<p>营业单位组织管理及个案分析区域制9页.ppt<img height="231" alt="" width="302" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7554).jpg" /></p> <p>营业单位组织管理及个案分析<br /> 国泰人寿 新营展<br /> 吕进良 经理</p> <p>第一单元:营业单位组织管理<br /> &nbsp; 一、组织管理涵义：<br /> &nbsp;&nbsp; 1、组织是一种有机体，新陈代谢<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在所难免。<br /> &nbsp;&nbsp; 2、组织强化，战力提升。<br /> &nbsp;&nbsp; 3、组织扩展，占领市场。</p> <p>&nbsp; 二、组织坚实及训练计划：<br /> &nbsp;&nbsp; 1、育成率及定着率。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; (新人及低职级人员)<br /> &nbsp;&nbsp; 2、高职级人员战力提升。<br /> &nbsp;&nbsp; 3、分级教育实施。<br /> &nbsp;&nbsp; 4、专业化及计算机ｅ化。</p> <p>第二单元：营业单位组织管理规划<br /> 　一、增员活动计划与执行：<br /> &nbsp;&nbsp; 1、增员观念之建立：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业务主管、营销员。<br /> &nbsp;&nbsp; 2、增员流程。<br /> &nbsp;&nbsp; 3、增员工具及DM使用。<br /> &nbsp;&nbsp; 4、增员追踪。<br /> &nbsp;&nbsp; 5、增员奖励措施。</p> <p>&nbsp; 二、培育计划：新进人员<br /> &nbsp;&nbsp; 1、座位安排。<br /> &nbsp;&nbsp; 2、跟随见习。<br /> &nbsp;&nbsp; 3、干部陪同。<br /> &nbsp;&nbsp; 4、问题座谈。<br /> &nbsp;&nbsp; 5、育成课程安排。<br /> &nbsp;&nbsp; 6、晋升规划。</p> <p>三、职级晋升规划：中低职级人员<br /> &nbsp; 1、万年专三的问题。<br /> &nbsp; 2、拟订职级晋升时间表。<br /> &nbsp; 3、强迫晋升增加收入。<br /> &nbsp; 4、中级专业测验认证取得。</p> <p>&nbsp; 四、职涯发展规划：高职级人员。<br /> &nbsp;&nbsp; 1、层次提升：自我管理层次提升<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 至领导管理层次。<br /> &nbsp;&nbsp; 2、新制发展。<br /> &nbsp;&nbsp; 3、自我实现及肯定。</p> <p><br /> &nbsp; 第三单元：个案分析<br /> &nbsp;&nbsp; 一、家庭聚会：每月举办一次。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、主办单位：展业区。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、何时举办：展业区自行决定。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、何地举办：展业区自行决定。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、何种方式：展业区自行决定。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、参加人员：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、成果评估：</p> <p>&nbsp; 二、OPP (创业说明会)举办 ：每月举办一次。<br /> &nbsp;&nbsp; 1、主办单位：营业单位。<br /> &nbsp;&nbsp; 2、何时、何地举办：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每月29日、地点固定。<br /> &nbsp;&nbsp; 3、举办方式：办活动。<br /> &nbsp;&nbsp; 4、参加人员：<br /> &nbsp;&nbsp; 5、成果评估及后续追踪。<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>