<p>组训资格班有效人力提升与团队绩效投影片22页.ppt<img width="322" height="242" alt="" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7575).jpg" /></p> <p>有效人力提升与团队绩效<br /> 讲师介绍<br /> 课程目标<br /> 了解有效人力对团队发展的重要性</p> <p>掌握提升有效人力的基本方法 <br /> 课程大纲<br /> 课程导入<br /> 有效人力政策<br /> 有效人力与团队发展的关系<br /> 提升有效人力的途径<br /> 有效人力达成的因素<br /> 研讨<br /> 结语<br /> 课程目标<br /> 了解有效人力对团队发展的重要性<br /> 掌握提升有效人力的基本方法 <br /> 有效人力的标准<br /> Ａ类基本法:连续三个月FYC累计&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 元<br /> Ｂ类基本法:连续三个月FYC累计1800元<br /> Ｃ类基本法:连续三个月FYC累计1350元<br /> 有效人力政策&mdash;０6年新政策的三项内容<br /> 留存奖：对于长期稳定的有效人力公司拿出费用特别奖励，激励机构和业务伙伴长期稳定的发展<br /> 增长奖：在稳定的平台上有效人力人数稳步上升的机构公司也将给出一块额外的奖励<br /> 育成奖：在现有团队的基础上发展更多的有效人力公司将给予更多的奖励支持 <br /> &nbsp; 只有找准焦点，才能把力量发挥出来</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有效人力与团队发展的关系<br /> 有效人力与团队发展的关系<br /> &ldquo;一把钥匙打开三把锁&rdquo;，同步解决了面临的业务发展、队伍稳定、专业化建设问题<br /> 保障团队可持续发展<br /> 保障团队稳定性与留存 <br /> 保障业务员收入 稳步提升<br /> 保障主管收入最大化 <br /> 案例１<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 某分公司中支一部门年初规模人力80人，由于在有效人力的推动上没有跟上公司步伐，导致一季度末有效人力占比不足30%，大部分业务员没有挣到钱，导致部门氛围低迷，出勤率由年初的80%下降到30%，活动率由年初的70%下降到40%，公司推出的竞赛方案业务员参与度下降，由于有一部分业务员没有挣到钱，脱落率也上升到了8%，很多业务伙伴士气低落不愿再继续增员等等，导致一系列问题的产生，部门的经营也进了低谷。<br /> 案例２<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 某分公司中支一部门年初规模人力110人，出勤人力不足20人，月保费平台2万元。经营者抓有效人力的占比和增长，经过6个月的时间，电脑人力118人，出勤人力108人，月保费平台提高到65万，还在继续增长。<br /> 案例3<br /> 　　某分公司中支一营业区长期不懈抓有效人力，使有效人力占比达到了近70%，活动率也达到80%，团队士气高涨，出勤高达90%，公司各项方案业务员积极参与，业务员的平均收入达到1000元左右，增员的氛围直线上升，而团队绩效一提高，主管的管理津贴也直线上升，平均上了5000元。<br /> 有效人力提升两条途径<br /> 有效人力增长 <br /> 外延增长<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 入司三个月内新人<br /> 内涵增长<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 入司三个月后的业务员</p> <p><br /> 外延增长<br /> 提升增员数量<br /> 做好增员选材<br /> 新人理念灌输<br /> 落实衔接培训<br /> 内延增长 <br /> 训练辅导<br /> 基础管理</p> <p>影响有效人力达成的因素 <br /> 活动量 <br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 活动量是有效人力的根本<br /> 举绩率<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是有效人力的前提指标 <br /> 件均保费<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是衡量业务员目标市场和营销技能的一项指标<br /> 业务员件数<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 件数&times;件均＝业绩＝有效人力<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业绩=工作日&times;拜访量&times;件均保费&times;成交率<br /> 　　&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　&nbsp; 态度　　习惯　　　知识　　技能</p> <p><br /> 研讨根据所学拿出方案<br /> 题目：如何提升有效人力<br /> 要求：以小组为单位组织，以业务部为蓝本<br /> 时间：20分钟<br /> 发表时间：每组一人、5分钟<br /> 总结<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 着力提升有效人力的数量和占比，是提高专业技能、建立精锐销售部队、引领公司步入良性循环、实现公司可持续发展的必由之路。</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>