增员工作各环节脱落人员因由分析与对策
     
增员的重要性
没有人会主动购买人寿保险
人寿保险必须由人进行销售

结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员
增员的理由
              无论培训多成功，员工可能死亡或伤残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长，营业部的整体表现也会开始走下坡路。
结论：脱落是必然的。
            若你因某种理由不进行增员，那失败也是必然的！
LIMRA统计营销员被寿险公司解职的原因
缺乏自律
选聘不当
所做的销售活动不够
市场状况不好
寻找准客户的技巧欠佳
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