2、客户需求：       
——国寿卡折业务深入人心，居民收入普遍上涨，保障额度应该随身价适当提升；
——客户可以自由选择投保份数，满足不同人群的保障需求；
——扩大市场细分层面，为客户各类提供符合身份的品种

3、竞争需求：
——有利于提高公司短险市场销售份额
——更好的扩大了销售层面：从普通到中高端客户群体，利用短险占领大市场
——与同业公司相比，国寿短险优势明显，范围广、保障高             

4、公司需求：
——进一步推进全省短险业务发展
——增强公司经营风险管控能力
——为公司合理创费、创利
——支持个人短险业务开拓
——有利于稳定销售队伍
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