客户需求沟通--针对客户风险偏好(1)
风险厌恶（保守型）客户：
     “保险不可信，不如存在银行里安全、方便又实在！”
销售人员：
      “把钱存在银行里的确是一种非常安全的选择，尤其是在目前这样的金融环境下。其实我们除了需要资金安全并获取一定的利息外，还有许多风险是需要提前准备和预防的。
       这一款保险理财产品的优势在于，您可以在6年到期时一次性拿回所交保费，同时每年还有机会享受来自世界500强企业的分红，又能有效抵御通货膨胀，另外还有高额的人身保障，这是其他任何理财产品都不具备的。”
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