组织管理44页.ppt

系统性的简易组织管理
一、 先自立而后立人
您所应做好的准备

主管的五大任务

如何应用你的时间
1您所应做的准备
事业方面
精神方面
心理方面
经济方面
2 主管的五大任务
增员
训练
激励
管理
销售
3 如何应用你的时间

                            迫切        不迫切
迫切与重要
处理问题
转化危机
当务之急
增加收入
满足客户
激励下属
不迫切 重要
招募  训练  预防  计划
客户服务  人际关系 
保持巅峰状态
迫切  不重要
某些：电话  信件  社交  会议  报告
不迫切  不重要
琐事  家务  闲谈  过分娱乐  多余的社交
如何处理
迫   切、重   要---------实践它
不迫切、重   要---------注重它
迫   切、不重要---------避免它
不迫切、不重要---------避免它
时间管理的最大秘诀
对 3 说不   对 1 说 Yes
二、无可抗拒的招募方法
1、准营销员应拥有的条件
2、准营销员应拥有的次要条件
准营销员应拥有的条件
有心人：一颗施与的心
                不是一颗摄取的心
用于：
            1、学习：虚    专    慧
            2、做人：爱    善    忠
            3、创业：耐    恒    信心
招募后的结果
制造问题
创造业绩

         如果你要创造业绩，不要问题人物，最基本得是判断他是否有一颗施与的心。
     宁可放过   不可招错
准营销员应拥有的次要条件
学识
沟通能力
交通工具
经济基础
良好背景
您应具备的工具如下
成功的证明
公司稳固的证明
组织健全
其它：保险书籍    参加表格

三、20分钟招募密诀
地点：环境幽静  轻松
          1、让对方感到受尊重
          2、让对方精神松弛

了解对方
你会介意我问你几个关于事业上的问题吗？
请问你在工作上从那方面得到最大的满足感（事业上的着重感）：
         1、待遇好
         2、上司好
         3、公司稳固
         4、升职机会多
进入主题
如果保险行业能满足你所列出的一切期望你会做个认真的考虑吗？
假如你继续目前的工作：
1、请问三年后您想得到什么待遇
2、请问五年后您想得到什么待遇
3、请问十年后您想得到什么待遇
4、再请问您这一生期望最大的待遇是什么
调整对方的思路
让我回答你脑海里可能拥有的三大问题：
   1、参加保险业有何好处
   2、加入您的公司有何好处
   3、加入您的组织有何好处
        一击就中（拿出保险成功的证明）
        加强信心（拿出公司稳固的证明）
        加强信任（拿出组织健全的证明）
见好就收
         让我们再一次强调今天我们见面的主要目的是希望能交个朋友
         我希望您会接受我的情谊
         我更希望能够和您分享我在保险业所得到的好处！
         你想知道下一步该怎么做吗？
减轻压力
         让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐、速度和长远和一切其他的决定都基于你的心意。
         这个里程的步骤如下：
         1、见面    2、了解    3、交朋友
         4、分享好处    5、接受训练
         6、慎重考虑    7、加入行业
         8、完成事业
采取行动
         如果你想更深一步得了解和享有保险事业，我邀请你参加训练课程。
         让我给你一些保险事业的书籍，并把表格填好，我将会通知你训练得时间和地点。
四、简洁有效的训练方法
新营销员渴求的是什么？
他想知道：做什么？----知   识
                   怎么做？----技   巧
                   为什么？----使命感
           一边学习        一边赚钱
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