目  录
XX家族增员选择…………………………3
        · 决定增员概貌……………………………4
        · 增员渠道…………………………………8
XX家族增员评估…………………………11
        · 成为职业顾问……………………………12
        · 职业性询问………………………………13
       · 激发兴趣的策略………………………… 14
       · 评估是为了寻找赢家…………………… 15
       · 人才库卡片……………………………… 19
       · 评估业务潜力…………………………… 20
       · 六个关键问题…………………………… 21
XX家族增员吸引…………………………22
       · 准增员对象的问题……………………… 23
        ·“吸引宣言”大纲………………………… 25
       · “吸引宣言”样本………………………… 26
      · 吸引面谈启示……………………………  28
XX家族增员承诺面谈…………………    29
      · 承诺面谈…………………………………  32
      ·“承诺面谈”样本…………………………   33
      · 陪同展业进度表…………………………  36

XX家族

XX家族
        XX家族相信好的增员能让好事情快速发生。因此，我们必须采纳高标准的增员哲学，而且我们对高品质保险营销员的需求是永远不减少的。
基于此，XX家族准增员对象必须符合:
     “Must to have ”至少三项，
     “Nice to have “至少五项。