一、正确的工作
记录、计划、行动、总结
    1、记录：客户的情况
    2、计划：每一天的时间分配和工作安排
       建立一个固定的工作模式让大家都知道并能够适应自己。
       ①时间管理。箱子概念——固定的时间做固定的事。比如什么时候开始见第一个客户，什么时候休息，什么时候打电话，什么时候读书，都变成一种习惯。
       ②预先准备 。比如开场白，一定要准备，之前写下来；而且要准备各种话题，要针对不同的人讲不同的话。记住，只要你愿意去找，就一定找得到。比如做生意的喜欢谈钱；搞行政的喜欢捉摸人，事。
    记住：在整个销售面谈过程中，寒暄是最重要的! 
    3、行动——有效行动。
        只有有准备的行动才可能是有效的。记住：越是演技高的演员越是背台词一丝不苟。养成问问题、探询的能力和习惯。
    4、总结：一天的得与失，成长进步的地方，不足的地方。         
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