一句话说吉祥如意

         在合同期间的20年内，新华保险公司为如意先生承担两倍的重大人生风险保障，其中包含基本账户10万元的两倍，累积红利的两倍，还有终了红利。假如在缴费期间如意先生的爱人不幸发生重大意外风险，免交续期保费，如意先生的所有利益不变。

第一步 造梦 （通过寒暄发现需求，导入理念）
——刘姐，你好，想问您一个问题。你看，我是做保险的，如果今天送您一份保险的话，您最想让它帮您解决什么问题？（我也不懂）
——其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗，养老问题，子女教育等，如果是您，您想先解决哪个？
——咱来看一下，幸福人生是每个人的追求和梦想 。<导入寿险的意义与功用,>   
——(转过话题）怎么样？感触特深吧.健康的身体是革命的本钱，幸福的老年生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你说呢？
——( 等待客户回答)
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