开发第二张保单的6大良机

良机（1）出险理赔时.

              出险获得了理赔，不仅打消了客户对保险公司、营销员诚信的顾虑，同时也让客户深切感受到保险具有雪中送炭的重要作用。此时，向客户推销第二张保单，客户往往容易接受。当然，客户出险时，一定要站在客户的立场做好服务。

良机（4）职级晋升时
良机（五）客户退保时
良机（6）客户回访，帮客户整理保单时
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