对于保险营销人员来说,找到并建立自己的客户群是至关重要的。抓不住客户,营销人员即使有再好的保险产品、再高明的展业技巧也是枉然。因此，营销人员一定要奉行“客户第一”原则，时时不忘拓展客户、服务客户而最终赢取客户，只有这样才能有成功的营销。

          在与客户介绍产品时,如果你的对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引起误会或麻烦,使客户没法对你产生信心。为避免此类情况的发生，我们要学会选用适当的语言来表达自己的意思。
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