增员理念营销管理的本质
做正确的事比把事情做正确更重要
    寿险营销管理的定义：
           是指成功地招募、训练和激励员工为客          户服务的过程。
   寿险经营失败的三大理由：
              1、招募（增员）------不持续
              2、选择             ------不严格
              3、训练             ------不科学
增员理念职业和事业的区别
职业是我们所从事的一项工作.而事业是我们所经营,管理的一项工作.
寿险事业发展的程序：
       推销-------组织-------管理------- 经营
                  （增员）  （ 主任）  （经理）
推销的生命期五年左右，组织发展的生命20
年左右。
推销是盖房子，组织发展是买地皮
  增员理念推销是一份职业，组织发展是一项事业
寿险的两大收入
   推销能收入多少
   组织发展能收入多少
增员理念组织发展给个人带来什么？
稳定的收入
延长寿险生命
晋升-------------------发展空间
是职业到事业的桥梁
提升自己    表现自我      提高身价

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