增员  二支金钗
1：每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是寿险营销员最明智的投资。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体司最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
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