课程目的
      通过对现有投保三康险客户群体保险需求的分析，进一步激发客户潜在新的需求，完善其保险保障功能，从而为销售长期护理保险创造机会，最终达到拓宽销售渠道和提升服务品牌的目的。
课程大纲
一、三康保险客户群体特征分析
二、为什么要增加长期护理保险
三、长期护理险与传统寿险差异
四、三康险客户长护险销售话术
三康保险客户群体特征分析
主要特点：
注重健康保障产品，比较关注医疗费用
保险观念相对较强，经济条件相对较好
已有健康保险保单，功能相对比较单一
原有保障有待补充，潜在较强护理需求

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