发展组织的步骤21页.PPT

发展组织的步骤
学习的三部曲
         平凡人     成功者      卓越者     

这是一个系统
发展组织的步骤——营销真谛！
部门建设
    部门发挥功能
           人员高效运作
                 团队协作默契
部门建设（续）
   业务组：差勤、激励、关怀
   增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……）
   培训组：早会、衔接、专题
   总务组：活动、职场、会计
建立机制
专业培训
        选才机制
               增才流程
                       规范作业
                              拜访管理
                                      高效辅导
人力发展
  增才率15%
 
                10个增员渠道
组织利益分析
10个增员渠道
   亲朋好友同好    介绍推荐      个人发现
   目标市场          人力市场       增员客户
   登报传单          陌生增员       随机增员
                        增员活动
增员活动
   创说会、家庭聚会、外语班、成功学、
   时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、
   相命班、理财班、市场增员……
人均保费
       高水平主管
         高选才标准
         主管高期望
              高淘汰标准
天堂地狱指标——增才率15%
人力萎缩
不敢管理
人均下降
士气不好
组低收入
不爱增才
恶性循环
地狱境界

业绩成长
 业绩加倍=
       横向成长(人力)+
              纵向成长(生产效率)+
                     主管的企图心(魔力）
这是一个系统
主管的魔力
         
                           
                     
主管的“问题”

主管的素质
你适合做主管吗?
真正的主管应是“三位一体”
我的报告到此结束
谢谢
您的配合与耐心!