增员工作不理想的原因：※增员活动量太少※技巧不足※没有认真执行选才工作※士气低落※大环境对增员不利 

           增员四步法
第一步：厘清目标  
 帮助对方找到自己的目标
第二步：找到真相  
 找到对方为什么没有实现自己的目标的真正干扰
第三步：心态迁善    
帮对方把心态调整到积极进取的一方来
第四步：行动计划
心态的调整是为接下来的行到做准备的
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