面谈
ABC法则

激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣

发现增员点，动摇现状，刺激欲求。

导入话术
你毕业于哪所学校？
★你过去曾干过哪些工作？
★现在的工作打算做到退休吗？
★你下班后还做些什么事情？
★你的爱人在哪里工作？
★你买过保险吗？为什么？
★你认为保险行业有前途吗？为什么？
★你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？
★如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？