2025首月之战：分红险销售全攻略

一、找对客户

在分红险销售中，找准客户是成功的关键一步。我们身边主要有两种客户：有存款的和没存款的。无论哪种客户，都需要海量告知，因为成交的核心在于精准把握客户需求。在拜访客户前，务必进行深入的客情分析，挖掘客户的“九大需求”，包括生命价值、财富增值、财富传承等，做到对症下药，事半功倍。

 

四类客户成交效率最高：有理财经历的客户、增额终身寿老客户、收入稳定的中年客户以及储备养老的女性客户。以有理财经历的客户为例，他们具备理财观念，能快速理解终身寿产品功用，像董女士，曾购买过P2P产品，因企业暴雷而更注重理财安全性，最终认可分红险的可期待分红收益而签单。增额终身寿老客户对公司认可度高，期待更高收益，如李女士，之前购买过多份增额终身寿，对新产品充满期待，认为分红险的红利分配能带来更多惊喜，从而促成保单。

 

二、打通观念

当前市场处于复苏期与转型期的双期叠加，投资收益难以保证，如房市不振、私募暴雷、股市波动等，这为我们打通客户观念提供了契机。在与客户沟通时，可从话题导入开始，引发客户对投资环境不确定性的共鸣，进而提供建议，引导客户合理规划人生四笔钱，尤其是强调第四笔钱——保值升值的钱的重要性，让客户明白保险作为中长期资产配置的价值，实现财富的安全与持续增长。

三、匹配产品

以太平国弘一号保险计划为例，这款分红型产品具有双重增长持续终身的特点，现价递增，资产增值。从保单年度来看，无论是按保证利益还是按红利利益计算，现金价值都呈现出稳步上升的趋势，为客户提供了一份长期稳定的财富规划。在向客户介绍产品时，要突出其不仅是一份保险，更是一生的温暖规划，帮助客户锁定长期收益，实现资产的稳健增长。

 

四、异议处理

在销售过程中，客户可能会提出各种异议，如分红险收益不确定、前几年没收益、收益低和时间长等。对于这些异议，要耐心处理。例如，当客户担心分红险收益不确定时，可以解释分红险的收益保证机制，强调其在经济环境不好时的托底作用以及经济环境变好时的浮动收益优势，让客户理解分红险是两种确定性的结合，既能对冲风险，又能顺势而上。对于收益低和时间长的异议，要向客户说明分红险保险金额每年递增，还有浮动收益，能带来增额红利，且时间长实际上是“锁定收益时间长”，在利率下行的环境下，客户的收益却是稳定的，这是这类产品的优点。

 

通过以上关键动作的精准执行，我们可以在2025首月之战中脱颖而出，实现公司与客户的双赢，让分红险成为客户财富管理的有力工具，也为自己的事业开启新的篇章。