目标市场—学习成长期
学习成长期：
主要集中在大约1－22岁之间。从出生到大学毕业，这段时间一般为22年。
阶段特点：
1、21世纪，少儿疾病种类越来越多，发生的频率高、影响范围广；
2、健康状况不稳定，受意外、抵抗力、自身体质的影响；
3、自身保险意识较弱（需要家长为其考虑周全）；
4、子女在托儿所、小学、中学、大学期间，大部分时间都在学校度过，家长可能无法及时照顾到孩子。
需求分析：
1、多一份健康保障，就多一份对子女的爱；
2、人的生命是无价的，孩子更是家里的希望和寄托。
目标市场—单身期
单身期：
主要集中在大约20－30岁之间。从参加工作至结婚，一般为4－8年。
阶段特点：
1、经济收入相对较低且花销大，但收入增速可能较大；
2、健康状况良好；
3、无家庭负担，保险意识较弱；
4、追求时尚，较易接受新鲜事物。
需求分析：
1、考虑自身健康问题，早做准备，防范未然；
2、年轻时投保，交费低，压力小；
3、减轻父母的压力，让父母少为自己操心。
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