提供一个更有力的保
             证！这样就可以做到东方不亮西方亮！
王先生：哦？怎么保证呢？
业务员：您看，您投资股票、基金都是有很大风险的，也许 会赚很
             多，也有可能会赔很多！保险就是保证您的理财计划万一中途
             有什么闪失，还有保险这一理财渠道保证做到稳赚不赔！我为
             您介绍的正是这样的一份理财计划！不买才会损失呢，而且不
             用像您买股票那样用那么多钱，一个月500就足够了！只要您
             在这儿签个字，我就可以帮您办手续了！

?虽然我们不能代替一个人的丈夫、爸爸，但是我们可以代替他的收入。
?当您说您不买人寿保险时，受伤害的可能不是您、不是我，而是“她”。

话术
李先生：我现在收入很高，给家人也留有很多积蓄，不需要买保险了。
业务员：李哥，您的想法我非常理解！不过，虽然您目前经济条件很好，但是谁
              也无法预料下一秒钟将会发生什么！保险是人人都需要的，就看您要不
              要了！
李先生：呵呵，我要是偏偏不要呢？
业务员：李哥，其实您不买保险，被伤害的不是我们这样的代理人，而是您的家
             人。因为您没买这份保险，我们还可以去找其他的客户来买，但是，您
             没买，您和您的家人就失去了这个保护伞，一旦出现风险事故，也许失
             去的将是一生的希望，一生的幸福。虽然我们不能代替一个人的丈夫、
             爸爸，但我们可以代替他的收入！
李先生：恩，你说的很有道理！让我再考虑一下！
业务员：您为家人留了那么多的储蓄，可以说对家人是非常有责任感的，让保险
             来替您承担一份对家人的责任与关爱吧，您只需每月向账户存500元就可
             以了，而且到任何时间，这笔钱还是您和您家人的。请问，受益人是写
             您太太还是您孩子?

?付保费是小问题，也许只占您财产的百分之十。
?不付保费是大问题，您的家人可能要付出百分之百，甚至超过了百分之百，因为还要加上了他们的痛苦。

话术
张女士：保险这东西看不见摸不着，交了那么多钱就换来一张纸，我不相信！
业务员：张姐，您说得有道理，保险确实看不见，摸不着，但是却能为您提供
              对未来的承诺！看不到的不等于不存在。一般人是看到才会相信，
              而保险是相信才会看到。
张女士：可是要交那么多钱我也接受不了！
业务员：张姐，其实您交保费是去解决问题的，不交保费才会让问题产生！付
             保费是小问题，也许就占您收入的百分之十。不付保费是大问题，你
             的家人可能要付出家当的百分之百，甚至超过了百分之百。因为还要
             加上了他们的痛苦！
张女士：可是我交了钱万一没什么事，这钱不就打了水漂吗？
业务员：张姐，怎么会打了水漂呢！如果您不幸出现意外，保险公司马上付钱
             给您的家人。如果您到期仍健在，保险公司还会把钱返还给您，就当
             您的养老钱！所以您把钱放到保险公司尽管放心，绝对不会白白浪费
             的！您看，您的月收入大约是多少？我帮您算一下您投多少钱比较合适？

?人生风险发生的时候，唯一有效的契约就是人寿保单。
?唯一能够买更多保险的时候，是今天和现在，明天可能太迟了

话术
刘女士：保险好是好，但是交了钱进去就像存了死期，要么出事才能给钱，要么
              就得等多少年以后再给钱，多不方便！
业务员：刘姐，其实保险和存款的区别也就在这里，存款虽然取用方便，但您家
              当是多少存款就是多少，顶多再加点利息，它在危急关头解决不了问题
              啊！保险其实也是钱，只不过它是您紧急情况下要用的钱，而且您是用
            “小钱”换“大钱”！这就好比是拿沙漠里的一碗水和您家里一井水的价
              值作比较啊，您说哪个更珍贵呢？
刘女士：嗯，你说的也有道理！我再考虑考虑吧！
业务员：刘姐，唯一能够买更多保险的时候，是今天和现在，因为我们也不知道
             下一秒钟会发生什么？明天可能就太迟了！世事难料，择日不如撞日，
             现在就是好时机，刚好公司正在做夏日清爽回馈的答谢活动，我还能为
             您争取一个奖品（具体点更好）呢！
刘女士：那好吧！

谢  谢！