案例二：子女教育需求切入保险
  

客   户：现在就能解决未来的问题，那当然好
          了。
业务员：是啊，夏哥每个做父母的恨不能在
              自己内力范围之内将所有事情都为
              孩子提前做好，你说不是吗？
客   户：可不是呗！现在都是独生子，都是家
           里的宝贝啊！

业务员：虽然我们爱自己的孩子，想把一切都给他，不过
              我们也不能盲目的去付出您说是吗？
客   户：哦，当然。
业务员：所以我们必须有一个详细的规划不知夏哥您认为哪
             个方面最需要先关注呢？
客户：嗯……这个我到没有仔细想过，但肯定先让他受到好
          的教育吧。
业务员：夏哥，您的这个观念很正确！子女教育一直是父母
             亲关注的重点，每个父母都是望子成龙、望女成凤。
               （确认问题）
               
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