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        团 队 经 营
前言：
          团队经营是一个大课题它包含着：工作职责、生涯规划、目标管理、活动观念、表报管理、会报管理、团队文化等众多方面的问题。
今天的主题：
一、明确主管的职责
二、做好团队的生涯规划
三、主管应建立的良好观念及影响力
一、主管的职责
         除了作为营销人员本应遵守的规则之外应拥有的基本职责：
1、引导思想情绪
2、激发欲望斗志
3、建立团队精神
4、用心经营
5、演好角色

二、做好团队的生涯规划
生涯规划应有的观念：
1、方向：拟定自己及组员的发展方向
2、目标：如我们对未来职务的定位
3、方法：应根据不同的成长速度与情况采取不同的方法。

方法：
要学会理事，必须要学会理人——亦称管事理人
据分析在人力资源方面营销队伍中有三种不同的人：
1、85%需要教育和管理
2、15%可以自动自发的去做事情
3、只有15%中的2%可以自动自发的做事情外，还可以管理好别人和管理好事。
方法：
让人做事的三种方法：
1、强迫
美国德克萨期州——大富翁的故事
启发：这个故事告诉我们，恐惧感对人有极大的阻吓力，那么强迫也就是做事的方法。
2、利诱
即美好的愿景，可以达到的目标（中级阶段）
方法：
3、激发内心的渴望
智力竞赛题：如何让一匹马喝水？（高级阶段）
           强迫、利诱是   一种外在力量，虽然他有时也能引发人内心的欲望，但毕竟是单调的、肤浅的，而激发起人内心的渴望却是一种思想方法，阐明了问题的关键：以调动人内心的 渴望为出发点。这样焕发的力度才深沉、持久，才巨大无比。
建立良好的观念及影响力
建立良好的活动观念——
1、活动量对从业人员的意义
 （1）收获知识技巧
（2）决定未来的发展
（3）胆量的锻炼（胆量的提升也会促使能力的提升）
（4）能力的提升（能力提升初始不一定是 你做的对否，而是你到底做了没有？）
建立良好的活动观念
2、活动量对业务主管的意义
（1）可以促进了解
A、了解组员的工作心态
B、了解组员的学习成果
C、了解组员时间管理能力
D、了解组员的自律性
2、活动量对业务主管的意义
（2）通过分析帮助确定训练及辅导的方向
                 四种业务员的类型：
       活动量             收入             类型
           高                   低            苦力型
           低                   高            坐吃山空
           低                   低            所为何来
           高                   高            顶尖高手
建立良好观念及影响力
二、只有通过良好有效的辅导及训练，以身作则才能造就主管的影响力
结束语：
           让
 理智大步向前
  幻想则悠然慢步！