<p>&nbsp;</p> <div><b><span style="font-size: 12pt">视频第</span></b><b><span style="font-size: 12pt">40</span></b><b><span style="font-size: 12pt">秒传插解说</span></b><b><span style="font-size: 12pt">0</span></b><b><span style="font-size: 12pt">：</span></b><b><span style="font-size: 12pt">40&nbsp;</span></b><b><span style="font-size: 12pt">销售者本身要有强烈的销售信心</span></b></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">视频第</span></b><b><span style="font-size: 12pt">1</span></b><b><span style="font-size: 12pt">分钟传插解说</span></b><b><span style="font-size: 12pt">1</span></b><b><span style="font-size: 12pt">：</span></b><b><span style="font-size: 12pt">00&nbsp;</span></b><b><span style="font-size: 12pt">提前量就是客户的需求预估，销售者要有敏锐的市场感觉</span></b></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">1</span></b><b><span style="font-size: 12pt">：</span></b><b><span style="font-size: 12pt">30&nbsp;</span></b><b><span style="font-size: 12pt">销售的最高境界是创造需求，而不仅仅是满足现实需求，保险是</span></b><b><span style="font-size: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b><b><span style="font-size: 12pt">潜在需求，只需发现、发掘就行了，难度并不是最高的</span></b></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">1</span></b><b><span style="font-size: 12pt">：</span></b><b><span style="font-size: 12pt">45&nbsp;</span></b><b><span style="font-size: 12pt">利用环境引导，制造销售机会（客户到银行来的目的不是为了买</span></b></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b><b><span style="font-size: 12pt">保险，也是可以通过引导达成销售保险的目的）</span></b></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">2</span></b><b><span style="font-size: 12pt">：</span></b><b><span style="font-size: 12pt">50&nbsp;</span></b><b><span style="font-size: 12pt">制造客户关心的话题，吸引客户关注并参与；利用好奇，欲擒</span></b></div> <div><b><span style="font-size: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b><b><span style="font-size: 12pt">故纵</span></b></div>